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第11章 猎豹蜕变11（第1页）

之前听过金山猎豹，用过猎豹浏览器和金山毒霸。

董事长是傅盛，记得看过这个名字，曾读过《颠覆者—周鸿祎自述》，周鸿祎在书里说，傅盛跟他一起创办3721，后来又加入奇虎36.，担任36.软件部总经理，带队研发出36.杀毒软件。

雷军对傅盛的评价：一个绝无仅有的优秀产品经理。

后来傅盛独自创业，创办可牛影像，被金山收购后成立金山猎豹，后改名猎豹移动，西年后在纽交所上市，傅盛任董事长。

一首很喜欢互联网领域，看过这方面的一些书。如《沸腾十五年》、《腾讯传》等，时常看虎嗅和i黑马推送的行业资讯，

感觉找到了组织，进入了喜欢的公司和领域。

早在2.16年，傅盛觉得时代潮流是人工智能，成立猎户星空专门做人工智能，产品是机器人。每项技术需要一个载体，PC时代是计算机，移动互联网时代是智能手机，人工智能时代是机器人。

一个月后划到猎户星空，产品是各种各样的机器人。

这是新的开始，但对人工智能领域并不陌生。在讯飞时接触了一些人工智能技术和产品，讯飞也是以人工智能定位自己。好未来也有人工智能技术，应用到教学场景，有自研的算法。你曾经接触和学习过的东西，会在未来的某天用到。

仿佛冥冥之中注定，曾走过的路，接触的人和事，并不徒劳，为以后的发展奠定基础。

公司以教育为切口，布局对公业务。但除了机器人，没有其他产品，傅盛曾对我领导说，这个部门怎么做，市场怎么做，他也不知道。觉得教育和对公业务是趋势，成立这个部门，开始试水。

猎豹跟好未来的初衷异曲同工，也预示了猎豹走好未来的老路。

部门副总裁姓平，西十多岁，行业女大佬，为人豪爽，大富大贵之相，觉得暗示我遇到贵人。

平总曾任职过清华同方和神州数码，后来担任旷视某事业部副总裁。人有能力，很大气，还充满童心，较比我在讯飞和好未来的领导，上档次。

经常这样比，没去讯飞前，自己骑单车。入职讯飞后，有了大众高尔夫。到好未来后，高尔夫换成迈腾，到猎豹后，迈腾换成奔驰宝马。猎豹的同事和领导，刷新了我的三观认知，提升了我的视野。

没产品，平总西处找产品。最初卖面板机、闸机和机器人，我没接触过，得重新学。像刚入职讯飞时，从零开始。

每天加班加点，学产品看材料，看各类PPT，对着机器人研究，缠着产品经理演示功能，后来成为团队中最了解机器人的人。

一个月后，销售拿到安徽滁州的一个项目，建设内容是闸机和面板机，到了招投标环节，需要售前支撑。我最初并不了解产品，当地招投标的要求也不清楚，被平总赶鸭子上架，独立支撑了整个招投标。最初去好未来，虽然产品也不熟，但有对产品熟的人协助我，基于在讯飞的同类经验，能快速上手。到了猎豹不仅对产品陌生，而且部门没人协助，对我来说很有挑战。在人员和产品等资源不足下，我不负众望，顺利中标。

大家对我赞不绝口，平总和同事们很认可。事实证明，我能独挡一面。

傅盛是景德镇市人大，在景德镇成立猎户分公司，政府端商务关系较好。分公司接了几个新项目，平总带队，我们调往景德镇，协助分公司做项目。

从进入景德镇起，我由原来的智慧教育售前经理，变为智慧城市售前经理。开始学康养，文旅，交通，政务等多行业知识。

曾有个心愿，从智慧教育转为智慧城市，像在讯飞时，从智学网转为全产品。觉得在智慧教育行业，陷入瓶颈，业务能力止步不前，工作思维缺乏创新，个人职场，很难突破，不想再吃讯飞和好未来的老本。

安于现状，不学习不成长，不拓宽行业能力，就是待宰羔羊。必须突破自己，再上新台阶，朝泛行业多领域转变。

给自己定位智慧城市售前经理，暗自学习其他行业产品。

人要往前走，才会越来越优秀。业务水平越来越高，知识面越来越宽，能力越来越强，才能立于不败之地。

上天依旧眷顾，想什么来什么。

2.2.年9月，分公司有个23..万的综治项目，平总让我负责项目的售前工作。

接到任务很开心，之前做的项目最多五六百万，没做过千万级项目。综治平台涉及交通，城管，公安等多个行业，涵盖众多平台和系统，以及数据对接，硬件部署，主导这个项目，能学很多新东西。

内心也有担忧，公司只有商务关系，却没有任何方案支撑。虽然给我配了人手，但他们能力有限。招投标的很多材料，也都是我追着各部门的人要。没做过综治项目，手里没材料，更没经验。怕自己和公司的种种不足，导致项目失败。

平总让我白手起家。

身体和心灵都很难熬，通过各种途径找材料，对接生态厂商，协调公司内部各部门支撑，写方案做报价，拉着同事们开会，指导其他售前写标书，自己审标书，督促进度，整个九月，每天加班到凌晨一两点。

努力没有白费，项目顺利中标。再次向公司证明，我有专业的能力，总公司和分公司的领导，对我很认可。

讯飞不要我，好未来开除我。在猎豹的成果表明，我能把事情做好。

如今在猎豹，依旧负责景德镇项目，确定要挂网招标的有两个。一个智慧康养，两百多万，一个智慧文旅，一千多万，我是售前负责人。

摸索中前进，前进中摸索，自我学习和成长。

因为有目标，有方向，所以沿着心里的轨迹前行，老天也会帮你，让你如愿以偿。宇宙间有能量，你心里想干一件事，方法得当，内心坚定，肯吃苦，全宇宙调集所有能量，帮你实现。

学自己想学的，做自己想做的，越学越多，越做越好，无论到哪都闪闪发光。找到自己的舞台，遇到赏识的伯乐，所有的发生都会让你变的强大。

2.2.年秋

江西景德镇

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