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第6部分（第3页）

④使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。

⑤使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。

⑥使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。

二、成功成本与期望强度

人人都想成功。然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？

尽管每一个人都会有自己所期望的目标，但是其期望的牢固程度，即“期望强度”是不一样的。

让我们以百分比来表示期望的强度值。下面就是一个期望强度自我检查对照表：

期望强度定义表现特怔结　　　　果

0％不想要一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。当然得不到。

20％～30％瞎想想空想；白日梦：随便说着玩玩；只说不练：不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。很快就会忘记自己曾经还这样想过。

50％想要有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就很便当得到。十有八九不成功。

70％～80％很想要确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己；很快就会换一个目标。有可能成功。因为运气成功，也因为运气失败。

99％非常想潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出100％努力比达不成该目标更痛苦。第99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差别。99％，100％的差别不是1％，而是100％。

100％一定要不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。没什么比死、比达不成更难以接受的，因此他一定有办法得到。

写下一个你的目标，对照此表，自问；我有多想要？看看结果再自问；我能得到吗？

成功是需要付出代价的，这个代价就是“成功成本”。实现越大的梦想往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就取决于他能承受多大的成功成本。

一个人成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大。反过来，如果一个人对目标的期望强度不是很大，他承受的压力就不会太大，同时他成功的概率相应也就比较小。

三、“为何”比“如何”更重要

“为何”常常比“如何”来得更重要。

一般情况下，人们都在研究“如何”达成该目标。比如说：如何挣到大钱。可是，一段时间后，当他遇到瓶颈时，他会自我宽慰何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗？——开始，他就不知道自己“为何”要挣大钱，一旦遇到困难，他就会选择放弃。

行为科学研究结论表明，人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。

每定下一个目标，尤其是有挑战性的目标，请务必列出“为何”要实现它的十条以上的理由或好处。而且“好处”越多越好，越清楚越好。对你没有“好处”的目标，你的潜意识会认为没有必要为它作太多的牺牲。这也就意味着它被实现的可能性已经不大了。

几年前，当我还是一贫如洗的时候，我就曾给自己定下一个“伟大的目标”：三年之内，一定要成为“百万富翁”。为此，我曾写下了18条“理由”，即达成该目标将会给我带来的18项好处。现摘录如下，供你参考；

1．还清欠债。

2．可以买一套房子，使生活安定下来。

3．可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年。

4．成为一个能给太太有生活安全感的丈夫，并以此报答她多年来在我最困难的时候坚定不移地给我的支持。

5．有能力帮助家人，以报答他们多年来无怨无悔地给予我支持、鼓励、宽容与信任。

6．可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。我有责任不让他一出世就被迫跟我一起过动荡的生活。

7．可以请得起保姆帮助打理家务，最大限度地减少家务活对我工作的影响。

8．可以买一辆汽车。提高工作效率的同时，可以让我闲暇时间出门兜兜风。

9．可以兑现我曾经做出过的另外几个承诺。

10．可以不让曾经支持过我的许多朋友、师长、上司失望。并以此证明他们对我的信心是有远见的。

11．可以使我的工作价值完成战略性转移。即从为生计奔波转移到更加注重工作本身的意义上来。

12．可以证明我言行一致。我会按照自己教给别人的方法去做，而且证明它是对的，因为我能做给他们看。

13．达成该目标的本身，恰恰证明我已经帮助过不少人，不然不会有那么多人持续地支持我。而且我因此会更有条件帮助更多的人成长。

14．能给我公司的同伴们带来更好的工作环境，创造更稳定的福利条件及成长条件。

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