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苏彤:“很多时候,我们是被生活推着走的。许多事看上去是某个人做主,但其实他只是顺应现实做一个利益最大化的决定而已,并不能真的做主。所以有时候想想,会有点不服气,呵。”
“分子料理?你确定吗?开在哪里?南段?”陈觉霖听到这个消息很是震惊,“哪儿来的有钱人跑到这里开分子料理,烧钱吗?”
苏彤不用想都知道陈觉霖是这个反应。
陈觉霖:“你笑什么?难道你们觉得很正常很有创意?苏彤你不觉得奇怪吗?这完全不符合这条路现在的规划啊?”
苏彤点点头:“所以啊,我才赶紧找你来。你还记得年前我们谈隔壁那间的时候,他们说今年市场不好,很可能有大动作。”
陈觉霖一边听苏彤说话,一边已经开始发信息找人打听了。
苏彤:“我们之前想的开发方可能是整体往local上走,但其实还有一种可能,是我们知道但没有细想以为不可能的一种。两极分化。”
陈觉霖:“我知道你的意思,但是这样,我们就成了卡在当中的鸡蛋火腿番茄生菜了,到时候很尴尬。而且……哎,你怎么看上去一点不急?”
苏彤当然急啊,可是:“我急有办法吗?铺子刚租,招聘也贴出去了。我再急也不可能不让人家开发方改造啊。而且说实话,如果他们决定两极分化,我们这个地理位置可以有很多otherchoice,他们没架刀子让我们改地方就不错了。”
沿街店铺就是这点不好。马路不长,规划起来就偏向单一或者说统一化。
店与店之间的目标群众是差不多的。也就是市场定位,更准确的来说是价位相差不多。所以大家基本都是在细分上绞尽脑汁博眼球。
比如红,网评上有句话说的很精确:中式家庭西点餐厅,好看好吃好拍照,完圈符合小资二字。
但是小资小资,说的也是他们这些店的资金不大,成本空间不大。没有相对自由的成本空间,就意味着再怎么想博眼球,都无法做到不计成本的极致。
一家店这样不要紧,但如果整条街都这样,那小资二字就会成为一种束缚。
当然,冲破束缚有很多方法,前期投入较大的一种便是搬去新造的高端商场。这样的地方,别看奢侈品一大堆,可地产商为了平衡购物上的太高端,往往会在餐饮上亲民。
从地下到顶楼,从平价到高端一网打尽。
这样一算,餐饮店家根本不需要考虑什么做到极致。第一是能入驻极致奢侈商场的店本来就给人一种高级的错觉;其次,你再怎么追求极致,都拼不过隔壁国际一线品牌旗下的餐饮线,所以挑剔的客人在对比过定价后也不会要求你做到极致。
没人要求,那何必极致?保持原貌就好了。
陈觉霖:“你是不是后悔了?早知道应该搬去商场的。”
苏彤摇头。入驻商场固然没哪方面的压力,但是有个问题就是:“那些基本都是集团公司下面的产品线,本来就有各自的固定定位。你卖菠菜炒饭,你哥哥鲍鱼拌饭,你大姐意大利烩饭,都是一家人,利润是加总计算的。没什么意思。”
那么,还有一种冲破束缚的方法:改变人们对小资地定义。
苏彤:“我最怕地就是,这间分子料理是来科普的。如果他们定价不高,客流完全会因为新奇而不计代价进店。到时候,他们揭开分子料理的奥秘,化神奇为日常,那昌五路上的点,特别是同样是西式的我们就很被动了,很可能一下子就被比下去,成了徒有其表没有科学内涵的那种店。你就看a城那家蓝屋顶,老牌西餐厅,多少有名。但是你抓个零零后,不,晚九零后好了,几个人知道?与其说是餐厅,不还如说是个历史名建筑。”
陈觉霖点点头,他是从集团餐厅出来的。他很明白苏彤的意思,私人店,挪店容易,难点在于适应新环境:“那你想怎么办?如果真的是南段往西式超前走,北段王接地气揍,那我们卡在当中真的很尴尬。特别是扩店之后,如果上座率不高……恐怕网评上……”
苏彤想了半天,忽然看向安周。
此时,正巧路东“下岗”休息。
看见苏彤这副愁眉苦脸的样子,路东道:“那你就让顶配兄继续帮你打听打听,或者出出主意啊。”
路东一句顶配打断了苏彤的思路。苏彤朝他翻了个白眼。
她当然想过找沈家兄妹帮忙。但是细算起来,他们是才认识的人。就算苏彤觉得沈默书不错,可说到底他们还不熟。请他帮忙打听他们的朋友,苏彤的竞争对手的事,是不是为时尚早?
路东摇摇头道:“如果事业上你想找他,那你就好好考虑把他往结婚对象上发展吧。到时候不管生意如何,你至少还有个老公。”
“哈?”苏彤没想到,她思考怎么开口求帮忙的间隙,路东就已经想的这么远了,“路大师,你要不要这么跳脱?我们先想眼前事好吗?对了安周,你从刚才就没说话,现在我们说了这么多,你有什么想法?”
安周打着找苏彤的名义进来,然而找到苏彤后半天不说话,难道他只是来看苏彤的?闲成这样吗?
可是现在苏彤点了他的名,安周还是没话说。屏了半天才冒出一句:“再说吧。”
三人:……
“再说?”眼看着安周起身准备离开,路大师又道,“哎,安周,你又没事,发表发表你的看法啊!”
安周:“她结婚又不是我结婚,我能有什么看法?我要是说我不看好,她是不嫁了吗?”
“哈?”三人被安周的前言不搭后语弄傻了,“关结婚什么事,我们再说店……不是,他……又怎么了?”
路大师耸耸肩,陈觉霖更是焦躁道:“我怎么晓得,不是你们先在说话的吗?你把他怎么了?”
苏彤:“我没怎么啊。大概又吃错药了。”
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