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牛小强很认真的点点头:“知道了师父,建厂之前我就对质量问题十分关注,今后也会继续关注的。”
方东平很满意的笑了笑,问道:“听了秦厂长的提示后,你准备如何打开局面?”
牛小强心中已经有了大致的框架,“前三天咱们还是省点力气比较好,从第四天开始,咱们再集中发力,至于具体的操作方式,咱们回去后再慢慢商量。”
方东平不再多问,跟着牛小强朝招待所走去。
接下来的两天时间,077号展台基本只推销江北油田的技术,对自家商品不是太过关注。
江北油田的轴套连接修复技术还是很优秀的,在牛小强的努力下,总算是拉到了一笔订单。
这笔订单对于牛小强来说非常巨大,足足有两百万美元。但对于财大气粗的江北油田来说,那只能算是小儿科。人家一年出口的石油价值好几亿美元呢。
即便这笔订单很小,但张广茂仍然开心得不行。这年头国内的技术鲜少有能卖到国外去的,没办法,国内的绝大多数技术都落后于西方国家,人家根本懒得看上一眼。
这次江北油田居然能打破惯例,可谓出乎了许多人的预料。张广茂立马大张旗鼓的把这个消息散播了出去,很快就有大批记者前去采访他这位技术的发明者,一时间好不热闹。张广茂趁此机会大大的露了一把脸,取得了超乎他预期的良好局面。
这项技术其实是方东平发明的,但为了换取工厂的发展,他最终把这项技术悄悄赠送给了张广茂。
这笔买卖到底值不值得呢?在牛小强和方东平看来还是值得的。
如果他们当初没有用这项技术换取张广茂的大笔订单,根本不会取得如今的成绩。说到底他们缺乏的只是一个机会,没有这个机会的话,后续的所有事情都干不成。
如果他们野心很大,想把这套技术自行推销出去,成功的可能性微乎其微。两人在石油系统没有任何声望和资源,连人家的大门都进不去,更何谈推销?
推销到国外行不行?答案也是不行。
那个时候两人连出国的证件都办理不了,也买不起出国的机票,国外的生活水平那么高,他们也负担不起高额的差旅费。在种种因素的制约下,他们最终选择跟张广茂合作,这才是最正确的决定。
其实在绝大多数时候,很多有能力的人差的只是一个机会而已。有的人遇到并且抓住了机会,所以他们最终获得了成功。更多的人没有遇到机会,或者遇到了机会却没能抓住,于是乎他们就失败了。
牛小强和方东平懂得取舍,没有因为一棵树而放弃整片森林。只要他们能挣到启动资金,凭借着手里的发动机技术还愁挣不到两百万美元吗?
“两百万美元对于现在的我们来说确实是个很大的数字,但也并非遥不可及,只要咱们好好干,别说两百万美元,即便是两千万美元,我也是有信心赚到的,小强,你可不要有想法啊。”
方东平担心牛小强会眼红,于是出言安抚。
牛小强早就不是以前那个没见过世面的穷小子了,他哈哈一笑:“师父,您放心好了,徒弟我可没有这么短视,如果没有当初的舍得,咱们又哪里会有如今的收获?只要咱们一直朝着自己的目标努力下去,咱们就能不断地获得更大的成功。”
吴萍不知道内情,听得一头雾水,她忍不住问道:“方老板,小强,你们在说啥啊?”
牛小强打了个哈哈:“没啥,萍姐,从明天开始咱们就要大展身手了,你可要做好准备哦。”
吴萍有点心虚的问道:“你出的点子真能管用吗?”
牛小强笑得很灿烂:“管不管用咱们试过不就知道了?”
吴萍只得点头:“好吧,看在你帮了姐这么多忙的份上,姐明天豁出去了。”
牛小强现在已经不把希望寄托在国内的采购商身上了,因为国内的采购商只喜欢价格低的商品,至于产品的品质,对于他们来说只是次要的东西。
只要你的价格更低,他们就乐意采购你的商品。一旦你的价格比别人高,那么很不好意思,他们就会跟别人签合同。
牛小强现在最看重的是花露水,至于发动机,通过这几天的观察,他还没看到任何一家国外的发动机采购商前来参会。这也很好理解:别人的发动机比国内先进得多,又怎么可能会跑到这里来采购发动机呢?
至于国内的采购商,也基本没戏。
发动机这种玩意不是一般的厂家用得上的,能够用得上的基本都跟三阳拖拉机厂一样,把发动机和整车的生产工作全都包圆了,大家互相之间本身就属于竞争关系,谁脑子进水了购买你的玩意?
因为国内的采购商只对整车感兴趣,因此这些厂家前来推销的基本都是整车,至于发动机,那只是附带着展出一下罢了。
牛小强手里刚好只有发动机,从哪里去弄整车展出?因此国内的采购商根本就不关注他们。
方东平和牛小强都接受了这无奈的现实,已经对推销发动机不抱什么希望了。不过他们并没有放弃发动机这条道路,而是准备以后去找那种专业的工业展会参展。
那种地方可谓群英荟萃,国外的汽车公司一抓一大把,识货的人更多,只要他们能充分的展示出自己的技术水平,那就有成功的希望。
既然发动机没戏了,那就只能在花露水和药品方面下功夫了。牛小强经过一番慎重的考虑,最终决定把重心放在花露水上。
这也很好理解:花露水属于日用家化产品,使用的频率要远远超过药品药品只在受伤的时候才会使用,两相比较下来,当然是花露水的销量更高。
销量的多少是跟利润直接挂钩的,为了能挣到更多的钱,牛小强很明智的选择优先推销花露水。
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