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韩晨那双深邃而又敏锐的眼睛,缓缓地从桌上摆放得各种品牌矿泉水瓶上一一扫过。
这些瓶子虽然形状各异,但因为都是透明的瓶身所以没能吸引住他过多的注意力。
随后他看向陈红红问道:“红红,我想问问你,如果在超市里那一排排陈列整齐的瓶装水中,有一款色彩艳丽的易拉罐装水,你觉得这会产生什么样的效果?”韩晨轻声问道,语气中带着些许好奇与探究。
陈红红听到这个问题后,先是微微一愣,似乎没有立刻反应过来韩晨话中的深意。但仅仅片刻之后,她的脑海中便迅速浮现出了一幅清晰的画面。
她直接把那罐可乐放到桌子中间的矿泉水中。
效果一下子就非常明显,它就是这堆水里最靓的仔。
“你看,那它肯定非常显眼啊!只要路过那个货架的消费者,都会第一时间注意到它的存在!”
陈红红兴奋地指着这一幕回答,眼中闪烁着激动的光芒。
她仿佛已经看到了那款易拉罐装水成为货架上最耀眼明星的场景,心中充满了对这种创新设计可能带来巨大影响力的憧憬。
就在这个时候,陈宝山不禁紧紧地皱起了眉头,只见他略微迟疑了一下,然后缓缓地开口道:“我觉得330ml的容量是不是有点少了呀?毕竟如今市场上占据主导地位的瓶装水大多都是500ml的规格。”
听到这话,张娜娜并不认同,她嘴角微微上扬,露出一个从容不迫的笑容。
“宝山叔,你关心的点其实并不重要。”张娜娜轻轻地摇了摇头,“你想想看,对于男生而言,330ml的水量恰好能让他们一口气喝完,而对于女生来说,这样的大小也更便于携带拿取。
如果有人确实觉得这点水量无法满足需求,咱们完全可以推出500ml的易拉罐装,就是灌装啤酒的大小,问题并不大。”
说到这里,张娜娜稍微停顿了一下,目光环视着周围众人,接着又继续阐述自己的观点。
“不过,有一个关键问题还是要解决。真正重要的还是在于如何打造出独特的品牌个性,尤其是在品牌的营销策划和包装设计方面下足功夫才行。”
一旁的周雨薇听后,也轻轻地点了点头,表示对张娜娜所说的认可。
“娜娜说得没错!现如今市场上那些主流的矿泉水品牌实在是太过千篇一律、缺乏特色了。”
说着,周雨薇顺手拿起身边的一瓶矿泉水,将其举到眼前,并用手指着瓶子上印有的广告语向大家解释道。“你们瞧瞧,不是宣扬自己是什么‘自然搬运工’,就是标榜自身为‘水中大贵族’,翻来覆去无非都是强调水质优良罢了。
可是对于咱们来讲,优质的水质本应是最起码的标准,仅仅依靠这一点压根儿就不足以成为吸引消费者购买的有力卖点呐。”
张超点头同意说:“没错,这对于我们的目标消费者——年轻人来说都太过普通了。缺少一种品牌调性,最好是能一眼就感觉这个水的品牌很酷那种。”
会议室陷入了一阵沉默,每个人都在思考着如何打造一个独具个性的水品牌。
孙星彩想了想说:“如果做反面营销,算不算个性?能不能让年轻人喜欢?”
众人疑惑的看向孙星彩,不知道她说得是什么意思。
孙星彩继续道:“你们留意刚刚陈红红说的吗?吴财告诉她这句话的时候,笑的像个反派。我觉得这是吴财的另一种暗示。
我们的水,就是一种不合主流的反调。”
周雨薇闻言来了兴趣,说:“有点意思,星彩姐,你继续说。”
孙星彩说:“比如世面上的水几乎都是在宣传中把自然、生命和优质水源挂上钩。
我们就把水和死亡挂上钩。
告诉消费者,水是杀手,每年有几十万人死于溺水。
我们的水,能谋杀你的口渴。”
“谋杀你的口渴。”张娜娜眼前一亮,“妙啊,这句广告语和哥特风格的设计绝配。”
“哥特风格的易拉罐矿泉水?酷啊!”韩晨脑补出这个产品的画面。
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