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出厂价一块五,零售价两块五一瓶?
张天华有些迟疑道:
“这个价格,是不是有些高了?”
对于厂家来说,饮料本身的成本并不高。
比如生产可乐,平均下来每瓶可乐在塑料瓶和外包装,大概要花五毛钱。
而装在瓶子里的可乐本身,撑死了也不过三毛钱。
在加工厂的水电费、工人工资等等,一瓶可乐从生产到成品,总计成本大概一块钱左右。
最近可口、百事都开始降价了,很多地方都是卖两块钱一瓶。
这其中,卖可乐的商店要赚钱,地区经销商也要赚钱,中间还有运输费用之类的。
所以这两家可乐的出产价,每瓶也就一块钱出头,不超过一块二。
当然这是他们两家想要抢占市场,压缩了利润的缘故。
等再过一段时间,价格战正式打响,出厂价更是被两家压缩到不足一块,零售价一块五的程度。
拼着自己不赚钱甚至亏本,也要把夏国可乐品牌给拖死!
而现在张哲把出厂价定在一块五,比可口、百事还要高一些。
两块五的零售价,也比两家高了五毛钱。
纵观现在国内无数饮料品牌,似乎也就健力宝能卖这个价。
虽然张天华感觉自家冰红茶、绿茶的味道都非常不错,但没有正式市之前,他心里也没有底。
定价这么高,万一消费者不买账怎么办?
“爸,这个价格其实并不高。”
张哲解释道:
“现在咱们家的销售渠道,也就深城和周边少数县市,可以说几乎没有什么运输成本,也没有什么经销商。”
“所以现阶段,只要能保证一线销售渠道的利润就行,后期销售渠道扩大之后,可以再酌情降低出厂价。”
“至于零售价这块,虽然说是两块五一瓶,但前期完全可以说新品搞促销活动,每瓶只要两块钱。”
“这样不但消费者感觉自己占了便宜,等咱们将市场做起来之后,涨回原价时大家也更容易接受”
最近这几天,除了研究配方之外,张哲也在了解自家饮料厂的情况,和现在国内饮料行业的现状。
自家的开心可乐虽然在深城卖的不错,但一直没有打开其他城市的销售渠道。
因为是本地企业,对于大型商店都是送货门的,一些小卖部甚至直接来厂里拉货。
中间省略了经销商,一线销售端拿到货的价格,其实并不比其他品牌高。
甚至对于很多小卖部来说,虽然都是卖两块钱一瓶。
但百事、可口的进价可能就要一块六七,自家的冰红茶只要一块五,卖一瓶就赚五毛钱!
既然利润更大,商店自然更愿意卖茶饮料!
“照你这么说,这个定价确实非常合适!”
听张哲分析完后,张天华惊叹道:
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