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81熊白洲是这样谈生意的(第2页)

美的这是打算尽可能的多占据周美电器的柜面,这样不仅扩大自己产品的影响力,也能挤压对手的市场空间,熊白洲笑了笑:“这价格可不便宜,商老兄。”

商平成听起来觉得有戏,立马说道:“美的合作意向非常真诚,我们也是老熟人了,有什么费用你现在可以说说嘛。”

这里又多了一个老熟人,果真是富在深山有远亲,穷在闹市无人问,如果周美电器昨天生意萧条,可就没这么多老朋友的关心问候了。

熊白洲对“老熟人”商平成开价道:“展台制作费、商品进场费、广告宣传费,淡季返利费”,停顿一下又说道:“还有店庆费。”

熊白洲对老熟人豪不手软,商平成抱怨叫屈:“白洲,你不能这样对待老关系,我们可是相识于微时,再说给你这些钱,周美又给美的多大力度的支持啊。”

“下一个门店,给美的安排200平方的专柜。”熊白洲不动声色的说道。

商平成立刻停止了抱怨,反而有点不好意思:“我听说过你现在这个店也就200多平,那样也不太好,都成了美的专场了。”

商平成这是“虚伪”的谦虚,熊白洲也“真诚”的客气,过一会两人都挂了电话。

电话这边,商平成暗自冷笑:不怕你提条件,就怕你不开口,能提条件说明就有压价的空间。

电话那边,熊白洲一脸怪异:老子准备下个门店直奔旗舰店去的,最低标准4000平米,给你200平米又能怎么样!

和董鸣珠的交流是最直接的,这个女人大概是没有太多精力绕弯子,直接拟定了供货意向和收费标准,不过在商业上的谈判结束后,董鸣珠突然说道:“周美电器现在正是占据市场的时候吧,我向你推荐两个人怎么样?”

熊白洲现在要钱有钱,要关系有关系,就是缺人,不过他不会显得很急切:“周美电器现在以稳定现状为主,不过有合适的人才自然欢迎,总要为下一步扩大规模做准备。”

“你说话还是这么滴水不漏。”董鸣珠电话里评价一句,又说道:“格力之前的风波你也知道,推荐的这两人也算是那一批人里的。”

熊白洲没有打断董鸣珠,但内心里他对这种二五仔的行为却没什么兴趣。

董鸣珠似乎察觉出熊白洲的顾虑,继续说道:“这两人其实没有参与辞职事件,一直安稳做着自己份内的事,不过他们都是毛佩军提拔的,为了格力的稳定,就算他们没有参与辞职,我觉得他们已经不适合留在格力了。”

这就是董鸣珠的做事手段,拔草就要连根拔起,一点影响都不会留下,这一点倒是和熊白洲很相似。

“他们能力怎么样?”熊白洲沉吟半响后问道。

“一个叫赵雅鹏,一个叫陈正,赵雅鹏的组织关系其实还在香山国资委,有政府和企业的经验;陈正在销售方面能力很强,说实话要不是他们身份原因,我真的舍不得。”

熊白洲听了,脑海里出现两条脉络:

赵雅鹏、经验丰富、周美电器、政府采购商;

陈正、能力很强,连通快递、市场开发;

“工作的事先不急,不如让他们先来粤城见一见,看看双方是否合眼缘”熊白洲笑着说道,多年的商海浮沉,让熊白洲学会了隐藏自己真实想法,就算很急切也不会在表现出来。

正是:遇人但说三分话,不可全抛一片心。

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