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“这个设计有什么不对的吗?我看了一下和易趣也差不多呀?”范雪梅说道。
“问题就是和易趣差不多呀!如果照搬易趣,我直接投资易趣好了,何必再创立一家网站干什么?”章云峰说道。
“首先我们在这个购物平台,重点推出的是网商城,这个我们有线下的云峰万家超市作为基础,另外,我们要推出一款即时通信,让消费者可以和网店商家,在线即时进行勾通,最大力度的促成交易。”
“对了,还有一个达成交易之后的支付问题,这是一个最关键的问题,我们要成立一个第三方的支付平台,当买家发起交易付款之后,要有我们的第三方支付平台进行托管,在消费者确认收货,并且没有什么质量问题的时候,再由我们的第三方支付平台,把买家付的货款转账给商家。”
“这样一来买家和商家之间互相不信任的问题,就得到了解决了,买家不用担心付了,款收不到货,或者货的质量有问题,商家也不用担心货发出去了,收不到货款的问题。”
“另外!物流方面也要考虑好,我们必须有自己的快递公司,毕竟我们的网商城卖出去的货,是要送货门的,顺带着也可以接平台商家的快递业务,价格可以给商家一些优惠。”
“在我们服务不到的地方,商家也可以自己找物流公司快递送货。至于是否免费包邮,那是由商家自己做主选择。”
“暂时就这些了,先把这些问题解决了,再考虑线的事情吧!”
“董事长考虑的真周到,我在易趣也碰到了这样的问题,消费者和商家大都在线下进行交易,交易是否成功,易趣根本很难监测得到,有了第三方支付平台的话,消费者和商家之间,都可以放心地进行交易,毕竟我们作为第三方,是不会跑掉的。”范雪梅笑着说道。
“还有,消费者付款之后,这笔钱在我们的平台,会停留将近一个星期的时间,虽然一笔交易可能就是十几元钱,甚至是几元钱,但如果交易量去了,那就会是一个很庞大的数字了,这些交易源源不断,那么第三方平台的资金也就源源不断了,这无形中就等于我们公司,多了一大笔的流动资金了。”
“另外开发一款即时通信系统,让消费者和商家进行即时的沟通,这绝对是一个伟大的创举,如此一来的交易成功率,将会提高很多倍啊!”
范雪梅对董事长章云峰,实在是越来越佩服,已经佩服到了五体投地的地步了。
之前她了解到章云峰连高中都没有念过,心里还有点看不起章云峰,觉得他就是一个运气特别好,在股市中豪赌了一把,最终赌赢了的暴发户。
像互联网经济,网络这种高科技行业,范红梅觉得章云峰是应该不怎么懂的。
尽管面试的时候,章云峰的思路,经营的理念,已经让范雪梅惊艳了一下,但范雪梅也只是认为章云峰是碰巧了,只能说明他的商业头脑非常不错。
可是这一次完全不一样,他提出的这些措施实在是太好了,太有针对性了。她相信,有了这些措施之后,会有越来越多的人愿意加入到网络购物中来,并且最终喜欢网购。
“网络即时通信,并不是一个很复杂的技术,这个问题相信很好解决。”范雪梅又说道。
“只是这个第三方支付平台会有点麻烦,需要申请金融支付牌照,而且短时间内很难申请到。”
“先做出来再说,可以一边运行,一边申请嘛!”章云峰点了点头说道。
金融牌照的申请,自然不会是那么简单的事情了,想要顺利申请下来,就更加是难加难了,只能慢慢来了,总不能等申请下来了再做吧!
时间很快就到了二零零一年的年底了,互联网的寒冬仍然没有过去,春天迟迟没有到来,网云公司的创始人丁三石,愁得头发都白了,想把公司卖出去都难,偏偏此时又爆出公司财务作假,直接被停牌了,想卖都卖不了了。
章云峰得知情况后,直接又向他投资了八百万美元,鼓励他继续走下去,寒冬总会成为过去的,春天也一定会到来。
阿狸公司也仍然在苦熬着,想尽一切办法的活着。
华供的推出和被选作主打,说明阿狸公司不仅把自己看做,拥有数十万会员的bbs社区,还把自己看做了营销平台。这也意味着阿狸公司将与横亘在眼前的美双网、环球资源短兵相接。
与马文一样,美双网创始人童家危也生于一九六四年。他开过贸易公司,在海外念过ba,工作数年后回国创立了美双网。
很多b2b电商公司比阿狸公司更早意识到了地推的必需性,美双网就是其中一家。一九九九年,马文仍在打磨网站时,奔波于珠三角教育中小企业,做电子商务的美商网业务代表已经过百。
但美双网此时境况不佳。互联网泡沫的破裂,惊醒了准备ipo的创始人和投资人,他们就先从供应商还是采购商来启动平台、如何达成动态平衡等战略性问题争论不休。当马文召开会议,商讨阿狸公司命运的前夕,童家危正在撰写辞呈。
另一个对手环球资源则稳定的多。美国人韩礼士(rleahrichs)于一九七一年,在香江创立了这家b2b媒体。它避开贸易公司,通过专业的贸易杂志广告,将亚洲供应商的信息,直接呈现给欧美采购商。这顺应了一九七零年代,东亚制造业崛起的大趋势。到一九八零年代,韩的公司已成为亚洲最大的贸易平台之一。
半退休多年后,韩礼士被互联网的出现拉回公司。他于一九九五年创立了亚洲第一个电子商务网站asianurces,后更名为globalurces,即环球资源。这时马文刚接触互联网,并创立了华国黄页。当马文融得二千五百万美元成为华国b2b新贵没多久的二零零零年三月,环球资源登陆美股纳指。《经济学人》称韩礼士为亚洲电子商务之父。
敌强我弱。那谁能担当一线大将,对垒美双网和环球资源?马文选择了李齐。
几乎所有与李齐共事过的华供系成员,均认为他是华供系的奠基者之一。在大部分人看来,李齐是活在传说中的人物、阿狸公司早年的关键先生、马文最早的接班人,没有李齐,阿狸公司这时候还真可能就没了,活不过这个互联网网络经济的至暗时刻。
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