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两人刚一进入书房,秦修文便挥手让身边伺候的仆人退下,只余他和季方和两人。
“大人,今日我去了苏少爷那边,原本是要谈一下白灰的价格,毕竟现在我们这边筹集到了银钱,大批量采购这种矿石,可不是仅仅像当初修建京城内道路和到天津卫那边那么短了,一来价格要谈一谈,二来我还要确认一下他那边是否能及时供应出这么大的量。”
秦修文点了点头,这是应有之意。
白灰就是石灰石,当初他们初和那苏安源合作,这人比较下来给到的价格较低,为人也最实在,在顺天府附近有多处矿产,数代都经营相关的营生,经验丰富、产品的品质也最优良,对方又见秦修文的修路计划需要用到许多的白灰,态度很是热忱。
而现在季方和手里拿了这么大的项目,要先修从京城到卫辉府一千两百里的路,修建的长度翻了数倍,用的白灰量也要翻好几倍,量大了产生的利润也大,自然是要和苏安源再谈一谈价格,能压低一些是一些,毕竟要修这个路,处处都要用钱,能省则省。
可是谁知道,当季方和去了苏安源的府上,对方还是很热情地接待了他,但是重新谈到白灰的价格时,对方不仅仅没有答应季方和降价的要求,还说如今开采的白灰数量越来越少,价格恐怕要上浮个两成。
季方和当时一听心中就极不舒服,之前他去各方考察的时候,就看过他们是如何制造的,不过是让人开凿那种特定的矿石,然后拿到大炉子里高温煅烧而成,那矿山如此之大,季方和目之所及都是那种矿石,哪里就会数量越来越少了?况且那苏家还和朝廷有关系,有时候派遣的力夫都是关在牢狱之人,或者是低价买来的罪官家眷,每日只给勉强吃饱,干活却要从天一亮干到天黑,用工成本极低,和卫辉府的工人相比,简直一个活在天上,一个在炼狱挣扎。
这方面季方和如今做不出任何改变,这不是说他多给点钱,人家就能善待这些人了,这是他们做事情的路子,季方和无法置喙,但是一下子将价格上浮两成,已经有些历练出来的季方和,马上敏锐地感受到,这里面必定是有玄机的。
季方和当时还维持着面上的体面,旁敲侧击问那苏大少到底是和缘故,可是那苏大少虽然年纪不大,但是做事却滴水不漏,不管季方和怎么询问,人家就是半点不露口风。
无奈之下,季方和只得起身告辞,但是告辞之后,他马上派人再去接洽京城中其他家做这类生意的人,得到的结果却是价格一个比一个高,最终竟然还是苏家给的价格是最低的!
“这是要联合坐地起价啊!”季方和心中不忿极了,在秦修文面前直接就表露了出来,咬牙切齿道。
秦修文修长的手指轻点桌面,脑海中已经开始快速计算起各项数据,最后他忍不住揉了揉太阳穴,远山似的双眉皱到了一起:“确实是坐地起价,且这个价格也是他们精确计算过的。”
季方和一愣,“精确计算过,这是何意?”
“当初我们选择和苏家合作,就是因为他们的白灰矿山就在
顺天府附近,
白灰本身价格不算高,
但是重量不轻,
运送起来艰难,
运力成本就极高。”就是因为运输方面的原因,他们才选择了苏家。
而如果他们从京城附近开始修路,选择其他地方白灰运送过来,最近的一处就是河间府,从河间府运送过来,光运输成本就不止增加两成。
原来是拿捏着他们这里!
季方和明白了过来。
如今道路都没修好,运力很受阻碍,从其他地方往京城运,那真的是光运输费用都是很大一笔了。
当时户部清吏司那边,给到的预算规划是,先从京城开始往外修,道路一边投入使用,一边继续将材料往外运,这样一来可以大大节省运输成本,在中间点河间府的时候,再换白灰的供应商人,以更低的成本继续修造。
所以其实再最开始,他们也没想要从头到尾用苏家的白灰。
当然,谈的时候要给对方一个更大的预期,这样才有谈判的空间。
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