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第十八章 买房迷局（第1页）

房产经纪人带客户看房子，也是一件十分讲究的事情，首先要让客户填写一张看房确认书，用来证明这套房子是自己带客户看的，防止客户为了逃避中介费而跳单（跳过经纪人私自签合同），也算是房产中介行业的一种惯例，甚至被列入了经纪人每周的量化任务中。

然后就是要选择带看的路线，避免路过其他的中介公司，以防止客户跟其他的经纪人搭讪，甚至被其他的中介公司抢走，还有一些其他的注意事项，例如约定看房时间、对房源的了解情况、周边的配套设施，都是经纪人要提前做好的功课。

林泽一共准备了两套房子，在路也简单的跟两人介绍了一番，三居室这种户型本来就稀缺，而且愿意出售的也很少，能够一下子凑齐两套房源，已经是十分难得的事情了。三人沿着小区的道路前行，林泽在路跟两人介绍小区的配套设施、绿化、物业等相关的信息，几分钟的功夫三人就走到了小区的八号楼，在整个小区的中心位置，属于比较适宜居住的位置。

这套三居室位于八号楼的第八层，坐北朝南，透过窗户可以看到整个小区的后花园，不论是位置、楼层、格局都很不错，等林泽三人坐着电梯来到八层后，小朱已经在外面等候着三人的到来。

“蔡姐、陈哥，咱们到了，两位带鞋套进去看看吧。”林泽对着小朱点了点头，从包里掏出了三个蓝色的鞋套，分别给蔡玉玲和陈均递了一双过去，自己也穿了一双鞋套。

小朱提前已经带好了鞋套，推开了门指引着蔡玉玲两人进入房门，林泽则是跟在两人的后面。

林泽从房门进入，刚走出玄关，立刻感觉到视线明亮了几分，眼前就是一个朝南的客厅，落地窗虽然遮着窗纱，但是阳光依然照射了进来，让人的视野感觉非常的宽广。屋子里的家具都已经搬空了，装修虽然有些陈旧，但是整体来说还算是干净，木质的地板砖保养的也还不错，但是因为长期不开窗户，屋子里显得有些沉闷。

“蔡姐，这套房子是三室两厅，面积是一百二十平米，楼层也还不错，窗户外面就是小区的后花园。”林泽领着两人，简单的介绍道。

“房子的格局还不错，就是装修有点陈旧。”蔡玉玲沿着房子的客厅、卧室、厨房、卫生间看了一个遍，而且每一处都看的十分仔细，对着林泽点了点头说道。

“这个没有关系，等到您房子过户之后，刮一遍瓷膏就跟新买的房子一样。”林泽说道。

“这倒也是，刮瓷膏也花不了几个钱。”蔡玉玲点了点头，望着自己的丈夫陈均说道：“老公，你觉得怎么样？”

“这房子也就一般般，主要是楼层有点低。”陈均进到房子里之后，只看了两三眼就立在一边等着，不咸不淡的说道。

“一次一套顶层的房子你觉得太高，现在八层你有觉得太低，哪有你这么善变的呀！这房子都找了快半年了，你到底是想买不想买呀！”蔡玉玲没好气的说道。

“风水大师说了，我这三年不易买房，否则有血光之灾，我看买房子这件事情，再等等吧！”陈均一本正经的说道。

“噗嗤……”听到了陈均的这句话，小朱差一点笑出声来，心中暗道：“果然是和郎小飞说的一样，这陈均还真是一个老迷信，看来林泽这一单是没戏了。”

“什么风水大师呀！我看就是一个神神叨叨的老骗子，他要是算命真那么准的话，自己不早就发财了吗？还用得着给你算命为生。”蔡玉玲生气道。

“陈均准备离婚。”林泽脑中的神秘声音响了起来。

“什么？离婚！”林泽差点没反应过来。原来这根本不是风水问题，而是这个陈均压根不想买房。一边准备离婚，一边若无其事的陪老婆出来看房子。这家伙应该是在拖延时间，好转移财产吧。

林泽彻底明白了陈均为什么不愿意买房子了。无非就是公司的财务转移起来比较容易，一旦换成了固定资产就等于把这笔资产放在了他老婆的眼皮子底下，离婚的时候只能按照法律平均切割。林泽心中对于这个男人的做法也有些不齿，脑子里急速地思考着对策。如何才能说服陈均买房，促成这一个买卖单子签约。如果能顺手帮助蔡玉玲一把，让她不至于离婚以后人财两空，这也是功德无量啊！

林泽脑中灵光一闪，他想到了一个说服陈均买房的方法，那就是——以其人之道还治其人之身！陈均不是相信风水学吗？倒是可以利用风水来设一个局让陈均自己入套。

“没关系，既然陈哥觉得这个楼层太低，还有一个楼层比较高的房子，要不咱们现在过去看看？”林泽既然有了计划，自然心有成竹的说道。

林泽知道陈均并不太关注房产本身，所以在路只是稍微介绍了一下房子的情况，在最后装作为难的样子，吞吞吐吐的说道：“只是，这个房子哪里都好就是有一个瑕疵……”

“什么瑕疵，既然这房子有毛病你怎么还带我们看呀？”陈均本来就不想要看房子，一听到林泽说房子有瑕疵，立刻追问道。

“是呀！小林，买套房子不容易，你可得给我们交个实底。”蔡玉玲也是眉头一皱，问道。

“其实……也没什么大不了的，就是有人说这房子风水有点毛病！”林泽装作一副为难的模样，吞吞吐吐的说道。

“风水这种事，信则有不信则无，没什么大不了的。”小朱一听到林泽的话，立刻呆住了一下子，不知林泽怎么会自己给房子挑毛病，这不是没事找事，自己犯傻吗？小朱赶紧接着林泽的话，企图帮林泽救场，大事化小，小事化无。

“风水可不是小事？小林你可要说清楚了。要不然这房子我们就不看了。”陈均停住脚步，板着脸，煞有其事的说道。

“小林，这房子要是有问题，我们早晚也会知道，你可不能骗我们呀！”蔡玉玲虽然很想买房子，但是也不会去花冤枉钱，买一个有毛病的房子住。

“其实，这也是道听途说的。但是身为中介，还是要有职业道德的，对你们这些客户应该负责，，所以才跟你们说一声。”林泽露出一副为难的表情，对于小朱给他使得眼色视而不见的继续说了下去，“我听人说这个房子的阳气太重，属于那种‘克妻旺夫’的风水，对于房子的女主人不大好。”

“坏了，林泽这小子不是傻了吧！自己给自己拆台，陈均本来就不愿意买房子，而且他又是一个老迷信，你现在又说房子风水对他妻子不利，他更不可能买房子了。”小朱叹了一口气，想着这次的单子肯定是砸了。

蔡玉玲听道了林泽的话，倒是没有太大的反应，对于风水学她不像陈均那么迷信，而是更在乎房子本身的质量，所以对于‘克妻旺夫’的风水并没有怎么放在心，反倒是害怕自己的丈夫会因为风水不好而拒绝看房子。

小朱和蔡玉玲猜测的不错，陈均一听到房子的风水不好，本能的想用这个借口拒绝看房子，然而听到林泽说房子‘克妻旺夫’，他又对房子感兴趣了起来。

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