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第三百零一章风风火火302（第1页）

薛璐璐和徐娟的第一次商议，两人的观念差距很大，薛璐璐怕他们错过最佳发展时机，决定还是面谈。

她现在没有固定工作的牵绊，和何安打了个招呼，就立刻坐着火车回到了家乡。

薛璐璐一回家，顾不上寒暄亲热，就立刻和薛成国、徐娟一起开了个会。

坐在会议桌的一侧，薛璐璐目光坚定而温柔，她轻轻整理着手中的资料，准备再次向徐娟阐述自己的观点。

她知道，这次讨论对于品牌未来的走向至关重要，而徐娟的顾虑也是情有可原，但她必须耐心说服，让两人达成共识。

“妈，我明白你担心的是什么。”薛璐璐的声音温和而有力，“现在的销售数据确实令人振奋，但我们不能只看眼前的利益。品牌就像是一个人，它的第一印象至关重要。如果我们现在急于求成，没有打好这第一枪，明确我们的品牌调性，那么未来想要改变消费者的固有印象就会难上加难。”

她停顿了一下，观察着徐娟的反应，只见徐娟眉头紧锁，显然还在犹豫。

“我知道，你担心推迟上市会给山寨产品更多机会。但我们要明白，一个真正有生命力的品牌，不是靠速度取胜的，而是靠品质、设计和独特性。山寨产品短时间内是仿制不了我们的品质和特色的。如果我们现在为了短期的销量而牺牲了品牌的长期价值，那才是得不偿失。”

徐娟叹了口气，她何尝不明白这个道理，但市场的竞争如此激烈，她害怕稍有不慎就会错失良机。

“璐璐，你说的我都懂。但你也知道，现在的市场上，便宜的东西总是更吸引人的。尤其仿牌价格便宜，样式却差不太多，留给咱们的时间不多了……机会稍纵即逝。如果我们不趁着这股热乎劲儿推出去，万一被山寨产品抢了先，那我们的努力岂不是都白费了？”

薛璐璐理解徐娟的担忧，但她也有自己的坚持。“妈，你看这样行不行？我们一边加快生产准备，确保在合适的时机能够迅速响应市场需求；同时，开通加盟渠道，扩大市场占有率。另一边，我们加强品牌宣传，通过高质量的广告内容和精准的营销策略，提前在消费者心中种下品牌的种子。这样，即使山寨产品试图模仿我们，也无法复制我们的品牌精神和文化内涵。”

她继续说道：“而且，通过预售、限量发售等方式，进一步激发消费者的购买欲望，同时收集市场反馈，为后续的产品改进和营销策略调整提供依据。这样，我们既能抓住当前的销售机会，又能为品牌的长期发展奠定坚实的基础。”

薛成国一直在旁边没说话，看着徐娟投来求助的目光，薛成国忍不住插话进来，表达了自己的看法：“璐璐，你的观点挺好的，不过我昨天和妈商量了下，我俩还是觉得，在这个快鱼吃慢鱼的时代，速度往往决定了一切。我们不能因为追求所谓的品牌高度而忽视了市场的实际需求。现在市场对我们的产品反应热烈，正是我们大干快上的好时机。”

“产品的质量与产能是品牌立足之本，现在市场还不了解咱们的产品，要是让假冒领了先，以后咱们的优势就真的没有了。想要有品牌知名度，首先得让大家知道咱们的品牌究竟是怎样的。大家都没见过真的产品是啥样的，买到假货也不会鉴别，这不是丢了西瓜捡了芝麻！”

会议室内，两种不同的声音交织在一起，大家各抒己见，每个人的意见也有自己站得住脚的原因，形成了一场激烈的思维碰撞。

薛璐璐、徐娟和薛成国商量一会，他们都愿意倾听对方的意见，寻找最佳的解决方案。

最终，经过一番深入的讨论和权衡利弊，他们决定采取一种折中的策略：一方面开始实行加盟计划，提升品牌形象和市场份额；另一方面，加大生产投入，确保产品供应充足，同时加强知识产权保护，抵御假冒商品的侵袭。

薛成国相信薛璐璐对市场变化的敏锐洞察力和战略眼光，他突然意识到如果接下来仍旧全力埋首在扩大生产上，确实过于短视了，没有从品牌的长远发展来考虑问题。

薛璐璐来的快回的也快，这场会议短暂而高效。接下来的营销工作还是交给薛成国来做。

走之前，薛璐璐参观了一下厂房和徐娟他们的办公室，他们的厂子完全是按照沪市大多数厂子的样子建设的。

回想起自己建设新东方一步步走过来的路，薛璐璐和薛成国建议，如果建立在品牌的深思熟虑与战略规划，建设一个完备的管理层至关重要。

家庭作坊走不远，徐娟和薛成国就算再精明强干的不能面面俱到。

新东方现在有了一整个完备的管理层，薛璐璐工作压力减少了不少，而且大家的智慧集中起来，新东方的经营也更加有效率了。她建议薛成国也应该着手考虑建设管理层了。

薛成国听着薛璐璐讲述新东方管理层的设置，也意识到了管理层建设的重要性。在这个快速变化的市场环境中，仅凭一己之力难以应对所有的挑战。

眼下最棘手的问题，就是他们获取第一桶金后，就要考虑纳税、发放工资、购买原材料等方方面面的财务问题。