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第34章 爆款产品的设计34（第2页）

昨天他只是讲了会员卡的设计和运作模式。如何让崔家商行的利润倍增，是解决崔家商行的危机的关键。

他把制作好的饮料递给给众人，示意众人饮用。

他们看着瓶中红棕色的液体，不住的冒着细小的气泡，打开瓶盖，好奇的喝下，液体经过舌头，无数的气泡刺激舌头上的味蕾，舌头感觉麻麻的，甘甜清爽，喝下后，浑身清凉，一股气体从喉咙中冒出，三人不约而同的打了个嗝，身体顿感舒爽。

程坚又取出高脚透明琉璃杯，每人一杯，打开新的饮料瓶，倒入杯中。又从桌上的保温瓷罐中，取出冰块，每杯放两块。自己先端起一杯，优雅的喝了一口，一种熟悉的味道，进入口内，一阵凉意袭遍全身，太舒爽惬意了。

其他人也学着程坚，端起琉璃杯品起了饮料，比刚才更加的舒爽。

众人喝着口味独特的冒着气泡饮料，还有看见程坚取出的冰块。他们更加惊异，夏天如何制冰，如何保存。

崔碧蓉去过皇宫，知道皇宫里可以通过冰窖储存冬天的冰块，到夏天取用，但是这个代价太高，而且冰块无法在外界长期保存。

但是，程坚明显不是从冰窖中取的冰，而且能长期保存。

这是什么手段？点水成冰，只有神仙法术才能做到。难道程坚懂法术？这些都是众人脑袋里想的。

程坚逐一解答他们的疑问后，又介绍他设计的这款茶饮，具有养颜美容、清热解毒的功效。添加冰块，口感更好。

说道，现在是初夏，下月是盛夏，如果在崔家商行销售这种茶饮，将会如何？

崔碧蓉，细量了一下，感觉一定会大受欢迎，询问程坚的茶饮价格如何？

程坚回答茶饮的价格不贵，如果用瓷瓶包装的话，二十文一瓶，喝完可以退瓶，每瓶十文，也就是茶饮十文。

众人舒了一口气，这个价格普通老百姓都能消费。崔碧蓉当即表示，这个茶饮将大卖。

程坚看着众人都认同，他的茶饮一定可以畅销大卖。程坚解释着就是他为战胜韦氏设计的爆款产品。

接着讲什么是引流产品，爆款产品和利润产品，程坚把从前世某音上的直播带货的理念，直接带到古代的大康。用这些先进的营销理念，降维打击古代落后的生意理念，他相信能势如破竹的击溃韦氏。

引流产品就是用老百姓熟知的、常用的、必需的产品，以低廉的价格，吸引顾客到店消费。

在通过营销转化，话术引导，购买爆款产品，建立信任。这种产品一定是独特的、老百姓必需的、价格合适、利润高的产品。

在建立信任后，利用话术，激发顾客的消费欲望，购买利润产品。利润产品要求是独家产品，对手无法仿制、满足顾客的个人某种需要，成本低利润高的产品。

他又讲了一下马斯洛的需求五大阶层，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现的需求。

开拓众人对于如何设计利润高的产品认知。

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