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第30章 落脚（第1页）

贺兰上身伏在座椅椅背上，支着头目光紧紧跟随钱丽云和赵培红。亲眼见证她们从免费试吃四个字都需要人主动询问到大方往陌生旅客手里塞试吃品，从磕磕绊绊的向有意向的旅客讲解产品优点到主动站在人群中央不顾及所有人目光地放声演讲，整个过程的变化只需要走遍一节车厢的时间。

三个多小时走遍六节车厢，钱丽云和赵培红回来时满面红光兼口渴难耐，每人都喝光一瓶水才有时间说话。

钱丽云说：“坐火车的人买的量虽然少，但是人数多，感觉总数跟小陈那里两条街的店铺销量差不多。”

赵培红翻着手里的纸质记录，摇头说道：“不止，你可能没有把预定的客户算进去，全算进去的话绝对比小陈三天的销量要高。”

说着说着两人头碰头研究起记录，钱丽云讲的大多是些心得体会，赵培红则偏向实打实的记录分析，两个人看上去竟有些优势互补的意思。

隔壁座的旅客大哥也算亲眼见证了她们的变化，笑着对贺兰说道：“真是人不可貌相，一转身就像变了个人一样。”人还是那个人，却好像换了个芯子。

贺兰听他说话有卫宁市的口音，便跟人攀谈起来。三言语便得知大哥是当地人，刚刚送完孩子去读大学，返程跟她们一个目的地。

大哥家住城中村，有一栋三层小楼的自建房，并且有空房出租。不仅地理位置优越，内部设施也跟正常楼房一样。最大的意外之喜是大哥的老母亲在一楼开着间电话亭，接打电话十分方便。

贺兰当场便决定下车之后跟大哥走，如果房子果然如他所说便租下一间来做落脚处。

陈进峰一开始带人去隔壁省会开展业务住的是旅店，图的就是旅店房里有电话分机，联络客户比较方便。后来旅店嫌他们每天电话多，前台小姐简直有一半时间像专门为他们服务的接线员，于是就委婉地把他们赶走了。

后来陈进峰便千挑万选了一个报刊亭隔壁的小门脸房做办事处，每天用电话都如数交费，还刻意跟报刊亭小老板打好关系，好不容易才终于在省会城市站稳了脚跟。

贺兰吸取了陈进峰的教训，原本就打算在电话亭或者报刊亭附近租房落脚，可巧正瞌睡就有人送上来枕头。

大哥家房子确实不错，贺兰三人都很满意，于是当场便签了一个月的租房合同。

之后贺兰利用买地图的机会跟大哥的老母亲唠嗑，轻松从老太太口中得知她爱吃甜食的喜好。于是每天接打电话三人都不忘给老太太带些糖果、枣糕之类的甜品，因此老太太叫她们接电话从来没有不高兴的时候。

但贺兰还是觉得不方便。随着业务量的逐渐增多，业务电话也越加频繁，每天楼上楼下跑着接打电话不仅不方便，有些需要回电的客户老太太时常记错号码，导致她们曾经丢过两回客户。

解决这个问题最简单也最方便的办法当然是买一部大哥大，但那东西实在是太贵了，全新的五万块一部，二手的还抢不到。五万块都够厂里再上一条薯片生产线了，谁都舍不得为了一部电话花这么多钱。

所以最后的解决办法还是只能安装座机，四千五百块一条电话线，话机二百块，随机赠送盖电话的四方手绢一条。

赵培红和钱丽云都嚷嚷座机也贵，没必要。只有贺兰坚持己见，这个座机她是安定了。不仅她这边要安，她还给陈进峰下了命令，要求他也安一部。

明明做的是正经生意，却连个属于自己的联系方式都没有怎么行。她要是客户电话下单的时候肯定心里会有所怀疑——这厂子生产的东西到底是不是正规产品？连个办公室电话都没有，别是假冒伪劣吧？

陈进峰接到贺兰的命令便开始着手安装电话的事，没过几天便兴冲冲联系贺兰，说他那边遇到了一个千载难逢的好机会。

省会城市拨出一块地皮来新建了一个经济开发区，为了招商引资政府下了血本，不仅减免部分税收，如果在开发区租赁厂房的话房租方面还有优惠。最令陈进峰感到欣喜的是，在开发区里安装电话也有相当大的优惠措施，只需两千六百八，邮电局上门服务安装到家。

隔壁省会作为食品厂第一个开拓出来的外地市场是非常受厂里重视的，不仅给了陈进峰相当大的自主决策权，在资金和货源方面也都紧着他来。陈进峰也不负所望，业务开展得极其顺利，上个月厂里几乎三分之二的营业额都是他带人创造出来的。

不过供货方面曾经出现过一次意外，导致当地市场出现了一段时间的空窗期。贺兰大手一挥直接让陈进峰在当地租一间仓库，厂里每个月至少送一个批次的货给他，保证他那里的货源充足。

陈进峰就是在寻找仓库的过程中了解到开发区相关优惠政策的。开发区地处偏远，目前只有一些大中型企业打算在那里落脚，名不见经传的小厂大多都选择苟活在市郊。像食品厂这样的外地企业，还是只销售不生产的乡镇企业都不用在开发区里找，想也知道不会有。

但是开发区的房租便宜啊，同样面积的仓库比市郊足足低了一半的月租金呢。更何况还有安装电话的优惠，所以陈进峰十分心动，一得到消息立刻就给贺兰通风报信。

“我听说不止我这里有经济开发区，国内很多大城市都开始建了，说不定卫宁市很快也会有消息。”

贺兰不知道这种事应该问谁，便想当然地跑去工商局业务大厅随便抓了一个工作人员询问，工作人员一脸不耐烦地扔给她一个小册子。

贺兰定睛一看，扉页上端端正正写着：卫宁市天海经济开发区招商引资宣传册。再一看日期，已经是三个月前的事了。

她紧张地舔舔唇，问办事员：“这些招商引资的优惠措施还没过期吧？”

办事员斜睨她一眼，吐出两个字：“没有。”

贺兰把心放回肚子里，兴冲冲跑了。

有道是好风凭借力，送我上青云，她有预感，自己大展宏图的时刻到了。

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