手机浏览器扫描二维码访问
第12部分（第5页）
包玉刚最先找到蚬壳公司，那时，他连油船也没有——因为他的习惯是
先找到租户才订造新船。结果是可以预料的，一家世界著名的石油公司怎么
会相信一家连油船都没有的小航运公司？
生意虽然没有谈成，但包玉刚的气魄和胆量、见识却给蚬壳公司留下了
挺深的印象，蚬壳公司也没有把路堵死，而是告诉他：等他的船有了眉目再
来洽谈。
仿佛看到一线曙光，包玉刚决定调整他的策略，先买油船，再找石油公
司作租户。
由于资金有限，他买了四艘小油轮。这下子，包玉刚觉得自己有了兜生
意的本钱，就径直去找埃索公司接头。
包玉刚这样描述他第一次见埃索负责人的经过：
“那个人说：‘啊，你是谁？’我说我是香港来的，跟着自我介绍一下，
我说我来向你们提供四条小油船，是15000 吨和16000 吨的小油船。你们需
不需要？他看看我，这个人是戴夫·牛登。他说：‘我看不到有很低的租价
哩。’我说：‘好，你可以有很低的租价。’于是他们租了船。”
对于这一次的会面，包玉刚虽然轻描淡写，但从他的描述中，我们也不
难看出他推销的手段之高明。
关于这次会面还有一个小插曲。据说包玉刚把名片递给牛登时，居然是
印有中文的那一面在上面，有人推断包玉刚其实并非如他外表那么镇定。
但不管怎么说，包玉刚的确是说服了埃索公司租用他的油船。
牛登当时是埃索国际公司租船部的经理，他被包玉刚的诚意所打动，
答应给包玉刚一次机会，试一次，就只一次。
包玉刚不再说什么，他知道再说也没有用，关键要拿出行动来。牛登答
应给他一次机会，这就足够了，因为他相信，有了第一次，就会有第二次、
第三次以至成为长期的合作伙伴。
包玉刚为什么有这样的自信呢？其实原因也很简单。包玉刚很清楚欧美
人的作风，当他们下了解你的时候，他们会非常地小心，下会轻易相信你，
一旦你做出了成绩，让他们满意，那么他们脑袋中的偏见就会烟消云散，会
成为很好的合作伙伴。
亲自督战赢得租户
有一句欧美谚语说道：“好的开始等于成功了一半。”包玉刚已经开了
一个好头，接下来就是如何把握这个机会了。
锲而不舍的精神是推销员必备的素质，良好的信誉则是推销的最重要的
手段。
这一点，包玉刚很清楚。
对于包玉刚来说，这第一次与埃索合作，成功与否，不仅关系船队的命
杀手的任务穿越 二战大兵 真本事来自好观念 美国厚黑学-人生必胜之道 苍狼与白鹿 泣画 灵性的成长 黑天鹅(军旅) 心理操纵术 做人做事好性格 著名女性演说精粹 现代物流学 红色风暴 长沙王传 不忍放开你的手 蛟郎 你为什么是穷人 瓦岗英雄 宇宙第一军 痞子将军:战争之王
欢喜佳期
意外去世的常安夫妇有三大憾事，一是没将自家闺女嫁出去，二是忘记告诉她家里有矿，三是如果您喜欢欢喜佳期，别忘记分享给朋友...
镇神司
...
琴师傲妃：禀报王爷，我要成亲了
忻妍，弹琴的时候不能走神，更不能偷偷看本王。别自恋，我那是光明正大的看。王爷，我要成亲了。她，热爱探险，却探到了翎帝国，成了王府侍女，公主皇后欺负她宫女侍女欺负她，最可恨的是王爷也欺负她，老虎不发威，真当她是病猫！什么？还有一个深仇冤屈？不把这些事解决都对不起她自己！什么天下什么君臣，她只认公平，没有公平？那她就创造一个。如果您喜欢琴师傲妃禀报王爷，我要成亲了，别忘记分享给朋友...
多人生存游戏：少一人都可能会输
无系统打工人非爽文无限流游戏生存一个普普通通在厂里打螺丝的人，突然玩到一个在游戏里死亡，就会暴毙的游戏，这时候你会怎么办？不慌，我有三次致死豁免，先让子弹飞一会儿。咦？我看这净化神教的圣女也眉清目秀，敲晕带走，做纸片人老婆也不错。血玫瑰军团？一个全是女人得团队，通通打包带走！所有副本都是作者原创。...
失忆后总有大佬想娶我
天雷滚滚，杞夏一觉醒来，发现自己居然失忆了！狗血之余，她还冒出来五个未婚夫，而且个顶个的委屈，这究竟是道德的论丧，还是人性的毁灭？为免强人所难，杞夏只好把亲事一个个退了，众男神却纷纷表示强扭的瓜也很甜！郁校草又帅又傲虽然我没那么喜欢你，但你可以勉强做我的女朋友！傅医生温柔矜贵我的命是你救的，应该以身相许！穆影帝高贵迷人我的一切都是你给的，为了你我愿意放下一切！沈教授斯文儒雅本来是打算把你嫁给我弟弟，后来觉得我们也挺配！某人轻咳了两声总得有个先来后到。杞夏抽了抽嘴角不好意思，本人只想搞事业，想结婚的出门右拐找别人去。（1V1双洁，互宠）如果您喜欢失忆后总有大佬想娶我，别忘记分享给朋友...
明日之劫
别！别扶我起来！真的，我真的要躺着才学习效率高！这叫学习习惯！我没有睡觉！懒乃是人类之天性，但如果人人都能化懒为宝，便可佑我人族，万世奋进。（原书名躺着就变强了）如果您喜欢明日之劫，别忘记分享给朋友...