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第19部分（第1页）

重围。等黄巾军想追赶时，已来不及了。不几天，太史慈搬来

救兵，解了围城之困。

做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情，可以麻痹敌

人，分散敌人的注意力，然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于

扰乱对手视线，就好像是虚晃一枪的障眼法。太史慈正是此

中高手。

另一类假动作是隐藏己方实力，同样也可以达到令敌人

大意的蒙蔽目的。某商业机关的在野派与当局派竞争管理行

政权，他们从拉拢股权入手。开始登记股权后，在野派活动甚

力，所拉拢的股权超过当局派。自信已操胜券，对于当局派的

注意力，因此懈怠。谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起，不

办登记手续，真到登记限期届满的一霎那，全数携往登记。细

察当局派的斗智经过，实在是孙膑减灶的方式。

还有的假动作意在激起敌人的好奇心，进而使其猜疑，达

到分散对手心绪的目的，甚至还可以缓解自己的紧张。

信笔书画的举动，不论对自己还是对对方的心理，都能产

生效果。对自己来说，在纸上随意乱画的这种无意识的手部

动作，能够自然地缓解初次见面的紧张，恢复自我。据说在以

前女子去相亲时，常常撕炕上铺的草席。也有很多人在紧张

的时候会不停地玩弄身边的小东西或摇晃身体，这是一种企

图借助摇动身体来消除精神紧张的无意识动作，而随意乱画

也　是　如　此　。

至于给对方带来的心理效果，则在于搅乱对方的情绪。

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如果一面随意乱画一面与人交谈，会给人心不在焉的印象，对

方也会产生被轻视的心情。感觉到被轻视，反过来说就等于

承认了对方的优势。

此外，由于你采取这种老有所思的态度，一旦对方提出不

易回答的问题，也可以用“刚才没有听清楚重要的部分”为借

口，而将话题叉开。也就是说，由于采取了这种策略，就可以

在你与直接相对的对方之间留下回旋的余地。

也许有人认为这种作法不光明磊落。然而，在初见面就

必须展开激烈讨价还价的商业谈判中，如果采取正攻法，有时

候很容易被对方牵着鼻子走，所以偶尔也须要配合这种善变

战术，相信这点无庸赘言。

以上三类假动作的共同之处便是障敌之眼，扰乱对方视

线。其实做假动作除了能制胜外，还能用于防守，进行自我保

护　。

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