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第244章 讲标前准备工作（第1页）

设计好了之后，张鹿把讲标的注意点先跟胡鸢说了。因为这种项目，毕竟还是张鹿有一些经验。

前期的准备工作，无论做什么准备工作吧，从三点出发就对了。人、事、物。

作为艺魂的第一次竞标，颜书勤作为主讲人，胡鸢作为助手。

设计方案，做了演示模板，除了放在笔记本电脑里，还做了备份。

除了电脑里的文件之外，他们还专门花钱做了几本方案的打印版。分发下去。这是小细节。

电脑方案呢，是张鹿制作的，张鹿做了春夏秋冬的方案模板，还配备了背景音乐。因为音乐可以帮人产生共鸣。

讲标的前一天，颜书勤把张鹿喝胡鸢都叫上，他来试讲一遍，然后让大家听听有什么问题。

一个讲标，大概只有20分钟的时间，必须做到简练还有把想讲的都得讲到点子上面。

张鹿：“胡鸢，我渴了，我们先出去喝杯茶。”

单独把胡鸢叫了出来是因为有事情要交代，而当着颜书勤面不合适说。

张鹿：“样板房的方案讲标，讲的应该实现全覆盖，覆盖哪些人？甲方为采购方：有经济决策，技术决策，使用者。这些人都有一票否决权。做的设计方案，能够满足所有人，才有竞争的优势。”

胡鸢：“我们已经事先了解了竞争对手，就是n市的另外两家做的比较好的装饰公司，而我们是外地的。本身可能关系上，就不足了。介入也晚了。”

张鹿：“也许我们只是陪跑的，但是也得跑出意思来。必须跟他们不同。我了解到，他们不足以有我们的水准。”

胡鸢：“通知我们是早上第一家讲的。”

张鹿：“你跟那个采购小妹妹不是聊得挺火热？问一下能不能调到下午第一家。这才是最佳出场顺序。我们不占地利了，只能占天时了。”

胡鸢：“鬼才跟她聊得火热！因为想要像她了解情况啊。我得私底下问问他们的预算了，工期了，付款方式了，这些对我们都很重要的。”

张鹿：“没错，这其实是教练的角色。。以后如果参与讲标，这个就是关键。因为我们得从他身上获得信息。”

胡鸢：“不是早上第一家比较好吗？我们先讲，那他们都在后头了。”

张鹿：“非也非也，首先你要考虑几点因素，不能保证听众不迟到，而且早上的个人状态是比较不好的时候。而换到下午，我们可以提前去做好准备，调试好方案，最佳位置下午听众们一般都会休息一段时间，精神状态会好很多。”

张鹿就在纸上画了一个座位分布图。

一张桌子，上面是黑板屏幕，讲标人站在前面，下面做着甲方决策者，最少三人。

张鹿：“胡鸢，你到时候就坐在离经济决策，比较近的方向。到时候拿材料板了，那些更快一点。老颜讲完以后，你就立马递材料给他们看。要跟他配合好。”

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