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第25章 新地摊叫好不叫卖25（第1页）

平日里，母亲只是一个围着锅台转的上了年纪的农村妇女。这一段时间以来，所承受的东西太多了，远远超出了她所能够承受的范围。

猛一下车，脑子迷糊了。其实，还有不太远的路，就到家了，却迷失了方向。左看看，不像；右看看，不象；向前看看，不像；向后看看，还不像！母亲在原地兜起了圈！

越急越迷糊，母亲特别恨自己怎么如此的无能！

“这不是小郁妈妈吗？”一个熟悉的声音在母亲的耳边响起。原来是小妹当年学做裁缝时的师父正好经过此处。

“噢，陆师父。”母亲向着来人打了一个招呼，继而有些不好意思地说道：“我刚下公交车，有些犯糊涂，搞不清楚回家的方向了。”

“喏—，你左手边那条路不就是吗？”小妹的师父抬起右手，向着前方轻轻一指。

经陆师父这么一指点，母亲便有些明白了。

走着走着头脑也就完全清醒了。母亲跟自己说道：在这个生活了大半辈子的地方，怎么就找不着回家的路了呢？

一个小小的花摊，一个人守着足够了，一个晚上也就卖出去几盆而已。那么重的花草，每天从七楼搬上搬下的。两个人辛苦了一个晚上，也就赚个十块八块的。

郁风两口子商量着再卖点什么。卖什么是好呢？什么东西适合这儿的地摊呢？本钱多的，不能卖；比较重的东西，最好也不要卖，因为这些花花草草已经够他们受的了……

经过反复商量，以及安琪多次去超市观察，他们决定卖抱枕。超市里有很多的枕头，但睡觉的枕头多，抱枕很少。他们当然不能与超市硬碰硬，要错位竞争。

安琪的思路是：枕套网上进货，枕芯当地的大市场进货。

这么做的原因是：枕套在网上买，花色品种多，比较新颖；枕芯在哪里买都一样，而且这玩意体积大，价值低，快递过来划不来。

网上订购的枕套，陆陆续续到货了。安琪看着这些她亲手选定的抱枕，越发的喜爱，觉得一定很有市场。

枕套到齐之后，他们便去批发市场进枕芯。经过对比，他们选定了夫子庙大市场。这儿离家近，价格又便宜。

安琪早已是迫不及待了。这个礼拜天的下午，一切准备好之后，早早地出摊了。

到达了那个小广场之后，安琪展开了一面最近几天才自制好的地垫。

制作这一面地垫，安琪煞费了一番苦心。

其实，前一段时间遭遇城管之后，郁风便一直将花草直接放在了地上，那块被单也就闲置了。安琪不想用这块现成的垫子，因为被单不隔水。抱枕不像花草，沾上了水，就不好卖了，放抱枕的地垫必须具有隔水性。郁风两口子不想花钱去买，就有些犯愁了！

枕套的档次不一样，他们便买了两种价格的枕芯予以搭配。最贵的枕套配的是真空包装的枕芯。

打开真空包装袋，取出枕芯，装上枕套后，一个个漂亮的抱枕便出现在了安琪的眼前。

看着这些抱枕，安琪满心的欢喜。

欣喜之余，安琪瞅到了那满地的包装袋，忽然眼前一亮，快步走进厨房拿来了一把剪刀，小心翼翼地将这些包装袋剪开来。又去客厅里找来胶带，将这些塑料包装袋一张张粘合起来。一张理想的地垫便展现在了的眼前。

安琪看着自己的“杰作”，满脸的欢喜。真可谓是“踏破铁靴无觅处，得来全不费功夫！”

安琪将抱枕一只只错落有致地摆放在地垫上。

与周围的地摊相比，安琪的这个地摊真可谓是鹤立鸡群。那花花绿绿，非常鲜亮的抱枕很是抢眼。不少人本来行色匆匆，却因为这个新出现的地摊而放慢了脚步，扭过头来看上几眼。也有人停下脚步，蹲在安琪的地摊前，看看这个，问问那个。特别是那几个蕾丝抱枕，好些人都很喜欢，然而一问价格，都撒手而去。个别的人，几秒钟之前还是一副春光灿烂的笑脸，一听到价格之后立马一脸的鄙夷之色，扔下抱枕就走。走就走呗，嘴里还不屑地说道：“地摊货，居然比超市里卖得还贵……”

安琪轻说地向着郁风抱屈道：“超市里类似的抱枕，我这里有啊！我的开价比超市里低啊！这些蕾丝抱枕，超市里根本就没得卖！”

付出了，不一定得到相应的回报。有时候，希望越高，失望越大。其实在决定卖抱枕之前，安琪做了数天的调研，想了又想，多次与郁风商议之后，才定下来的。每一只抱枕都经过她的精挑细选。考虑到了不同的消费层次，她所进的抱枕在价格上分了几个档次。然而实践是检验真理的唯一标准。顾客买不买帐是衡量生意人是否成功的唯一指标。从顾客的反响来看，安琪的抱枕项目恐怕要失败！

尽管这一晚上，安琪的地摊在众多的地摊中，人气一直最旺，然而叫好不叫卖。尽管满心期待，但到了不得不收摊的时候，一只抱枕也没卖出去。安琪特难受，特委屈，挫败感油然而生。

为了今晚的出摊，她可是做足了准备，一直是信心十足。尽管一直没有人买她的抱枕，但她坚信只要有人气，总会有出手的顾客。这种信心一直维持到晚上八点半左右，之后便崩塌了。已经没有什么人进出超市了，不得不收摊了。安琪就像是一只泄了气的皮球。商场如同战场，最终要的是结果。

郁风收拾好花草的地摊后，帮着安琪收拾抱枕。

安琪向口袋里放了两只抱枕后，情绪十分低落地对郁风说道：“你帮我收吧。”

郁风默默地拾掇着，安琪皱着眉头在一边默默地看着，她想不明白怎么会是这么个结局？

临睡觉之前，郁风照例在小本子上记录下了当天的地摊收支情况。

他的花摊已处于盈利状态。尽管这一数值很小，但每天看着这一数字不断地提升，他总会有一种成就感，内心充满希望。每次去花卉市场进花的日子，当晚记帐之时，这一数值必定会大幅降低。尽管他明白这是一正常现象，但是他的心里还是会有那么一点点的失落感。

到目前为止，安琪的抱枕只有支出，没有收入，而且这一支出大于他们卖花的盈利。也就是说到目前为止，他们摆地摊还没有见到回头钱。抱枕的支出要大于他们第一次进花的支出，而且从当晚的表现来看，其前景并乐观。

郁风的心里有些许的担忧与较大的失落，但他并不能流露出来。

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