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“店家可是林姑娘?”
林初月任愣了一瞬才点头:“回知府大人的话,小民是。”
知府大人应声笑得谦和,随即招手,让人把一块盖着红布的匾额送到她身旁,那红布被人掀开,上面“为民良商”这四个大字朝而益显,右下角还镶刻着“丰足”二字。
“这是送给你的。”
林初月有些不敢相信,虽然她前些日子确实有支援丰和县,也有参与赈灾,但只是县级而已,怎么担得起知府大人这样的匾额。
“民女受之有愧。”说着,林初月缓缓垂头。
知府大人摇了摇头,语重心长道:“越是善人越是谦和,你的事迹本官都已经知道,这几个州县也广为流传,你除了重点捐助丰和县之外,其他邻近几个县都有得到你的救助,几个县的知县都有向我反映,这匾额如何会受之有愧呢?”
“本官已经向巡抚大人禀明情况,除了这匾额之外还特准你免一年赋税。”
见林初月似是呆住了,知府大人又收了自己的威严,缓声道:“你一个小小的商女,能够做到这种地步已然不易,这段时间亏损了不少吧,唉,经济还会复苏起来,来日方长。”
又宽慰了林初月几句,知府大人才离开了她的米粮铺子。
等人都走光了,匾额已经放置在她铺子最高的桌上,林初月的心神才渐渐镇定下来。
她确定自己除了丰和县之外,并没有出资帮助其他的县,那么一定,是有人以她的名义做了这事儿。
这人究竟是谁?林初月这一时之间想破了脑子,也没得出个结论。
但她想不到,总归还是查得到蛛丝马迹的。这会儿,她就遣人去临近的章知县问问,到底是谁以他们“丰足”的名义去做这善事。
前些日子刘掌柜和她捎了消息,说是他上头的那位大人,因为事务繁忙一时之间无法脱身,没办法来与他谈,但也派了一位人过来。
据刘掌柜说,这位,是这整个州府之中上头那位大人生意的负责人,与他聊,当也差不了多少。
林初月把自己的方案整理了一下,就赴了这约。
地方还是在刘掌柜于安城主铺的里间,那里地方清静,没什么人也适合聊。
林初月也没说什么其他的,阐明了自己的想法后,直接把那誊写好的方案计划,交到了这位负责人的手里。
他们这绣铺虽然说是绣铺,但却没有自己的招牌,这事儿也是林初月早就知道了,在起初和绣铺刘掌柜合作手套一事的时候,林初月就有对他们建,可议借此机会打响自己的招牌,刘掌柜犹豫了会儿,倒也向那边反映,在后来得到了肯定的答复后,才把自己绣铺的这招牌,借着手套的名义打响出去。
这时已经过去半年,他们绣铺的招牌早已在于安城,乃至邻近的各个县城站稳了脚跟,全然不和以往一样,只认这绣铺二字。
别说是他们这州府,就算是京师那边,也是小有名气,这,就是他们上头那位大人经营的结果。
林初月这方案,说来也简单。
既然有招牌了,也有主营产品了,那层级系列就应运而生。
针对的客户不同层级不同,会有不同的产品系列。
他们这绣铺的牌子虽响亮,但却层级分得不明显。
一位富商人家的女儿买了一条帕子,十几文钱,对他们属实不算多,但如果他把层级定得再高些,分出一个高端系列的牌子,这牌子的做工精致,款式新颖,定价二两银子、三两银子,诸如此类,根据具体情况而定,这就专门针对这种富庶人家。
要做,还要做得好,要把这高端系列的牌子吹上云端。
牌子值钱,随之而来他们的收益只会更多。简单的总结,就是品牌效应。
一位普通人家的女儿买了一条帕子,十几文钱,这对他们已经算是有些多,在以他们的条件来看,再不会买更贵的帕子。那么针对这种类型的客人,他们可定一个次些的系列,一个系列又可以衍生出几个牌子,品种不同、类别不同、用途不同,都可是它们分类的依据。
总而言之,就是要把这铺子的招牌分几个系列,分别定下高、中、低几个档次,那么这三个档次就针对不同类型的客户,同时,这三个档次还可以延伸出的品牌,与主品牌成母子关系,俗称子系列。
那位负责人简要的看过了林初月的方案之后,又和她聊了几句。
“阿月姑娘提出这个方案,可是有何想法?”
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