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第45章 新访客（第1页）

一式四份契约很快就被写好了，三房的众人包括张富贵老爷子都上前去按下了自己的手印，然后各自将属于自己的那份契约小心翼翼地收好。其中还有一份则放在村子里作为备份。张有福和张有财兄弟俩收下契约后，他们的心情格外激动，仿佛整个世界都变得不一样了。除了喜悦之外，他们心中更多的是对王春花的感激之情。兄弟俩不约而同地向王春花行了一个大礼，真诚地说道：“弟妹”“三嫂！仁义啊！”王春花连忙还礼，微笑着说：“大哥，小弟太客气啦！”随后，几个人相互对视一眼，忍不住会心一笑。“哈哈哈！”“哈哈哈！”几个小辈看到大人们开心的样子，也纷纷跟着笑了起来。一时间，堂屋里充满了欢快的笑声，就连张老爷子也笑得合不拢嘴，那爽朗的笑声仿佛要穿透屋顶传到天空中去。次日清晨，雾气如轻纱般弥漫，王春花在堂屋门口为几个小孙子梳洗，仔细地扎着头发。院外传来清脆的叫门声：“请问，张成在家吗？”“大哥，有人找你。”张老三放下手中的农具，望向大哥。“嗯！我知道了。”张成放下镰刀，快步去开门。“呀哎！张小哥好！”一声年轻而清脆的声音传来，仔细一听，竟然有些熟悉，原来是福运酒楼小元宝的声音。“元宝，快快请进，你这是……”张成一见是元宝，再往远处望去，只见晨雾中，一辆马车静静地停在大路之上。由于雾气浓重，马车边的几个人影显得有些模糊。王春花家门口的路不够宽阔，马车只能无奈地停在大路之上。“张小哥，我家掌柜的就在马车处。王老板在家吗？”元宝满脸喜色，匆匆看了一眼马车后，赶忙收回目光，眼中满是恭敬之色。“在的，我去迎迎邱掌柜。”张成望着远处那辆朴素的马车，抬脚正准备去迎接邱掌柜。却听见院子里他娘喊道：“老大，可是镇上的邱掌柜？”“是的，娘！”“嗯！快请进来！”“这就来，娘。”王春花早在听见小元宝的声音时就猜到，邱掌柜来了，比她预想的来的早，看来邱掌柜这位东家很缺钱啊！“小花带着妹妹跟弟弟去小姑姑房间里玩会儿，晚些你们娘会来喊你们的。”王春花摸摸小铁蛋大脑门。“好的，阿奶！”小花心里明白的，知道家里来了客人，便拉着妹妹弟弟，像三只快乐的小鸟一样，飞也似的去找小姑姑了。王春花喜笑颜开地去灶房拎了壶开水，往堂屋走去。很快，院门口就进来了几个人。打头的是位年约三十的男子，浑身散发着书卷气息，面容犹如精雕细琢的美玉，身形挺拔如松，一双眼睛里充满了对农家小院的好奇，仿佛那是一个神秘的宝藏。王春花心中不禁暗叹：“呵！这是位贵人呐！”他的身后紧跟着两个彪形大汉，身材跟张老三不相上下，皆是虎背熊腰、膀大腰圆，周身散发出一股凌厉的气息。其中一位的两只眼睛明显不一样，左眼皮下压，犹如鹰眼般锐利，让人不敢直视；仿佛能看穿人的内心。此人眼神犀利，一看就是擅长弓箭和暗器的高手。而另一位则双臂粗壮，肌肉线条分明，犹如铁柱一般坚硬有力。呵！这显然也是个有功夫的，说不定还是练家子呢！再看那邱掌柜，则紧跟在打头男子身侧，表情恭敬，微微弓着腰背，一副小心翼翼的模样，这姿势一看就是时刻准备着听从指示，随时都可以做出下一步动作的姿势。看来这位打头的男子身份可不简单呐！“呵呵！邱掌柜早！”王春花满脸笑容地跟邱掌柜打了个招呼，随即目光转向打头的男子以及他身后的两位大汉。“哎呦！王老板，今日实在是叨扰了，还望您见谅啊！”邱掌柜连忙应和着，嘴里不停地告饶，脸上带着讨好的笑容。“邱掌柜您太客气了，我们农家人习惯了早起，没什么叨扰的。只是我有些好奇，不知这三位是……”王春花笑眯眯地看着他们，眼中闪过一丝疑惑。“呵呵！晚辈封鹤，见过老夫人。”封鹤开口便是自我介绍，声音犹如山间鸟雀出谷般清脆悦耳。“哎呦！封公子早，没能出去迎接，真是失礼了，快坐下喝口水，大早上赶路，累坏了吧！”王春花见他如此爽利，便也客气了两句。她心里清楚，自己不过是个农家老太太，没必要在第一次见面时就阿谀奉承，意思到了就行了。“哈哈！那某就却之不恭了！”封鹤随着王春花进屋，如行云流水般大大方方地落座。两个壮汉却如同两座山岳般立于封鹤左右，恰似两柄寒光四射的宝剑，散发着令人心悸的危险光芒。待众人都落座，邱掌柜赶忙介绍，“王老板，这位是我们福运酒楼的东家！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“哎哟哟！我这老婆子可真是喜鹊飞到了屋檐下，好事将近啊！”王春花喜笑颜开地看着封鹤，那眼神，仿佛在看自己疼爱的侄子一般，充满了欣赏之意。“这位乃是我家的长子张成，下手的乃是三子张聪！”王春花热情地向封鹤介绍着自己的两个儿子。张小四在天还未亮时，就被张明急匆匆地喊走了，带着村长和里正去后庄子山里查看芋头去了。“两位好！”封鹤与张成两兄弟相互见礼。来前，这一家人的信息封鹤已然了如指掌，所以王春花一介绍，他便心中有数。“封公子好！”张成、张聪赶忙回礼，动作如行云流水般自然。“晚辈今日冒昧拜访，未曾提前告知，还望老夫人海涵！”封鹤再次拱手作揖，对王春花说道，眼神中满是真挚，犹如一汪清泉，清澈见底。这位老夫人今日一见，与寻常的农家妇人毫无二致，谁能料到，她首次为福运酒楼推出了“饥饿营销”之策，犹如神来之笔，让自己赚得盆满钵满；第二次又推出“高端路线”，更是犹如画龙点睛，让自己惊叹不已，再也按捺不住内心的激动，跑来见一见。“哈哈！无妨无妨，你们也是为了生意而来，我理解，再者这也是给老婆子我送财啊！”王春花快人快语地说着，声音爽朗得如同清晨的第一缕阳光，温暖而明亮。眼前这位显然是个精明能干之人，无需拐弯抹角，而且一大清早的匆匆赶来，还是速战速决为好，他们辛苦，自己家娃儿也饿着肚子呢！“老夫人快人快语，晚辈也不再赘述，此次前来是为了果酱生意，您与邱掌柜所言我皆能接受。此次前来，主要是想请教一下，销售的具体实施方案。”封鹤内心何止想请教这些，他觉得这个小小的三合村处处透着古怪和新奇。这里看上去跟其他普通的村落没什么两样，但仔细观察就会发现，村里人的精神面貌、言谈举止都显得格外大方、自信。老邱一路走来，向那些指路的村民打听情况时，他们的语气轻松愉快，而且一提到王春花，个个都是满口夸赞之词。三合村的白玉豆腐如今已经名声在外，不仅在本县家喻户晓，甚至在仓平郡也有一定的知名度。封鹤清楚地知道，这一切成就都要归功于眼前这位看似平凡实则不凡的老人，以及她所带领的新农具革新运动。想到这里，他脸上的笑容愈发真诚了几分。“哦！那封公子，想要那种销售模式呢？是面向平民百姓的薄利多销，还是专门针对达官贵人的高消费高规格路线？”王春花乐呵呵的看着对面几人。张成跟张聪则看着她娘跟几位客人，认真学习着。封鹤一听精神一振，“老夫人可否解惑一二，晚辈感激不尽。”“封公子别这么客气啦，我呢，就是个农村老太太，去集市上买东西，肯定是买家里缺的呀，不过要是有那种便宜的好货，我也会捡回来的，对我们来说，便宜才是正理。”王春花瞅了一眼邱掌柜，笑眯眯地接着说：“像那些有钱的老爷，肯定看不上这种贱卖的东西；可他们有的是钱，我们想赚他们的钱，就得专门给他们搞一套售卖模式。这就叫各花入各眼，他是乡绅，那就出一套适合乡绅的包装、规格、品质的产品。而且咱们的产品确实好，还有养生的功效，这一点可得好好强调，大力宣传。不过也得贴合实际。封公子一定要打造一个好口碑，品牌，这样以后推出其他延伸产品就容易多啦！小河镇的果树可多了，每一种都有不同的功效，这就是卖点，也说明咱们一年四季都有果酱，产品不会缺货。”封鹤一个劲儿点头，心里暗暗称赞王春花的主意真不错。“不过呢，这只是初步的想法，具体还得根据实际情况改改。”王春花又补充道。“老夫人说得太对了。”封鹤笑着说，“晚辈想请教何为品牌？”“封公子别这么客气，请教就免啦，邱掌柜跟老婆子合作这么久，都是老朋友了，有啥直接问就行。”王春花摆了摆手，让他别这么见外。“那就多谢老夫人了！”封鹤拱手。“啥是品牌？品牌就是一种超有经济价值的无形资产，是顾客对某类产品及产品系列的了解程度啦。品牌的精髓呢，就是品牌所有者的产品，质量、服务比竞争对手强的地方，能给顾客带来跟竞争对手一样或者更好的价值。品牌蕴含的呀，更多是一部分顾客对其产品还有服务的肯定，是品牌商和客人购买行为相互磨合产生的东西哟。品牌是一种识别标志、精神象征和价值理念，是品质出众的核心体现呢。”封鹤听后，眼中闪过一丝惊讶，他没想到王春花对品牌的理解如此深刻。他不禁问道：“那老夫人认为如何打造一个成功的品牌呢？”：（）春花奶奶

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