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“赵老师,咱们虽然是熟人,但是您请我来,自然还是希望事情做得漂亮。总归来,这是门生意,我们互相之间得有个可遵循的章程。”看赵老师有些摸不着头脑,如意拿出了她昨晚想了很久后打印出来文档。
以前,马姐接活,都是口头定,反正十里八乡都是熟人,无所谓。本来白事也没太多人敢赖账,顶多就是价格上打打商量。关于具体到什么类型的白事需要什么类型的哭丧,从来没有过法。
至于如意,她是带着任务来的,自然不愿意像个草台班子一样。想要做出点名堂来,职业方面有专业的进步,以前的做法不完全丢掉,至少有很多需要改进甚至是改变。所以昨晚上思前想后,如意决定就从今这单开始,尝试搞点新套路,至少程序要开始规范起来。
如意拿出一张表单递给赵老师,上面分别列出了哭丧的时间、地点、代谁哭、哭谁?逝者姓名,年龄,生前主要经历和业绩,主哭提纲和内容,哭用时间及收费标准等。
赵老师半张着嘴,很惊讶,她显然也没有想到会是这种玩意儿。还不止一页,再翻开后面,还有如意初步定下的评估奖惩标准,什么吐字不清,哭错内容,曲调不准,声音不亮以及干哭无泪的都施以重罚,从200500元不等。根据客户反馈的不满意程度,还有停演不同场次的处罚。
“怎么样,您和公婆商量一下,把内容填上,协议签掉?”如意问。
赵老师脸部有点扭曲,如意把不准她是想笑?还是如何?反正肯定很用力地控制了下自己的肌肉,看着如意的眼神复杂又佩服?“您这个,还真是相当规范,我马上给公公看一下。”
赵老师拿着协议转身低头走了,如意看着她耸动的肩膀,捂着脸的手,严重怀疑她在笑。
没过多久,赵老师拿着协议回转。文家老头似乎对如意的新操作很是满意,特意让赵老师传达了他的肯定。关于业务的内容,还额外补充一条,如果做得超出预期,还可以加付30的费用。
拿到协议的如意底气足多了,她可以借此向她手下的老姐妹们堂而皇之的提要求,讲条件了。她们以前就是个松散的组织,没有什么规划,来了活接下来,没活也不考虑生存问题。反正家里都不是完全没有收入的人。
只是如意来了后,想法肯定发生了改变。既然她是要把哭丧当成职业来做,那就有另外的搞法。别的人不同意?硬是不认同的,那就只能拆伙。不过如意知道有一条跑不了,只要你有足够打动人心的条件,一切都好。
换句通俗的法,有比以前更多的收入,没人会不愿意好吗
果然不出所料,当如意拿着协议书先明情况时,刘姐倒还好,其他两三个明显脸色就不太好看了。
如意见状,关上门:“咱们都是好多年的老朋友,我也不藏着掖着。你你们也知道,现在人们愿意花钱做白事,哭丧是个赚钱的活儿,但就是因为有得赚,蛮多人都在打主意。你看以前哭丧队有多少,你再看看现在?咱们出去干活儿,你们也碰见过其他哭丧队,和我们有啥区别,既然这样,别人就没有必要一定请你。”
看着老姐妹们听进去的样子,如意喝了口水继续道:“但我们搞这么一出就不一样了,一下就把我们和那些普通哭丧队区分开来了。我们是专业的的,有正规的协议,有依据他们要求的哭丧内容,这是什么知道吗?”
其他人摇摇头,如意很得意地:“这就叫做定制化。别人想要什么,我就提供什么。趁着其他哭丧队没想到这个主意,我们要趁机占领市场。是不以前麻烦了些,但你看看收入啊,多了多少?”
到这儿,再看到新出炉的协议中的分成,大家都表示了认可。如意身感欣慰的同时,再次看清了计划的可行性。
时间快到了,如意带着刘姐她们出了堂屋门,站到了门口空场搭成的灵堂中央,随着一声锣响,音乐伴着哭丧开始。
如意本还想着,是不是自己开第一嗓子,只是确实心里还有点没做好准备,正在踌躇之时,可能看她没动静,怕活儿做的主人家不满意,刘姐一屁股瘫坐在地上开始哭喊,“我儿要走不要忙,爹娘给你化钱香金桥土地来接引,过了金桥往西方金桥本是善人走,奈何桥上罪人行桥上坐的桥土地,金桥银桥送一程”
她这一嗓子就像打开了哭丧队的声控开关,其他几个老姐妹紧跟着就上阵接唱了,此起彼伏,哀声切切,搞得如意真有点想哭了。转念一想,不对啊。我也得加入进去才是。搜罗下记忆库,现在唱的是“烧落气钱”,后面还有一串什么“赶信来”、“上凉床”、“扫棺材”、“开路哭”,头都大了。
这么多词,如意只能祈祷马大姐业务熟练,印象深刻,不然她真的很难保证自己完全记住那么多的哭词。
看着第一拨刘姐三人苦累了,需要补水休息,如意终于调整好心态,全情投入到这场表演郑
她按照记忆中马姐的过往常规操作,斜跪坐在灵堂正中间前方的草蒲团上,双拳紧握,低头颔首,一边敲击蒲团,一边凄凄哀哀地唱着,“到处行来多快乐,西方世界走一场我儿去时慢慢走,回家之时走忙忙早晚灵前一排香,不闻儿声和儿面心中凄惶无人,只守灵堂哭一场一愿我儿离苦海,二愿我儿上堂若想我儿来相会,除非南柯梦一场,除非南柯梦一场!”
唱到此时,如意反正没流出泪来,按一般规矩,显然是不合要求的。
此时的她很是佩服之前的马大姐,如何次次都能掉泪如水,她现在都有点着急,怎么就眼泪出不来呢?搞得她只能一直低头做掩饰。
倒是突然旁边传来一声嚎啕大哭,“我的儿啊”呼喊中的不舍和痛心真真实实击中了如意的心,鼻尖一酸,再加上口中哭丧词还未断,泪水终于一涌而出。
只是在她还沉浸于哀伤气氛中时,脑海中又接收到了信息,显然来自于身旁给她催泪的文家老太。
“死老头,贱人,都不是好东西,可惜了我的儿,这么年轻就走了,留下两个孙儿怎么办?那女人肯定是靠不住的,我的儿啊,你晓得不,她自始至终没有给你流过一滴眼泪啊!真不是个东西,都一日夫妻百日恩,你就是找了个白眼狼啊!”
后面还跟了一串的骂人字眼,如意听得是瞠目结舌,好不容易出来的眼泪又给刺激回去了。趁着大家不注意,微微侧抬头看了一眼在她右侧的文老太,面上满是眼泪,知道了她的心理活动,再去看她的眼睛。如意只看到了满眼的仇恨和不甘。
本着为了客户满意,符合她们的要求和期待,如意边唱边想,要不新词套老调,根据他们的心情,发挥自己的特长,适时变换一下?以前没试过,今试试水?
等到“烧落气钱”唱完,如意马上接上了新编的哭词,套的还是传统的哭调,“爹娘啊,不愿你们为我掉眼泪,虽是短短的一生,尝尽幸福不遗憾。我走以后莫伤心,保重身体是第一。留下娇儿非所愿,辛苦爹娘又半生”
文家人和来客对哭丧不陌生,很多人还听过马大姐哭丧队过去的表演,反正哭词翻来覆去就是那几套,很多人熟悉得还能背上一两句。
今这一出谁都没听过,一下来了精神和兴趣,蛮多人灵堂拜过就要走的,倒是停下来脚步,看看能哭出啥新玩意儿。
更关键是文老太的哭号声突然停了,就像一下被人勒紧了喉咙。如意的余光发现,她现在正在直愣愣地看着自己的方向。有戏!?
“爹娘一生都辛苦,年少为家多打拼,旁人误会不打紧,换来家庭节节高。我知家中期望重,不敢辜负父母心,拼尽全力向前冲,只为爹娘大姐欢。无奈人生太短暂,只能暂伴路一程,万望爹娘莫伤心,来生再续半生缘。”
如意现在自己肯定走不了以前的马姐,现在刘姐的表演套路。你看刘姐她们时而捶胸跺脚,时而地上打滚,时而一把涕泪,时而一捧纸钱,也就半个多时,把自己折腾成了一个“活死人”,满头大汗,全身疲软。难怪上次回去大病一场。
业务要一单单接,精神也得省着点用,不然这么长的日子如何得了?就是不光为自己,为了老姐们的身体,也得悠着点。不然哪哭别人去的,把自己哭倒在灵堂前就太晦气了。
如意的哭词明显效果很好,连同哭丧队的成员都停下来了,周围很多人听完后开始低声抽泣抹眼泪,可能也触动了她们某些想法?不过如意觉得更多是共情技能打开的作用。
是的,在新编哭词开始的瞬间,如意打开了新技能共情。一开始以为只能是她共别人,这样方便她去体会当事人心情,更好地进行哭丧表演。结果发现这还是个双向技能,能以她的情绪为圆心,影响周围的人。
好了,现在看来一切调整和使用都挺有效果,对于文家的生意,即使报酬不多,如意也很满意了。
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