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第481章 陈红红的算盘481（第1页）

荣老又轻轻抿了一口，缓缓开口道：“恒水冰泉为什么会失败呢？这里面的原因是多方面且较为复杂的。

首先从市场定位的角度来说，恒水冰泉一上来就将自已定位为高端矿泉水，这个定位本身没有绝对的对错，但在当时的大夏市场环境下，确实有些不太契合实际情况。

大夏的瓶装水市场，长期以来都是以中低端价位的产品为主导，消费者已经习惯了购买价格在2-3元的瓶装水，对于突然出现的4-5元的高端水，接受程度是比较有限的。

而且，高端水市场虽然有一定的发展潜力，但还处于培育阶段，市场规模相对较小。

恒水冰泉在没有充分考虑市场实际需求和容量的情况下，贸然进入高端市场，就像是在一片还未完全开垦的土地上急于播种，很难获得理想的收成。”

陈红红点头表示赞同说：“十几年前啊，那确实太高了，别说矿泉水了，大部分饮料都不敢卖超过3块钱的。”

孙星彩皱眉好奇问：“那会国内有钱人这么少吗？撑不起一个国产高端水品牌？”

荣老摇头说：“也不能这么说，我前面也说了这个品牌定位没有绝对的对错。他们如果真能拿下高端市场，也能获得成功。

但当时的情况并没有这么简单。

高端水的目标消费者通常是那些对生活品质有较高要求，愿意为高品质产品支付较高价格的人群。

这类消费者在购买产品时，不仅关注产品的品质，更注重品牌所传达的价值观和生活方式。

然而，恒水冰泉在品牌塑造和宣传上，并没有很好地满足这部分消费者的需求。”

这时陈老补刀说：“那帮做地产的人习惯了广告轰炸，卖水玩的也是这套，天天投广告，看得我都烦了。”

荣老点头说：“没错，它的广告宣传非常频繁，但缺乏对品牌内涵的深入挖掘和传达，无法让高端消费者产生共鸣和认同感。

同时，对于普通消费者来说，恒水冰泉的价格又过高，超出了他们的日常消费预算，所以也难以吸引这部分人群。

这样一来，恒水冰泉就陷入了高不成低不就的尴尬境地，既没有抓住高端消费者的心，也失去了普通消费者的青睐。”

再说说销售渠道这一块。恒水冰泉在销售渠道的建设上过于仓促和激进。在产品推出初期，集团凭借自身的资金和资源优势，迅速在一个月内铺下了20万家终端销售点，砸下去几十亿的资金。

这种大规模的渠道扩张，看似能够快速提高产品的曝光度和销售量，但实际上却带来了一系列的问题。

一方面，由于过于注重渠道的数量而忽视了渠道的质量，导致很多终端销售点的管理和运营不够规范，产品的陈列、促销等环节都存在不足，影响了消费者的购买体验。

另一方面，如此庞大的销售渠道需要大量的人力、物力和财力来维护，这对于刚刚起步的恒水冰泉来说，无疑是一个沉重的负担。

而且，在渠道拓展的过程中，恒水冰泉没有与经销商、零售商建立良好的合作关系，双方的利益分配和沟通协调都存在问题，这也影响了产品的销售和推广。

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