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第5章 保理三（第2页）

志强说：“这个不难，我找采购部，两个部门暗地里下个通知就是了，岳昊和我们可以办好。明的通知不能下，要下暗的。明的通知对抗法院，干不得。”

李香莲着急地插话，“王总，不能只下个通知，你还要说，锦龙的应付账款，超了付款期，不考核各个单位才行。我们找你，这个是关键！”

志强“哦”了一声，“为什么？”

李香莲说：“你们信建公司这样的国企，不缺钱，现在考核分公司，有什么付款率之说，如果我们的应收账款，迟了一点儿付，省里要通报分公司，严重的要考核。经常有分公司，催着我们去拿钱。有的时候，我们公司开不出增值税专用发票了，还要骂我们，不，是批评我们。我们给信建做生意啊，最喜欢这一点，利润薄得很都要做，为什么啊，收款快啊。现在有诉讼，不想收款了，架不住你们的分公司硬要给。”

志强知道这个情况，追着供应商付款，因为要考核中小民营企业付款率。听起来像笑话，财务的教科书教收款尽量快，付款尽量慢，现实与之相反。志成说：“我们善待民企，你们应该像我们一样，对你的债权人好点，不要拖着人家的款。”

李香莲说：“我们哪能给你们比。“

田华强见第一个问题得到了志成的同意，就继续说：“贵公司欠我们的款，能否付到一个新的账号？这是第二个问题。”

志强奇怪地问：“啊，付到什么新的账号啊？如果要把款付到新的账号，那还是从采购部发起，走一个收款账户变更的流程。只是，你们现在能开设新的银行账户吗？”

田华强说：“公章和印签被查封了，不能开新的银行账户。”

“这个就难搞了。哦，你们所谓的新的账号，应该是另外的公司的账号吧？你们想出具一个委托，就让我们把资金划到另外的公司账上吧？国企没有这么大的胆子。”

李香莲冲着田华强挥了挥手，示意自己来讲，“我们出股东会、董事会的会议纪要，加上全体股东和全体董事的签字，这样行不行？”不等志成回答，又说：”我们咨询了两位律师，没有公章和印签，仍有法律效力的。法律上，这叫做债权的让与，是没有问题的。“

志成慢慢地说：“美女董事长，我也是律师。”

李香莲面露喜色，不由分说，一把拉住志成的手，用力地握了握，说：“那我们运气太好了。债权让与，没有问题的嘛？”田华强和刘星宇的眼里也迸出了亮光。

志成的虚荣心得到了满足，李香莲激动的样子，让他有一股别样的快感。其实，律师执业和不执业，差别大了去。

志成说：“签字比公章更管用嘛，应该没有问题；债权的让与，法律上也站得住脚。但是我们公司没有这么操作过啊。我们已知你们有诉讼，向新帐号付款，在这种情况下，谁敢拍这个板，将来法院找我们怎么办？是我，还是采购部，或者是分管的副总？我看没有人敢承担这个责任。”

李香莲又来拉志成的手，说：“拜托王总想想办法啊。”

志成急忙抽回手，说：“你们拿出会议纪要和签字，去找法律部，让他们签个意见，我们财务和采购才能执行。首先法律部要明确表态，这个就不好办，就算有了表态，涉及到三个部门，不好协调。“

“王总，你救金龙公司于水火之中，帮了忙，我们必有重谢。我们在信建做了这么多年，言出必行，有口皆碑。只可惜认识王总你晚了一些。你之前对我们不了解。亡羊补牢，为时未晚，从今天开始，要让王总信任我们，支持我们。”

李香莲显然是比两个男人更厉害的角色，敢当面许以好处，深谙人性。听到有重谢，还不知是真是假是多少，那受人尊重的感觉又回来了，突然觉得同李香莲拉近了距离。但志成嘴上仍说：“这是我的工作，不要讲重谢这些。这样说，好像我没有原则似的。”

李香莲陪笑，说：“不敢不敢，知道王总是有原则的人。”

志成说：“你们把宝押在我这里，多半此路不通，还是作最坏的打算吧。你先把资料拿给我，尽快。说实话，不是岳昊这个兄弟古道热肠，我根本不想管这个事情。你们要说谢，就好好谢谢岳昊吧。”

李香莲一行告辞，志成说：“李总，你留一下，我有句话要单独同你说一下。”李香莲面露疑惑之色，疑惑之中有几分期待。田华强和刘星宇见状，一前一后知趣地出了办公室。

志成笑笑，“李总，你认识江大强吗？”

李香莲“哎”了一声，“江大强？搞信贷公司的嘛？认识的认识的。”

志成说：“上周，强哥电话我，说要多支持你们。他说，你们有诉讼，法院很可能要到信建公司来冻结金龙的应收账款了，让我早为你们做些准备。”

李香莲问：“真的？太好了。我还以为江总夸口，吹牛说在信建干过。民营企业陷阱多，生存不易，我不得不防。”

志成说：“金龙在我这里，应收账款四个亿。其中，‘待结算’的金额一点五亿，已经‘开具发票’的金额六千万。李总，法院如果上门，冻结哪个金额啊？”

李香莲说：“老娘一分钱也不想被冻结。”

自称“老娘”了。谈到钱，女人同男人一样，变得粗鲁和豪迈了。

志成说：“你再去找找强哥吧，好好商量一下。”

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