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现在不是你们能不能挣大钱的问题,而是这些尾货有没有人接手的问题。在你们看来,这些货是一堆的钞票,但当它们无法变现成票子时,它们就是一堆无用又占地方的垃圾,还需要人时时看顾时时维护的垃圾。
闲了把各种报纸多看看,别天天盯着你们厂子的这片窄小的天地了,时代在发展,时代在进步,它每天都在变化,都在日新月异。稍微一个不留神,就被时代甩在了身后,而我们需要与时俱进。
你看看现在全国有多少家厂子?你看看他们的厂子,款式和面料更新的有多快,你看看他们的销售策略,你看看他们的价格优势,你再看看他们为了把货卖出去都做了些什么?
到这时候了,还想着挣大钱,都不知道你们的脑子是咋想的?不用多说,你这些货,再继续压个三五年,你白送都不一定有人要。别讲你们的货是什么皮子的,用料多扎实。
去看看美美百货,第一百货的东西,再看看九江路的东西,有几个还天天靠面料和质量卖货的。质量和面料,是一个合格产品本来就该具备的东西,它不该成为这个产品唯一能拿出手的优势。若真这样,这个产品,就彻底废了没救了。
你去街上看看,现在说的最多的词是穿上一件东西后,它够不够时髦,够不够潮,够不够流行,够不够耀眼,够不够让人羡慕,够不够看起来很有钱。现在的客户,想的最多的是,这件东西有没有跟欧美接轨,有没有跟上港台的流行趋势?”
李主任被夏染批的不知道回什么了,总觉得她说的好像有道理,又好像哪里不太对劲。
可再低他做不了主啊,只能说道:“再低,我就做不了主了,要不,你等我一会儿,我请示请示厂里的领导去?”
夏染点头:“成啊,不过要快一点。”
而站在门外正打算进门的王老厂长,这会儿是醍醐灌顶里还夹杂着一丝难堪。
这女人说话真不中听,真犀利,这是一点情面都不留啊。不过也说中了王老厂长的痛处。
时代变化太快,明明之前他是市里的优秀标兵,优秀厂长,一路走来,为国家的现代化建设做了不少贡献,怎么短短几年的时间,就被整个时代淘汰了呢?
已经跟不上这个时代的变化了,也看不懂这个时代了。就好比孙子孙女那身乱七八糟还贵出天际的衣服,和那像个呆子傻子似的爆炸头和烫发头。
一件衫子1000多块钱,大家还是排队去抢着购买的,而自个这种老工艺的皮鞋,30多块钱,却无人问津,看不上了,找谁说理去。
“不用去找我了,我过来了。你说说,你想多少钱拿吧?你能拿多少货?”王老厂长直接推开门,走了进来,对着夏染问。
他们厂子的货,确实该一次性全部卖出去了。越压问题越大,就像个雪球似的,越滚越大,快要失控了。
夏染坐着没动,装不懂的看着李主任问道:“这位是?”
李主任赶紧站起来介绍道:“这位是我们的王厂长,你有什么想法可以直接跟我们厂长谈。”
夏染微笑着说道:“你好,王厂长,我能拿多少货,得看你们给我什么价?拿货数量可以上不封顶,但前提就是得便宜,极便宜才行,我就想挣个差价。”
你说的到是够直白,够了当的,王厂长也不绕弯了,直接问:“你想什么价拿?”
“真听我说啊,那我想在你们刚说的价格上砍一半拿。”
王厂长眉头皱的死死的,直接拒绝了:“这个不可能,连物料成本都回不来,这还没算人工成本和机器成本呢。你再说个诚心拿货价?”
“王厂长,实话说吧,这货我可拿可不拿,我就是个投机分子,就想捡个便宜的漏,挣个差价来的。有漏可捡,我就把它收进来,没漏可捡,我就不要了。”夏染一副既光棍又死猪不怕开水烫的说道。
她先自爆,走别人的路让别人无路可走。她也不在乎面子什么的,面子在利益面前算个屁。
“你,这……”王厂长都不知道要说什么了,陷入了思考中。在心里把各个环节的成本重新过了一遍,压缩在压缩,才再次开口:
“若你能拿走我们厂里全部的货,我可以不细分价格,全部12块5一双给你。里面还有一些冬天穿的棉皮鞋,成本非常高。”
“你们厂子总共有多少货?”
“2万8千多双货。”
牛皮吹大发了,20多万将近30万的货款,夏染在心里合计了一下,有赚头,老家百货大楼的皮鞋,猪皮的单鞋还大多都26块以上呢,牛皮的都30块往上了,甚至还有40多块的。
越不发达的地方,外来的货物价格越高,而农产品越低廉,运输成本过高,导致外面的货运不进来,本地的货运不出去。
结果就是贵的越贵,便宜的越便宜,两极分化极其严重。收入和支出呈反比趋势不断增长,有钱人变得越有钱,穷人却更穷。
“还是贵了,能先看看货吗?你说的这些棉皮鞋大概有多少的量?”
“走吧,先带你去看看货,那种大概有7000多双。”
一行人直接进了大仓库,里面堆的全是货。
夏染随机的打开了几双看了看,质量还不错。特意看了看棉皮鞋,太薄了。
又到处走着抽样似的看了看其他货,才说道:“这算是什么棉鞋,这就是一夹层鞋,绒绒才这么厚,能顶个啥用?这鞋放在西北没啥用,会被冻掉脚趾头的。
你这鞋子就适合南方或者偏沿海城市卖,西北和东北都不行。这个厚度不顶事,也就最近几天能穿穿,过几天冷了,就穿不了了。尺码呢?都是些什么码的?”
李主任在旁边把库存单子递了过来,“看看。”
夏染翻着看了看,库存里大码的占比最大,最小码次之,剩下的才是普通日常码。
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