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第28部分（第2页）

极端来说，也就是采取二十四小时都能应对的机制，这一点是必要的。话虽然这么说，一个人不可能工作二十四小时；但至少也要做到，即使在下班时间或是休假时，当电话响起的时候，能够随时回应客户的要求。如果断然以“现在是下班时间”或是“今天休息”为理由拒绝的话，那么成功可能会离你愈来愈远。

为了做这一点，一定会需要太太的协助。成功的秘诀第二点曾提到，有很多例子是交给妻子管理会比较好。

针对第三条生活资金的确保，应该要和太太好好商量才行。开业之初，可能会呈现无收入状态，直到工作上轨道后，这种情况才会改善。所以应该在生活无后顾之忧的状态下工作，并且确保有其他来源的生活费用。

总结来说，是不是能够摆脱“上班族的习性”，成功地转换意识，就是成功与失败的分界点。

“那么是不是从事自营业之后，就得不分昼夜，也没有休假，这样的生活就毫无乐趣可言了！”如果有这种想法，可能会不知道自己的人生目的到底是什么，但是事实上并不是如此！

独立自营的喜忧

独立自营的业者一定要有心理准备，就是当其他人在休息或是玩乐的时候，你也要有工作的心理准备；然而一旦工作稍微上了轨道，在一般上班族工作的时间，你不但可以睡午觉，也可以小息一下，更可以好好享受运动的乐趣。但是在玩乐的时候，并不能保证薪水还会一样，而且也不能像喜虚报费用的员工，将自己玩乐的费用以交际费或是接待费的名义报销。

金钱的来源只有一个，所以支出只能从自己赚取中扣除，我们真正想说的是这一点。也就是说，不管做什么，应该先考虑自己的工作和责任。

就是说，不管做什么，应该先考虑自己的工作和责任。

如果能想通这一点，那么你会觉得这种生活充满了令人惊喜的变化，而且非常自由。工作时好好工作，玩乐时好好玩乐，想充电时就去充电。

对于自我实现欲求型的人来说，没有能像这种生活这么自由的。而对某些人来说，这种生活是毫无限制、无法煞车的生活。所以成功的秘诀在于能否控制自己。

独立自营的路线一旦走上轨道之后，应该就不容易放弃。这种生活不但带劲，而且又很自由。一想到“上班族的时代怎么会在意那样的上司和同事呢？”就觉得很不可思议。

但是这种生活会因为作法的不同，在前方可能会有更大的“制约”和“墙”等着你。

其中之一就是税金的问题。刚开始的时候，只要业绩或是利益提高就觉得很高兴。但是如果超过某个程度，就会开始思考“自己到底是为了什么那么拚命工作？”因为税制是“利益愈多，累积的税也就愈多”，所以到了某个程度，会变成为了缴纳税金而工作的情况。

还有一点是和大企业合作的例子，这样的情况虽然安定，但是没有“自由”。对大企业的客户，你用心程度要比上班族对上司还要用得多。如果雇请员工，往往又要顾及员工福利。到最后，反而会思考“我到底是为了什么才决定独立的？”

〈四〉自主经营的行业选择

共同经营的优缺点

独立自营还有另外一种形态，就是共同经营。

共同经营比起自己一个人经营还来得有依赖性，而且资金上的负担也不会那么重。相反地，因为利润要照入股人数分摊，所以比起一个人单独出资经营的利益少。

除此之外，实际上最根本的问题是，通常四个人以上的共同经营方式，都不是做得很成功。

第一个问题就是，谁应该握有主导权，这是首先得要协调的问题，即使有一个强有力的领导者出现，能够带领指挥大家，那么就失去独立自营的意义，这就显得相当矛盾了。

所以两个人、三个人共同经营的可能性最大。这种情况之下，每个人可以发挥自己的长处，例如：有营业实力的人、有技术的人或是财务专家等等，各司其职，应该就不会有领导人之争了。

不管怎么说，有一个前提是工作能够顺利进行，基础建立在共同经营者相互的信赖关系上。

不管一开始大家多么志趣相投地一起创业，但是如果业绩一直毫无起色，彼此之间的关系就可能产生裂痕，导致分道扬镳，甚至还会大打出手。

比较可能发生的情况是，因为主导权的争夺和欲望冲突而导致反目成仇，也有因为员工人数增加，造成的派系纷争。如果真的到了这种地步，那么就失去原来创业的精神，开始陷入对立抗争的泥潭。或许和经营者的个性也有关系，有些会渐渐听不进创业伙伴的谆谆忠告，反而对那些逢迎拍马的人所说的甜言蜜语欣然接受。到最后和伙伴疏远，导致决裂。

当然彼此间的个性是否投缘也有很大的关系，也有例子是两个人共同经营相当成功，友谊也历久弥新的。

找寻赞助者

依笔者的经验来说，即使大家都怀有善意，但是如果采取共同经营或是合作体制，事情可能无法顺利。大家都忙着自己的事情，对于别人的事情未必有耐心。即使对方有空闲的时间，但是另一方是否能坦率接受，也有可能伤害到对方的自尊心，但如果没有这样的自尊心或是骄傲的话，独立自营也是相当困难的，这显得相当矛盾。还有其他独立自营型态：

①有志或是有想法，但是没有资金的人。

②有资金，但是不知道应该如何运用。

以②的资金为资助，然后开始进行事业这种形态。也就是所谓的“赞助者”，这种方式虽然也不错：但是也有可能“赞助者”介入太多，造成和经营者之间的不愉快。

如果是“我一定要这么做”、“虽然想这么做却没有资金”的人，从现在开始，应该整理出具体的事业计划或是企划书，找寻赞助者。

当然赞助者不单指特定的个人，也可以是银行或是大企业。特别是在这种金钱过剩的时代当中，有很多有钱人坐守钱山，却不知道如何去运用。有句俗话说：“愈是有钱的人愈是小气。”所以想要随随便便让他们将钱拿出来，这种天真的想法也是不可能发生的。所以如果能谨慎仔细研究计划书和获利的可能性，在金融方面应该都可能获得低利息贷款，这种优惠的条件，最近也相当多。

（全书完）

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