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大爷说:“你这灯笼,我看值个八毛一块的,能卖掉。”

“谢谢大爷!”凤宁笑眯眯地跟大爷挥手作别。

送了大爷一盏灯笼,凤宁的心情也格外好,她觉得这是一个极好的开端。

不多会儿,街上便多了一些挑担或者推车卖早餐的摊子。凤宁点了一份担担面,吃下去之后浑身暖洋洋的,有种终于活过来的感觉。

天越来越亮,路上也有了行人,举凡路过她摊位的行人,无不被满架子的美丽花灯吸引得多看两眼,但询价的很少,也没人买。

等到人多起来的时候,凤宁将螃蟹灯取下来,拿在手里,摆弄着横杆,让螃蟹的两个大钳子活动起来,果然吸引了更多的人来围观。

一个十三四岁的男孩本来是要去书店的,被凤宁手中的螃蟹灯吸引住了,走了过来:“这是灯笼吗?”

凤宁说:“是螃蟹灯。晚上点上蜡烛,会更漂亮。”

男孩侧头细看螃蟹的花纹:“这是纸做的吧,放蜡烛不会烧坏吧?”

“不会,里面有竹筒放蜡烛,只要注意别让蜡烛烧了竹筒,就不会有事。”凤宁说。

“能让我玩一下吗?”男孩说。

凤宁将螃蟹灯递给他:“可以,小心一点。”

男孩拿过螃蟹灯,摆弄了几下,脸上露出惊奇的笑容:“这腿和钳子都能活动,卖多少钱?”

凤宁说:“这个做工很复杂,所有的花纹都是我一笔一笔画上去的。得七块钱。”

男孩一听,有些愣住了:“这么贵啊!”他伸手掏了一下兜里的钱数了数,“我只有四块钱,不够,能便宜些吗?”

凤宁说:“便宜点也得六块,不能再少了。做好这样一盏灯笼,需要将近三天时间。”

男孩犹豫了许久,说:“我很喜欢这个灯笼,但是我带的钱不够,你帮我留着好吗?我回去拿钱。”

他说着将灯笼塞进凤宁手里,拔腿就往家跑,跑了两步又停下来:“一定给我留着啊,我很快就回来了。”

第10章定制  男孩离开后,不少围观的人被螃蟹灯的奇巧构造吸引,要求把玩的人不少,不过还是没人舍得买,毕竟六块钱一盏灯实在是不便宜。

一个老人带着孙子路过,六七岁的孙子看中了这盏螃蟹灯,吵嚷着要买,老人问了一下价格,虽然有些肉疼,但似乎是想买。

凤宁赶紧说:“老人家,我就做了这么一盏螃蟹灯,刚刚有个男孩定下要买,钱没带够,回去取钱了。要不你们看看别的,这盏鱼灯也很好玩,你看看。”

小男孩很执拗:“我只要螃蟹灯,不要鱼灯!爷爷给我买!”

老人本来还在犹豫,听说只有这一盏,还是别人要了的,就非买不可了:“他没交定金吧,谁知道还来不来呢,不如卖给我好了。六块钱是吧?我给你。”

凤宁有些为难:“爷爷,我都答应人家了,做人要言而有信。你想要螃蟹灯,等我下次做好了,你再来买好不好?”

“下次是什么时候?明天有吗?”老人问。

凤宁摇头:“明天没有,做一盏螃蟹灯要两三天时间。要不这样,下周日可以吗?”

老人说:“过两天我就回老家去了,不能给我孙子买了。你就行个方便,卖给我们得了。”

凤宁左右为难,说:“要不这样吧,你们等那个男孩来了,跟他商量一下,让他将这灯笼让给你们,我再给他做,好不好?”

“你卖东西,我给钱,钱货两清,这么简单的事,为什么要弄得这么复杂呢?那人又没有付你定金,说不定都不来了,我们还有别的事,难道一直在这里等?”老人根本不想等人来了再扯皮。

凤宁很为难,那孩子拿着螃蟹灯不肯撒手,但她又答应过之前的男孩,这要是直接卖了,怎么跟那个男孩交代?

老人看凤宁不松口,急了:“你真是死脑筋,给你钱你都不会赚。”说着直接掏出钱来,数了六块钱放在一个蝴蝶灯的翅膀上,然后拖着孙子赶紧离开。

凤宁真是哭笑不得,现在她总算有点理解饥饿营销的优势了。

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