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第26章 做生意可不能一味讲情怀呀(第1页)

两人下车后,牛大庆径直跟着高天齐进了厂长办公室。

高天齐倒了一杯茶,放到牛大庆跟前,说道:“牛叔,我准备搞一个‘国货复兴’计划。”

“就是你上次说过的参加创业大赛时的那个项目?”

“对!不过我准备把这个项目进一步扩大一下!”

牛大庆一脸懵逼。

高天齐继续说道:“‘国货复兴’是京城大学一个学生团队参加创业大赛的参赛项目,芦丁牙膏只是其中一部分,其他还包括香皂、洗发水、润肤露等家用日化工品,有些品牌说出来可能你也比较熟悉,比方说马牌搓手油、熊猫牌洗衣粉,海鸟洗发膏、沪上女人雪花膏、罗锅香皂、友谊护肤霜、二宝SOD蜜等。”

“这些产品,我这个年龄段的都听说过,也用过,当时电视上也有很多广告,但问题是现在这些产品都退市了,很多连厂子都找不到了,复兴谈何容易?”

牛大庆觉得这个想法太空了,

“咱们做生意,不能一味讲情怀呀!”

“牛叔,我很清醒!咱们厂必须要转型了,如果继续靠现在的代加工模式,业务会越来越少,生意会越来越难,假如我们能在多元化制造上趟出一条路子,我们厂会有更好的发展。”

“理儿是这么个理儿,可是实际操作起来很难,你爸不是没想过转型!但都不成功!”

“我知道很难。但不能因为难就不去尝试了。当初我顶着压力上老年电话手表项目时也是心惊胆战,生怕失败,现在来看,项目成功了,所以我想趁着这个热乎劲儿再大胆尝试一把。”

牛大庆想了想,觉得多劝无意,轻叹了一口气:

“天齐呐!你年轻有闯劲儿这是好事儿,既然你真想尝试这个国货复兴项目,那就放开胆子干吧,我支持你!如果失败了,就当教训;如果成功了,大伙儿都跟着你受益,我也没啥本事,你让我干啥我就干啥!”

牛大庆因为高天齐给他便宜了两万的房款一直感恩在心,加上他察觉到这个年轻人有些邪乎,可能会成点事儿,就铁定了追随的心。

当了这么多年办公室主任,他接触过形形色色的人,非常清楚一个普通人要想成功只有一条路,那就是要跟对人。

现在的高天齐需要他这样一个人在身边辅佐,照高天齐大方的性格,如果一旦成功,肯定不会亏待了自己。

高天齐听到牛大庆的表态,随即把接下来要生产的马牌搓手油、熊猫牌洗衣粉,海鸟洗发膏、沪上女人雪花膏、罗锅香皂、友谊护肤霜、二宝SOD蜜等产品一一做了简单介绍。

最后说道:“前期,我准备把这些产品全部放在贾富贵工厂里生产。”

牛大庆沉思了片刻,道:

“贾富贵的工厂这些年一直做日化产品,生产这些东西肯定没有问题。不过,我担心产品销量好了之后,贾富贵会眼红,会偷偷打着我们的旗号搞假冒伪劣。”

高天齐并不是没有想过这个问题,可眼下自己没有资金和场地新建一条生产线,即便是有钱有场地,时间上也来不及,直播间里因为只有一款产品在售,客户的黏度非常低,亟待新品注入。

牛大庆见高天齐没有说话,边用手比量边说道:

“你知道贾富贵之前做的这么大的牙膏出厂价多少钱吗?”

高天齐看着牛大庆比量的尺寸,估摸着规格大约在100g左右,就问道:

“多少钱?”

“我听说一支还不到一块钱。”

“这么便宜,有人买吗?”

“有!据说销量还不错。”

“都是些什么人买呀?”高天齐很是好奇。

“主要面向农村市场,集市上跑江湖的货摊子,商家搞优惠活动时的赠品,市场需求还挺旺盛。”

高天齐若有所思道:

“牛叔,你的担心不无道理呀!咱们的牙膏是中草药成分的,一支100g包装的成本将近两块钱,跟贾富贵出厂价不到一块钱的比肯定是没有优势。这个贾富贵靠造假货起家,咱们的牙膏销量一旦高了,很难保证他不动歪心眼儿。”

“我就是担心这个。”牛大庆道。

“我考虑过这个问题,其实把订单给外地的工厂去代工,也很难避免这种情况,贾富贵虽然喜欢造假货,但是毕竟离得咱们近,他要是背地里搞小动作,咱们也能及时察觉。综合考虑下来,还是放在他的工厂加工比较安全一些。”

牛大庆想了想,觉得高天齐的话有道理,就说道:“从这个角度考虑的话,确实是让他代工最合适。”

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