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第81章 哭丧人6（第1页）

“赵老师，咱们虽然是熟人，但是您请我来，自然还是希望事情做得漂亮。总归来，这是门生意，我们互相之间得有个可遵循的章程。”看赵老师有些摸不着头脑，如意拿出了她昨晚想了很久后打印出来文档。

以前，马姐接活，都是口头定，反正十里八乡都是熟人，无所谓。本来白事也没太多人敢赖账，顶多就是价格上打打商量。关于具体到什么类型的白事需要什么类型的哭丧，从来没有过法。

至于如意，她是带着任务来的，自然不愿意像个草台班子一样。想要做出点名堂来，职业方面有专业的进步，以前的做法不完全丢掉，至少有很多需要改进甚至是改变。所以昨晚上思前想后，如意决定就从今这单开始，尝试搞点新套路，至少程序要开始规范起来。

如意拿出一张表单递给赵老师，上面分别列出了哭丧的时间、地点、代谁哭、哭谁？逝者姓名，年龄，生前主要经历和业绩，主哭提纲和内容，哭用时间及收费标准等。

赵老师半张着嘴，很惊讶，她显然也没有想到会是这种玩意儿。还不止一页，再翻开后面，还有如意初步定下的评估奖惩标准，什么吐字不清，哭错内容，曲调不准，声音不亮以及干哭无泪的都施以重罚，从200500元不等。根据客户反馈的不满意程度，还有停演不同场次的处罚。

“怎么样，您和公婆商量一下，把内容填上，协议签掉？”如意问。

赵老师脸部有点扭曲，如意把不准她是想笑？还是如何？反正肯定很用力地控制了下自己的肌肉，看着如意的眼神复杂又佩服？“您这个，还真是相当规范，我马上给公公看一下。”

赵老师拿着协议转身低头走了，如意看着她耸动的肩膀，捂着脸的手，严重怀疑她在笑。

没过多久，赵老师拿着协议回转。文家老头似乎对如意的新操作很是满意，特意让赵老师传达了他的肯定。关于业务的内容，还额外补充一条，如果做得超出预期，还可以加付30的费用。

拿到协议的如意底气足多了，她可以借此向她手下的老姐妹们堂而皇之的提要求，讲条件了。她们以前就是个松散的组织，没有什么规划，来了活接下来，没活也不考虑生存问题。反正家里都不是完全没有收入的人。

只是如意来了后，想法肯定发生了改变。既然她是要把哭丧当成职业来做，那就有另外的搞法。别的人不同意？硬是不认同的，那就只能拆伙。不过如意知道有一条跑不了，只要你有足够打动人心的条件，一切都好。

换句通俗的法，有比以前更多的收入，没人会不愿意好吗

果然不出所料，当如意拿着协议书先明情况时，刘姐倒还好，其他两三个明显脸色就不太好看了。

如意见状，关上门：“咱们都是好多年的老朋友，我也不藏着掖着。你你们也知道，现在人们愿意花钱做白事，哭丧是个赚钱的活儿，但就是因为有得赚，蛮多人都在打主意。你看以前哭丧队有多少，你再看看现在？咱们出去干活儿，你们也碰见过其他哭丧队，和我们有啥区别，既然这样，别人就没有必要一定请你。”

看着老姐妹们听进去的样子，如意喝了口水继续道：“但我们搞这么一出就不一样了，一下就把我们和那些普通哭丧队区分开来了。我们是专业的的，有正规的协议，有依据他们要求的哭丧内容，这是什么知道吗？”

其他人摇摇头，如意很得意地：“这就叫做定制化。别人想要什么，我就提供什么。趁着其他哭丧队没想到这个主意，我们要趁机占领市场。是不以前麻烦了些，但你看看收入啊，多了多少？”

到这儿，再看到新出炉的协议中的分成，大家都表示了认可。如意身感欣慰的同时，再次看清了计划的可行性。

时间快到了，如意带着刘姐她们出了堂屋门，站到了门口空场搭成的灵堂中央，随着一声锣响，音乐伴着哭丧开始。

如意本还想着，是不是自己开第一嗓子，只是确实心里还有点没做好准备，正在踌躇之时，可能看她没动静，怕活儿做的主人家不满意，刘姐一屁股瘫坐在地上开始哭喊，“我儿要走不要忙，爹娘给你化钱香金桥土地来接引，过了金桥往西方金桥本是善人走，奈何桥上罪人行桥上坐的桥土地，金桥银桥送一程”

她这一嗓子就像打开了哭丧队的声控开关，其他几个老姐妹紧跟着就上阵接唱了，此起彼伏，哀声切切，搞得如意真有点想哭了。转念一想，不对啊。我也得加入进去才是。搜罗下记忆库，现在唱的是“烧落气钱”，后面还有一串什么“赶信来”、“上凉床”、“扫棺材”、“开路哭”，头都大了。

这么多词，如意只能祈祷马大姐业务熟练，印象深刻，不然她真的很难保证自己完全记住那么多的哭词。

看着第一拨刘姐三人苦累了，需要补水休息，如意终于调整好心态，全情投入到这场表演郑

她按照记忆中马姐的过往常规操作，斜跪坐在灵堂正中间前方的草蒲团上，双拳紧握，低头颔首，一边敲击蒲团，一边凄凄哀哀地唱着，“到处行来多快乐，西方世界走一场我儿去时慢慢走，回家之时走忙忙早晚灵前一排香，不闻儿声和儿面心中凄惶无人，只守灵堂哭一场一愿我儿离苦海，二愿我儿上堂若想我儿来相会，除非南柯梦一场，除非南柯梦一场！”

唱到此时，如意反正没流出泪来，按一般规矩，显然是不合要求的。

此时的她很是佩服之前的马大姐，如何次次都能掉泪如水，她现在都有点着急，怎么就眼泪出不来呢？搞得她只能一直低头做掩饰。

倒是突然旁边传来一声嚎啕大哭，“我的儿啊”呼喊中的不舍和痛心真真实实击中了如意的心，鼻尖一酸，再加上口中哭丧词还未断，泪水终于一涌而出。

只是在她还沉浸于哀伤气氛中时，脑海中又接收到了信息，显然来自于身旁给她催泪的文家老太。

“死老头，贱人，都不是好东西，可惜了我的儿，这么年轻就走了，留下两个孙儿怎么办？那女人肯定是靠不住的，我的儿啊，你晓得不，她自始至终没有给你流过一滴眼泪啊！真不是个东西，都一日夫妻百日恩，你就是找了个白眼狼啊！”

后面还跟了一串的骂人字眼，如意听得是瞠目结舌，好不容易出来的眼泪又给刺激回去了。趁着大家不注意，微微侧抬头看了一眼在她右侧的文老太，面上满是眼泪，知道了她的心理活动，再去看她的眼睛。如意只看到了满眼的仇恨和不甘。

本着为了客户满意，符合她们的要求和期待，如意边唱边想，要不新词套老调，根据他们的心情，发挥自己的特长，适时变换一下？以前没试过，今试试水？

等到“烧落气钱”唱完，如意马上接上了新编的哭词，套的还是传统的哭调，“爹娘啊，不愿你们为我掉眼泪，虽是短短的一生，尝尽幸福不遗憾。我走以后莫伤心，保重身体是第一。留下娇儿非所愿，辛苦爹娘又半生”

文家人和来客对哭丧不陌生，很多人还听过马大姐哭丧队过去的表演，反正哭词翻来覆去就是那几套，很多人熟悉得还能背上一两句。

今这一出谁都没听过，一下来了精神和兴趣，蛮多人灵堂拜过就要走的，倒是停下来脚步，看看能哭出啥新玩意儿。

更关键是文老太的哭号声突然停了，就像一下被人勒紧了喉咙。如意的余光发现，她现在正在直愣愣地看着自己的方向。有戏！？

“爹娘一生都辛苦，年少为家多打拼，旁人误会不打紧，换来家庭节节高。我知家中期望重，不敢辜负父母心，拼尽全力向前冲，只为爹娘大姐欢。无奈人生太短暂，只能暂伴路一程，万望爹娘莫伤心，来生再续半生缘。”

如意现在自己肯定走不了以前的马姐，现在刘姐的表演套路。你看刘姐她们时而捶胸跺脚，时而地上打滚，时而一把涕泪，时而一捧纸钱，也就半个多时，把自己折腾成了一个“活死人”，满头大汗，全身疲软。难怪上次回去大病一场。

业务要一单单接，精神也得省着点用，不然这么长的日子如何得了？就是不光为自己，为了老姐们的身体，也得悠着点。不然哪哭别人去的，把自己哭倒在灵堂前就太晦气了。

如意的哭词明显效果很好，连同哭丧队的成员都停下来了，周围很多人听完后开始低声抽泣抹眼泪，可能也触动了她们某些想法？不过如意觉得更多是共情技能打开的作用。

是的，在新编哭词开始的瞬间，如意打开了新技能共情。一开始以为只能是她共别人，这样方便她去体会当事人心情，更好地进行哭丧表演。结果发现这还是个双向技能，能以她的情绪为圆心，影响周围的人。

好了，现在看来一切调整和使用都挺有效果，对于文家的生意，即使报酬不多，如意也很满意了。

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