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第17章 这就是商业头脑（第2页）

村子另一头。

孙遥在家里干喝了两瓶啤酒，不知道是撑的，还是气的，直打嗝。

他爸妈把这个儿子视为掌中宝，见儿子不高兴，也不敢说话，拿着锄头下地去了。

没多久，一辆摩托车突突突地骑到了他家院子里。

扔砖头那个小弟摘下头盔，顺手从车上拿下来半斤切好的猪头肉，叫着孙哥进了屋，给孙遥摆好。

孙遥气没消，懒得说话，从兜里拿出老蔫巴家买烧鸡肘子给的七百块钱，数出来500给了这人。

小弟欢天喜地地接过去，“孙哥还是大气。咱们进货20块钱一套，我就跑个腿儿，就净赚100。”

孙遥冷哼一声，“还不是马越那小子从中插一杠子，不然咱俩这回翻倍。以后我再找机会。”

小弟把钱收好，挠了挠头，“孙哥，以后可能不太好办了。城里那个点儿，昨天被查封了，好像是用死鸡死猪被人举报了，防疫不合格。”

“嗯？”孙遥看了小弟一眼。

“是真的，我还去看了。老板当众承诺正规进货。这样一来，他肯定不能再10块钱一只给咱们了。”小弟说得有点儿心虚，似乎是怕孙遥生气。

孙遥却笑了。

他夹了一块猪头肉，“他跟我啥交情，你是不知道。这个人，第一，狗改不了吃屎，死料肯定还会用。第二，我说要死料，10块钱一只，他还会做。这事儿你放心，我给你兜着。”

拍了拍小弟的肩膀，他冷笑道，“跟着哥干，保你有吃有喝。对了，你回去帮我问个事儿。”

他居然从兜里掏出来一个马家租赁餐具的碎片，“就这种，带喜字儿，带名字的餐具，哪有，什么价？”

小弟犹豫了一下，“这个，我还真不知道，我回去就问。孙哥这是……”

孙遥又开了瓶酒，咕咚喝了一口，“马红军那老比登，搞了个餐具租赁，眼睁睁地赚钱。我不能落后了，也搞。而且，等咱们搞的时候，租餐具，20桌送一只烧鸡。买烧鸡，10只免费用两桌餐具。”

小弟有点儿转不过弯儿了，“那，咱们不赔了？”

孙遥轻笑，“赔？怎么个赔法？你想，他如果租了20桌餐具，有一只烧鸡。那这一只鸡干啥？自己家吃，太奢侈；上席，差19只。”

“咱们鸡的进价，一只才10块钱。就算他自己吃了，我们餐具也还回本20块，利润可观。”

“但是，你要知道，来租餐具的，多半是要面子的。要面子的人一见烧鸡，一激动，搞不好就再买19只。”

“一到卖烧鸡，我们的利润可就上来了。那时候，餐具租赁就是个小头儿。”

“买烧鸡更一样，免费用两桌餐具，他不要吧，觉得吃亏；要了吧，两桌肯定不够用呀。一狠心，百分百，全租上！”

“里里外外，我们还是多赚了钱。最主要的，有优惠条款，人们都愿意来找咱们，咱们承接的酒席数量就会直线上升。薄利多销，赚了钱，还赢了名声，何乐而不为？”

说完，孙遥很是得意，又喝了一大口啤酒。

小弟听得脑袋直转，半天才反应过来，竖起大拇指，“高，实在是高！孙哥的远见，我见所未见！”

孙遥笑了。

他拍了拍小弟的肩膀，“这，就是商业头脑。这，就是挑战之中看到机遇。这，就是逆境之中找到突破。还是那句话，跟我干，有酒有肉！”

小弟不知道咋想的，突然嘿嘿一笑，“哥，我还光棍呢。”

“噗”，孙遥一口酒全吐了出来，“麻的，你……有志气！对，跟哥干，有酒有肉有女人！”

两兄弟聊到兴头儿，干脆坐下一起喝了起来。又一瓶酒下肚，院子里响起了一个男人的声音，“那个老孙在家吗？我隔壁村大圣子，国道边上开饭店那个！”

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