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这其实是做账。
对紫微星国际这种互联网公司来说,短期内想实现盈利非常难,就算盈利了也很少,这种公司的估值就不能用传统的净利润来作为标准参数了。
营收规模就变成了一个至关重要的参数。
收入越多,就意味着潜力越大,就可以有更多的市场价值。紫微星国际要等到两年后才会上市,其实还早。
不过,紫微星国际需要靠发债来解决现金流的问题。
想要用最低的利率贷到最多的钱,就得向市场证明这是一家优质的有潜力的未来无限美好的公司。
这种做账的形式就很有必要了。
雅虎App拿到了惊人的3.5亿美元的推广经费,郑晓丽计划拿出2亿美元,投放在自家的营销渠道里……这就相当于为自家的其他业务创收了2亿美元。
这是大公司都会有的运作模式,尤其是好莱坞那边,最擅长这招,是电影公司拿捏不听话的大明星、制片人和导演的不二法宝。
周不器对这些财技策略不感兴趣,他也不是太懂,他只关心雅虎App能不能做起来。紫微星现在是大公司了,在产品的运营和推广层面,就有了更多的可操作空间。
最简单粗暴的打法,就是花钱买量!
这也是当前移动端的App为了推广而采用的最广泛的方式。
这成本可不低!
周不器问:“获客成本是多少?”
郑晓丽道:“以美国这边的统计来看,通常一个App新增用户的买量费用,要达到3-8美元。渠道选得好的,产品好的,只需要3美元;推广策略失败,产品也一般般的,可能要8美元才能获得一个新增用户。”
周不器就算很有钱,也不忍心把美元像这样打水漂似的扔下去,太贵了!
郑晓丽也知道公司目前还没上市,财务上始终都有潜在的危机,一次性就要花掉这么多钱,她也有很大的压力,强作镇定地说:“我跟许亮杰、汤普森,还有陆器都讨论过,这3.5亿美元的预算,如果能在半年内为雅虎App增加1亿新增用户,就算是巨大的成功。”
“不行!”
周不器一听就不满意了。
现在的手机App还处于早期阶段,全球用户数过亿的App就已经算是超级App了。砸进去3.5亿美元,迅速地把雅虎App推到超级App的领域里,雅虎在移动端的长期计划就算是有了基础性的保障。
可是,花了3.5亿美元就新增1亿用户,这也太少了吧?
周不器是精打细算创业过来的,他带队做出来了诸如校内网、朋友网、微点杀毒、美图秀秀、微信等诸多顶级的互联网产品。
他从来就没玩过买量。
都是靠着出众的营销策略和卓越的产品设计赢得了市场的认可。
尤其是微信。
只有国内市场,可目前的用户规模已经达到了2.7亿……在推广的过程里,从没有向外部渠道花过一分钱。
海外市场的Helo,目前的用户规模是3.2亿,也不是靠着买量做起来的。
郑晓丽犹豫了一下,就很诚恳地说:“我也觉得不行。”
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