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“与富人买服装不同,普通民众买服装则简单得多,就是买一些服装店里的成衣罢了。
中产阶级则介于二者之间,逢年过节可能会找一些服装店主定制,平时买的也多是一些成衣。
根源于服装制作的特点,受其历史发展轨迹的影响,在高中低端市场消费方式的引动下,央盟内服装行业的从业者呈现出如此一种情况:
小部分兼具高超设计与制作的技术的从业者,被招募至各大富人庭院内,专门为富人制作服装,在动乱前后地位变化很小。
其他从业者则在外开设服装店,而这些服装店,分为低中高三档。
高档服装店,其店长也有高超设计与制作技术。店长招募织工,在完成富人订单的同时,偶尔按照自己的设计制作成衣、进行销售。在动乱后,虽然原料成本上涨,但他们依旧负担得起,所以他们的生意很快就恢复了。
与此同时,还有不事具体生产,专门转销从外部进口的高档服装的店铺。他们受动乱的影响也不大。
中档服装店,其店长的设计与制作技术就下了一档次。店长招募织工,根据市面上的流行款不断改良、制作成衣、进行销售;偶尔承接中产阶级的订单;同时还进口外部的中档服装。三种盈利方式,不同的店铺其各自占比不同。
动乱后,由于原料成本大幅上涨,第一种方式已无法盈利,第二种方式盈利空间也大幅度下降,而第三种盈利方式的占比自然而然就提高。
资料显示,这两个月来,央盟对外成衣进口量增长了百分之五十,进口价格提高了百分之二十。
总体来看,虽然中档服装店的经营者可以通过进口来盈利,但由于这些服装不太符合央盟人民的消费习惯,销量在逐渐降低,而且服装的价格还在不断攀高,利润越来越少,他们的日子越来越难过。恐怕还需要再过一个月,才能有所改观。
低端服装店,其店长就完全没有什么设计水平了。招募一些织工,通过小作坊集体协作的方式,提高产量提高效率,从而降低成本,以走量的方式获取利润。
因为央盟以普通民众居多,所以这些低端服装店吸收的就业人口也是最多。
动乱之后,他们的处境最是难堪,由于成本上涨,产品价格急剧上升,市场份额因而急剧下降。
再加之傲天牌服装的冲击,他们的产品更无人问津,产品滞销,亏损不断扩大,已经接近崩溃的边缘。因此,疯狂投诉我的、痛骂我的,最主要是这批人。”
邹仪喘了口气。讲太久了,累。
夏凛则认真听着。“继续继续。”
“所以,经过整体把握和具体分析,央盟服装行业的总体状况已经全然地呈现在了我们眼前。因而,我们能‘对症下药’,针对不同的情况制定不同的策略。
首先说高端服装的事情。
现在高端服装的市场已经基本没有后来者的余地了,因为它已经被旧的从业者所占完。但我们可以通过竞争,把这些旧从业者给比下去,挤占市场份额。
可以看到,现在高端服装的设计与具体制作是合一的,从业者需要兼具设计与制作技艺。这就导致了他们的制作速度慢,一个订单下来,需要很多天才能做好。同时试错成本高,产品产量低,不能进一步推广。
而且,他们没有时间来不断精进自己的设计水平。所以可以看到,这十几年来,央盟服装的流行款式基本上没有大的改观。
至于那些依托进口服装来盈利的店主,利用的不过只是富人的求异心理,没有实质的竞争力。
因为进口的服装很多都是不符合央盟民众习惯的,所以富人买它们只是图一个新颖,常常买一两件就不买了。
而现在,我们打算将设计与制作相分离。
一方面,我们的设计是请专业团队设计出来的,因此能不断创新,不断精进,能更快地更新换代,而且能更契合央盟富人的习惯。
一方面,我们的制作是众织工集体制作,试错成本低,制作速度快,产量高。
其结果就是,我们的产品的款式能更新颖、抓眼前、更好地满足富人心理与习惯,而且能更快地完成订单,速度更快。
可见,我们的竞争优势就这么出来了。
只要我们按照这个思路做下去,一定能在现在的高端市场闯下一片天地。
但,有如此优势还不够。我们只是在服装的生产端取得了优势,虽然可以凭此突破市场,但突破的速度可能比较慢,而且中途还会遭遇旧从业者的阻力。
所以,我们还需要在销售端大力造势,把所有能做的事情通通做了,形成排山倒海之势,一举击溃旧从业者赖以生存的市场大坝。
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