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秦诺的即时推销,引来其他人的围观。
客户B绕着沙盘转了圈,摇摇头道:“你这些房子都背阴呀?而且户型有些小。”
“客人,你目光够专业的,一眼就看出问题所在。”
秦诺打了个响指,将众人的视线引向另一个沙盘:“请看这边。稀缺阳光豪宅,双卫大客厅设计,复式结构,仅余一席。”
“啥,你这是复试结构?”客户A瞅了模型半天,都是平房啊。
“不好意思,我们是往下一层,好不好。售价八万八千八百八十八,附带豪华精装修。而且,购买豪宅还有额外服务。”
秦诺拍了拍手,示意小吴去拉开一扇屏风。
(世上只有妈妈好,没妈的孩子像块宝...)
屏风后,十八个黑衣白衫的工作人员分两排站立,面无表情地唱起来。
“客人,这是我们公司新推出的服务项目。十八相送,一水黑。看上去就像黑社会,有没有?”
秦诺单手握拳,表情激动:“要的就是气氛,绝对的庄严肃穆,绝对的气势如虹。搭灵堂,送纸钱,丧葬服务一条龙!”
(一条—龙!)
十八个工作人员齐声附和。
客户A和客户B被惊到了,一时哑口无言。
秦诺趁热打铁:“客人,这么好的服务,这么好的墓地,我天天在这里上班,恨不得给自己来一套。”
他说得吐沫横飞、口干舌燥,扭头看到身后的小吴,眉头一皱:“小吴,客人站在这儿半天都不倒杯水?再给我带一杯,不加糖,谢谢。”
“啊?好好。”
水送了过来,秦诺吨吨吨喝完,摸掉嘴角的水渍:“客人,考虑的怎么样?要不要整一套,现在办理还能免费送VIP,以后不管是来办丧礼还是买墓地,都能享受9.9折优惠。”
客户A和客户B相互对望一眼,踌躇几秒说道:“那个...你这儿有没有再便宜点儿的?”
“便宜点?哎哟,我都把话说到这份上了。”
秦诺忽然收起脸上的职业性微笑,面色一正:“那抱歉了,我们这儿是墓地中的CBD,没有钱的话可以考虑请到庙里供养。”
销售的技巧,不是一味奉承客户,将自己变成舔狗。
摸准对方的心理,在不触及底线的情况下适当刺激,方能占据主动。
秦诺一眼就瞧出,这两个土大款造型的家伙,应该是刚发迹不久,穷人思维尚在。
听到墓地价格后,下意识地觉得价格高。
虽然价格确实高...
双方都沉默下来,无声的博弈进行中。
终于,胖胖的客户A一咬牙:“好!但是我要现货,最好能明天就下葬的墓地。”
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