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第26部分（第3页）
工作，如果没有更高的地位作为大家努力的诱因，绝对无法鼓
舞个人抱负水准的提升。
从前的业务人员叫做推销员，但是聪明的主管，把它改为
“业务代表”“、业务专员”“、业务企划专员”等名堂，有的互冠
以主任、经理等头衔。工作内容事实上并没有改变，但是却具
有提高他们社会地位的作用，使他们重视自己的工作，发挥更
高的工作潜能。
日本人最懂得用这套方法来鼓励员工，什么“总监”“
察”“、委员”“、顾问”等，使得日本许多产品横扫世界，独霸全
球。足见人性的欲望中，对地位的渴求是多么的迫切。
）给足下属脸面。
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从前，赵王得到一块美玉，便让人雕成玉皿，说“：以后就
用这玉皿给有功的人喝庆功酒。”
后来，秦国派兵攻打赵国，兵围赵国邯郸。魏国的公子信
陵君便领兵去攻打秦国，解救了邯郸之围。事后，赵王跪捧着
玉皿敬酒，祝魏公子信陵君健康。魏公子施礼答谢，并赞赏这
只玉皿是个宝物。后来，燕国又派兵来攻打赵国，赵将廉颇在
部南大破燕军，赵孝成王没有别的赏赐，就用这只玉皿给将士
们饮酒庆功。将士们用它饮酒，都非常高兴。这以后，赵国人谁
要能用这玉皿饮一盅酒，比得到几十两银子的收入作俸禄、赏
赐还觉得珍贵。
给一个堂而皇之的说法。
宋国有个人，很喜爱猴子，养了一大群。时间长了，他能懂
得猴子的心思，猴子也能理解他的想法。为了养好这一群猴
子，满足猴子的需求，他连一家人的生活开支也缩减了。
可是，又过了一段时间，生活越来越困难，不得不限制猴
子们的食量了，但又担心猴子因此而不再听他的驯养。于是他
哄骗猴子们说“：从今天开始给你们橡子吃，早晨给三个，晚上
给四个，总算够吃了吧！”
猴子们一听，都生气地站了起来。养猴子的人又改口说：
“那么，改 为早 晨四个，晚上三 个，总可 以了 吧！”
众猴一听，又都高兴地趴在地上了。
做一个有“妈妈”味道的温情给予者。
到小餐馆吃饭，是否听过老板娘斥责的口气对客人说“不
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