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第19部分（第2页）

亚龙企业董事长张文荣说：“温州人就是肯冒风险，敢走在政策的前面。”他说这句话时充满了作为温州人的自豪。

张文荣是土生土长的温州人，从小，他就受到温州人的“男孩从小要有经济自立的意识”思想的熏陶。14岁的时候，张文荣就在他人的指点下，在街边开始卖冰棍，正是这不起眼的冰棍生意，让他赚到了第一桶金。

17岁的时候，张文荣已经成长为真正的商人。他凭着自己在商场上的实践经验和初生牛犊的闯劲，在市场中寻找着商机。

20世纪80年代的中国正处于计划经济时代，这种特殊的经济体制导致了物资匮乏、信息不对称，精明的张文荣马上就发现其中蕴藏着大量的商机。

有一次，张文荣偶然得知福建沿海有个地方卖的梦特娇牌T恤特别便宜，而当时的梦特娇服饰非常流行，于是，他赶紧带着钱跑到了福建，做起了服装生意。

3个月后，张文荣净赚10多万元，而当时的中国万元户是非常了不起的。

在面对商机时，精明的张文荣往往是不惜代价。有一次，由于日本生产厂家停止了供货，本田摩托车在温州一下子涨了一万块钱一辆。当时的张文荣正在黑龙江做生意，他发现黑龙江还有本田摩托车在卖，但是，数量也不多了，只有五六辆。于是，他把这五六辆摩托车全部买进。然后，张文荣拿着大量的现金在黑龙江马路上逛，只要碰到本田摩托车他就拦，并原价买进。3个月后，张文荣在马路上购进的本田摩托车就有600多辆。然后，张文荣把这些旧车修整一新后卖到了温州，结果，平均每辆车赢利一万元。

21岁的张文荣已经是身价百万。这时，他的眼光已经放得更远了，他决定到上海去发展。1986年，他来到了上海。

那时的上海，一切都被计划经济束缚着。一到上海，张文荣就发现马路上的铜满街乱放没人要，而在温州，铜却是极其缺少的。张文荣一下子就找到了商机，于是做起了废铜生意。随着改革开放的深入，上海经济环境的好转，张文荣的事业越做越大。

1988年，张文荣看准了城市发展对电缆需求的提高，选择了上海电缆厂作为合作伙伴，从而成为上海小有名气的“电缆大王”。

1997年，他出资1000万兼并了国有企业——浦东电缆厂，拥有了自己的实业公司。现在张文荣的亚龙集团经营范围包括铜材、电缆、教育、医疗、绿化工程、房地产等，总资产超过6个亿。

华立集团则是通过抓住“两网”改造的机遇树立了行业龙头的地位。

华立集团有限公司董事长汪力成说：“比如，国家是在1998年宣布进行‘两网改造’的，这个风其实早就有了，我是从朱镕基总理的一个讲话中‘嗅’出商机来的，但当时，大部分厂家就是没这个感觉。因而，早有准备的华立能够快速启动集技术开发、工艺改进、市场开拓为一体的‘旋风计划’，在激烈的‘两网改造’招标战中占领了制高点。所以说，机遇对每个人都是平等的，但它只留给有准备的人。”

在“西进”扩展中，汪力成预见了西部开发的商机，于1996年西进兼并了西部地区最大的电能表生产基地——重庆电能表厂。而当时，还没有出现“西部开发”这种说法。

谈起抓住西部开发的商机，汪力成说：“我是从民工潮的新闻报道中研究出西部的商机的。从社会学的角度看，中国不可能放任东、西部地区的差距越拉越大；中央不可能不重视西部地区的发展。而一旦中央重视了这个问题，就会有扶持西部开发的政策。当然，当时重庆设直辖市的消息也是无从获取的，但我从一份内参资料上看到中央领导有这么一个讲话：”重庆人民为三峡的建设作出了重大的牺牲，但中央不会让你们承受更大的损失。‘这使我作出了挥师重庆的决定。所以说，企业家的超前预见能力也好，悟性也好，直觉也好，它是信息处理自动完成的一种能力。“

这些年来，国家大规模的电网改造和电力工业的发展，正泰的发展越来越快。但是，南存辉明白，要让正泰在市场上永保不败之地，必须让正泰永远走在政策的前面，永远走在市场的前面。

如今，正泰的业务非常繁忙，同时，面对原材料的涨价与能源的短缺，正泰的效益增长速度远远赶不上销售增长速度，为此，南存辉提出了“国家不调控，我们自己也要调控”的口号。他说：“生产的供不应求会迫使正泰不得不放弃一些订单或推迟交货，而这对企业信誉和形象的损害是长远的。更重要的是，作为一家有志于和国际接轨的大企业来说，眼前的过于忙碌会让企业没有时间从容地进行技术研发、结构调整、员工培训，让企业疏于后勤与管理。而这，对企业发展来说，恰恰是致命的。”

3。走在政策的前面（2）

在南存辉看来，及时自我调控，走在政策的前面，是正泰走在市场前面的必须途径。他说：“我们目前迫切要做的，是在调控中确保产业升级和结构调整的真正到位。在别人都忙于扩大生产的时候，保持冷静的头脑，用技术、质量、成本、服务和创新赢得市场。”

可见，要成功地抓住机遇，就要有敏锐的市场洞察力，不能光看眼前利益，要有长远的目光，看到今后的发展趋势，高瞻远瞩，走在别人的前头，从而做到先知先觉，达到“春江水暖鸭先知”的境界，从容面对每一个政策变化。

4。用懒人的思维想问题

浙商商道：满足懒人的需要就是市场的需要。

浙商自白：懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

——阿里巴巴兼淘宝网CEO马云商机在哪里？产品怎样生产？如果你善于使用懒人的思维来想问题，你就会发现，商机就在身边，消费者需要的产品太多太多了。

什么赚钱做什么，这是浙商留给世人的印象。实际上，浙商的精明之处就在于能够不断发现商机，甚至创造商机。“兵无常势，水无常形”，这是商战兵法，也是浙商的“赚术”之密。

阿里巴巴的CEO马云曾给雅虎员工作了一个精彩的演讲，题目就叫“爱迪生欺骗了世界！”

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。

让我们开启今天的话题吧！

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感，并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌，可

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