手机浏览器扫描二维码访问
第9部分（第1页）
中，实验对象要与一个对手谈判，商议如何分配一笔经费。
实验主持人告诉实验对象．如果不能在给定的时间内拿出
一个分配方案．那他和他的对手什么也得不到。实验对象
不知道的是，他的对手实际卜是实验主持人的助手，他们
将用下种方式中的一种来与实验对象谈判。在与某些实验
对象谈判时，助手一开始就提出一个极端的分配方案，几
乎要分走所有的钱．而且自始至终不肯做出任何让步。在
与另一些实验对象谈判时，他先提出一个对自己略为有利
的分配方案，然后也拒绝做出任何让步。而在与第二组实
验对象谈判时．他同样先提出一个极端的分配方案，但在
谈判的过程中会逐渐做出一些LL步．直到最后达成一个对
自己略为有利的分配方案。
这个实验有三个重要的发现，可以帮助我们解释为什
么．拒绝一退让”策略会有如此神奇的影响力。首先，与
另外两种方式相比．当实验对象的谈判对手采用第三种方
式淡判时，他得到的经费最多。这个结果是在我们意料之
中的，因为前面我f，J已经看到过很多采用“先大后小”的
请求方式取得成功的例子。让我们吃惊的是这个实验的另
①加利．／tl
8利布林（』4L咖
輛（Bo恤）、瓶莱（KⅦcy
7Ⅱ叨2年完成的。一一柞‘tk
爱莫能助制作0083爱莫能助 制作。TXT
外两个发现。
责任。那些对手使用了“拒绝 退让”策略的实验对
象觉得自己对谈判的最后结果负有更多的责任．与那些没
打任何谈判机会的实验对象相比，这些人称他们史成功地
影响了自己的对手，使对于从自己那平分得的钱更少。当
然，我们知道他们并没响起到这种作用，足实脸主持人要
求他的助手无沦实验对象做什么。他都要逐渐做出让步：
但在这些实验对象看来，足他们计对手做川改变，是他们
讣对手做出让步 其结果是，他“j觉得自己对最后的谈判
结果负有更多的责任．有了这个发现，我们就不难理解为
什么“fu绝一退让”策略的受．占者们履行承诺的频率反山
会更高丫。请求者的退让行为不仪使受害者ⅡJ同意丁他所
提出的要求，而且也使他们感到足自己促成丫协议的最后
包容的智慧 生存智慧--工作与金钱 失忆岛 秦城冷月:江青被捕后秘闻 [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记 蝶月恋心 抗日之涅磐再生 女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧 倾世雨乱 抗日之铁血狼群 日不落帝国 不问相思樱飘散 那年后我们不再是朋友 中华泪 外遇进行时 作者:方刚 当空瓶子有了梦想 富爸爸穷爸爸实践篇 成功从底层开始 [励志]大智若愚的人生修为:低调 天下是给出来的
凌芷
凌云山权势更替，作为凌云山山主之女的凌芷首当其冲成为了牺牲者，因吃下封眠丹，浑浑噩噩千年。不过是得了一个破传承，便被传言她身上有一步登仙的丹药，至此，大陆上人人都像从她手里分一杯羹！凌云山曾经的小魔头凌七七表示，来呀，打不死我，我打死你！（新人新书，喜欢的给个收藏呗ω）如果您喜欢凌芷，别忘记分享给朋友...
穿越诸天西幻
成长于血与沙，崛起于冰与火之歌，降临奇幻的类中世纪异界，见证生化与病毒肆虐的末世，在基因科技发达的异能世界壮大于现代魔幻世界腾飞纵横科幻废土世界在变种世界涅槃逍遥高魔世界漫威惊奇神话战锤我将掌控自己的命运！如果您喜欢穿越诸天西幻，别忘记分享给朋友...
我一个女大学生，会画符很合理吧
＋＋我叫陈曦，接连几天梦到了父母跳楼自杀，他们空洞的眼神让我险些崩溃！在遇到师父后，才知道我是被人下了咒，为了解咒，我只能瞒住所有人，顶住全部的压力做出休学的决定！我仿佛被一只大手推着前进，直到我见识到了这个世界的阴暗面，他们（道家弟子）都在为这个世界作出牺牲，我想这就是我的宿命。我一步步变强，直到亲手斩杀了仇人，...
覆汉
覆汉简介emspemsp关于覆汉努力闻达于诸侯，以求苟全性命于乱世！作为一个遗腹子，公孙珣很早就从自己那个号称穿越者的老娘处获取了人生指导纲领。然而，跟着历史大潮随波逐流了一年又一年，他却发现情况渐渐有些不对了！这是一个半土著的男人奋斗在大时代的故事！...
今生娶不到老婆：重生反手当渣男
日常轻松白月光宝藏女孩无系统［重生］小甜文双女主双女配！三十五岁的李谨言娶不到老婆相亲了十八次的他心灰意冷。开车走神出了车祸睁眼重回07年十八岁的他重生扬帆，遇见了宝藏女孩冯遥纾白月光宁若楠说好了不谈恋爱的面对修罗场他该如何抉择？但不管如何重生一世，他定要鲜衣怒...
影帝的工作日常
影帝的工作日常简介emspemsp关于影帝的工作日常电视中，他是古装大侠，是水月洞天中的龙博。巨幕上，他是苏州河畔的送货员，是京城走街串巷的快递少年，是悲愤吼出兄弟乱我兄弟者，必杀之的姜午阳。他是视帝，也是影帝，他是甘韬！...