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shuhaige net 第300章 冯海的惊讶（第1页）

冯海是这里的东家，掌柜的是一位老者。

东家和掌柜的关系，就相当于老板和职业经理人之间的关系一样。当然也有东家就是掌柜自己的情况，不过那都是小商小铺，真正将生意做大的人，都是会请一些有能力的人作为掌柜帮自己经营。

掌柜送来两个白瓷酒杯，这酒杯不算多么精致，但是却干净方正。

冯家的这间铺子经营的就是茶酒生意，在临安城算是比较大的一家酒水铺子，很多家酒楼都是由冯家提供的酒水。

这种酒杯是供客人尝酒用的，容量不算大，也就一两左右。当然这个量是针对这个时代来说的，正常情况下，这个时代的人喝酒都是用碗。

当酒体倒入杯中之后，那澄澈的酒液震惊到了冯海。他之前已经在心中预想过临江仙酿应该不是凡品，但是没想到自己的还是低估了临江仙酿的表现。

这种品质的酒水，他从来没有见过，就是蔷薇露也没有这么好的表现。如果仔细观察的话，蔷薇露的酒体之中还是能够看到一些杂质的，但是这杯中的临江仙酿，根本看不到一丝一毫的杂质。

“这酒有些烈，冯家主可以先小口尝试一下！”冷锋说道。

“好！”

冯海端起酒杯，轻轻的尝了一口。而后他的神色很是精彩，和其他人第一次喝到这种酒水时的表现一样。

不过冯家主和他们不一样的是，他并不是赞叹这酒有多么的神奇，而感受到了种神奇背后所隐藏的商业价值。

“这是一款全新的酒水，它的出现必然会对现在市场上的酒水产生巨大的冲击。一旦这种酒水能够量产，那么就会在短时间快速占据市场。特别是在北方地区，这种酒必将完全代替现在的浊酒。”

冯海放下酒杯之后，略一思索之后便说道。

他的看法很精确，在冷锋生活的那个年代，正是这种情况。白酒在北方的市场是一家独大，各个品牌的白酒大行其道。主要就是因为气候和地域的原因，北方人只喝白酒。

“再加上这种酒水纯洁清澄，看上去感官极佳，也必然会受到达官贵人们的追捧。在定位上，比起蔷薇露的价值一点也不会差，甚至还要高出一些。”

冷锋没有说话，就一直在听冯海对于这酒的评价。和他预想的一样，冯海对这酒的评价是很高的。不过冷锋有自己的打算，现在和冯海还不是正式合作的时候，他要的是让冯海对此产生念想。

“冯家主所言在理，不过这酒在临江城只卖到十两银子一坛。”冷锋笑了笑说道。

听到冷锋说十两银子一坛，冯海立刻露出不可置信之色。他不相信以冷家人的商业眼光，会将这酒的价格定的如此之低。

没等冯海继续疑问，冷锋接着说道：““呵呵，冯家主有所不知，这酒一开始的产量极低，而且临江那种小地方自然也卖不出什么价钱。一开始并非是为了赚钱，只是和临江城最大的酒楼合作，借用他们的场所推广这种酒而已。”

冯海这才长长的出了一口气，这种操作他也明白。虽然这个时代还没有广告和推销的概念，但是基本思路还是存在的。特别是像他这样的经商世家，自然也明白其的关键。

不过还没等冯海心中反应过来，冷锋接下来的话又将冯海的心情打乱了。

“这一次前往京都，我也带了几坛临江仙酿过来。现在已经和小侯爷洪刚达成了一项合作，就是我每个月提供给他一千坛临江仙酿，他以二十五两银子一坛的价格支付给我。”

本来冯海还以为冷锋拿酒来找他，是为了和他谈合作卖酒的事，可是现在听冷锋这么一说，他立刻知道这事不可能的。京都说大不大，说小也不小，临江仙酿这种酒水一旦面世的话，那么所有人都会知道其中的价值。

在京都这个地方，要想独家经营这种酒水，也就是小侯爷洪刚有这种能力。一旦由他经营了，像冯海这种商人如果敢插手，那就是相当于自己找死。

当然，冯海能够意识到这一点，也能够想到冷锋必然同样如此。那么冷锋今天带着临江仙酿来找他是什么意思，冯海不相信冷锋是来寻开心的。

果然，冷锋似乎猜到了冯海所想一般，他开口说道：“冯家主不知是否还注意到，在下刚才所说，这酒的产量是受制于原材料的。只有在原材料足够的情况下，才能够大量的产出。”

冯海这才想起，之前冷锋的确是这么说了，不过他只注意到冷锋说这种酒可以量产，但是却没有往这里面深想。现在经冷锋这么一提醒，他似乎抓住了其中的关键。

看冯海若有所思的样子，冷锋笑了笑继续说道：“冯家主不用多想，我既然和你商谈这事，就有可以合作的地方。小侯爷洪刚那边的我们可以暂时不管，反正就那么一点量，随便他怎么折腾，就是卖个一两百两银子的一坛，那也不是多大的事。

我的计划是这样的，这种酒并不是品质最好的，只能说是一般般。先让小侯爷将这个市场的口碑打开，然后再大量的生产这种酒。到时候酒的价格必然后下降，真正让全天下的人都能尝到这种酒。

至于小侯爷那边也不用担心，他要经营的只是那种高端酒水。到时候我会给他一款绝对高端的酒水，比起现在这款酒水要高级许多倍。对于他来说，经营模式不变，所赚到的钱不比现在少，这个问题就解决了。”

冷锋的一番话，将冯海说的心悦诚服，原来冷锋已经将这一切都计划好了。如果真的如同冷锋所言，那么这个酒水的生意将会是何等前景！

全天下人都能喝上这种酒的话，再按冷锋所计划的，将酒水分为高中低三个档次，那么日进斗金都不足以形容这赚钱的速度。

“那我们冯家与你合作需要付出什么，又能得到什么？”冯海问道。

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