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十（第1页）

以为会晴朗的天，没想到早晨五点多就开始下起小雨，淅淅沥沥，到曲靖都没停。

李平订的是早晨730昆明到曲靖的火车，本来她想自己悄悄走，不告诉李总，但外面下雨又太早，打不到车。没办法，她就给李总打了电话。李总接了李平的电话，没有五分钟就下了楼。

“还好，老板昨晚半夜把车还给我了！“李总一边穿手里拎着的外衣一边高兴的说。

“李总，让你起个大早，不好意思！“

“没事儿，我这人习惯起早，不管多晚睡，早晨五点来钟准醒。“李总开心的看看李平笑着说。

李平看了一眼李总立起的头发，忍不住笑了，“我可不习惯起早了，喜欢睡懒觉，所以冲这点我比较喜欢出差，如果在公司的话，每天都得早起打卡！”

“哈哈，没看出来呀！你今天却买了早晨的票。“

“这怎么能看得出来！呵呵。“李平觉得好笑。

“看来你运气是好，车都是现成的。原来我还担心老板不知道啥时才能还我车呢。“

“嘻嘻，兴许上帝体凉我起早冒雨去赶火车，让老板大公子良心发现了，半夜就责令他去还你车！“

哈哈哈！哈哈哈！

李平买的是联票，到曲靖11点，不用出站，立即登上曲靖到红果的1136的火车。

车厢里人不多，因为阴天下雨的缘故，大家都情绪不高，在那里坐着打瞌睡。像被传染了似的李平也眯了一觉，两个半小时不一会儿就到了。

红果这里也是小雨沥沥的样子，为赶时间李平坐上片区业务经理临时租来的面包车（公司这片业务刚刚开展不久，还没给业务经理配车）直接往矿上去。

一路风景秀丽，坐车从街上驶过，宛若穿行在淋漓的山水画之中，路两旁的植物阶式排位，层次分明，抬头望最高处，似有游丝浮动，大自然造化神奇，美不胜收。

过了街区，业务经理说要走一段较长的盘山路，让她有个心里准备，到时要抓紧扶手，不能乱动，以免影响车的重心，发生危险。

起初，李平还以为他是为了调节冗长路途寂寞跟她开个玩笑，等车真正上了盘山路，才明白，人家是没有全说明路况的，怕吓着她，不敢去了。

车在窄窄的双行盘山路上绕行，一会儿一个90度，一会儿一个连45度，被雨浇着的石头路面滑溜溜的，闪着水光，外围没有护栏，下面就是悬崖峭壁。

李平的心一直提在嗓子眼，不敢乱动，不敢大声说话，很怕分散了司机的注意力，也忍住不往车外看，怕吓着自己，使自己消失前去的勇气。

车在盘山路上行驶一个多小时，给她的感觉如一个世纪。

终于到了冈峰二矿设备招标地点。下车时，李平回头望望来时的路，有种“桃花流水窅然去，别有天地非人间“的惊艳!

业务经理早在附近找了一下家稍微好一点的旅馆入住了，并也给她预订一间。

一路上，李平只顾了欣赏风景和害怕，还没来得及跟业务经理沟通招标的事情。入住房间后，李平先冲个澡，然后就去业务经理房间跟他问情况。

经理说这次招标情况很复杂。只招两台设备，来了12家招标单位，其中有两家是老关系户，矿上已经用了人家几台设备，而且使用效果还不错。这次的设备要求截割硬度要高一些，因为煤层中夹着很多岩石，原来的设备使用的时候经常打刀块，导致工作效率特别低。

李平说我们有那种硬岩切割机啊！我们这些设备在其他矿煤岩更硬的情况下，都有使用数据，效果很好的，据我了解，目前别人家都没有比咱家更好的设备了。

经理说咱自家的设备好，我们是心里有底的，但其他方面也是不可忽视的，比如价格就是一个大问题。很多厂家为了跟别人家竞争会不惜成本，把价格压得很低，他们希望以此进入此矿后，占住脚跟了，再开始逐渐进攻主市场。

这样的话，我们公司如果不把价格降下来，就没有跟人家pk的能力，即使你的设备比人家好。

李平说价格我可说了不算，这事儿你们要跟老板和销售部门商量，我只负责技术。

经理很上火，说自己如果再不卖出设备，恐怕老板就要给他取消底薪了。

一个中年男人，想必家里有老有小，需要他养家，李平体谅他的难处，但束手帮不上忙，也只能陪着叹息一会儿。

李平灵机动，问经理，“如果你想把设备价格降低一点，那你觉得降到多低合适啊？“

经理说，“我也不知道各家报价，都是保密的，招标办要各家明天8点之前就要报价，开招标会时谁家价格如果是报到最低或者是最高，那么就自动取消了投标资格。“

李平说，“这样是对的，所以说你如果想跟公司争取一个合理的价格，你首先要了解一下，其他家都是报什么价位！这样你跟公司要求降价的时候才有理有据。“

经理说，“嗨，其他家都对我严守秘密，我跟他们碰面，即使认识他们都躲着我装不认识，还真是像在战场一样。“

李平说，“经理，你们现在这样做法肯定得不到价格的，你得想想办法。“

经理说，“李部长，我的脑袋都快想爆了，都没想出办法，你看把我急的像热锅上蚂蚁似的。“

李平沉默起来，不知道说什么好。

突然她想到候总说的有人来拉关系的事儿，就说，“老板不是有朋友来帮你搞关系吗？“

“你说的是于总啊！他是跟机电处长认识，但是咱这边价格报跑了，设备不好使也是没用的。“

“哦，那我知道了。走吧，在这里即然想不出办法，我们出去转转，正好标书还要改一些，我们先去选一个合适的复印社！”

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