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“嫂子,这安禾明摆着是要针对我们啊!”李青青气得不轻,“都已经明目张胆挑衅了。”
“挑衅不可怕,关键是他们的实力。”唐毅皱着眉头,“我打听了一下,安禾最近在周边村镇拉拢了不少人,还有几个原本跟我们合作的村干部,已经在帮他们宣传了。”
苏小婉听着,表情沉静。
她知道安禾这次出手绝不简单,所谓的“收割行动”不是空穴来风,而是一次系统化的攻势。
从资金到人脉,从宣传到市场,安禾无疑都占据了优势。
“他们的目标不是帮助村民,而是控制市场。”苏小婉开口道,“从一开始,他们就把我们当成了跳板。这次文化节,他们看到了我们的影响力,所以才会加紧行动。”
“那怎么办?”李成林忍不住问,“我们靠自己能顶得住吗?”
苏小婉没有立刻回答,而是目光坚定地扫过在场的每个人:“顶不顶得住,不是看对手有多强,而是看我们有没有足够的决心和行动力。对手越强,我们越要冷静出招。”
为了应对这次挑战,苏小婉召集了团队核心成员,开始重新梳理泗科酸野的品牌定位。
“我们必须清楚,安禾的规模和资金是我们的短板,我们拼不过。”她直言道,“但我们的核心价值是什么?是品质、是文化、是这片土地赋予的独特味道。”
“安禾可以建厂,可以推广,但他们没有泗科的历史,也没有我们对酸野的情感。”李青青点点头,“我们讲的,不只是一个产品,而是一种生活方式。”
“没错!”苏小婉接着说道,“所以我们要做的是,把泗科酸野打造成一个文化符号,让消费者因为喜欢这片土地和这里的故事,而选择我们的产品。”
经过一番讨论,团队决定启动“三步走”计划:
1.品牌故事的深挖
将泗科镇的酸野制作历史、村民生活以及传统文化整合成一部微电影,并在主流媒体和短视频平台上投放,让更多人了解泗科的故事。
2.差异化产品的推出
在保持传统手工酸野的基础上,研发几款新口味的酸野,针对年轻消费者的口味需求,增加产品的多样性。
3.扩大线上线下结合的销售渠道
在巩固短视频和直播带货的基础上,开设更多线下体验店,让消费者可以亲身感受到酸野的制作过程和泗科的乡土气息。
然而,就在泗科镇紧锣密鼓筹备新策略时,安禾集团再一次发难。
他们宣布将在距离泗科不远的村镇设立一个大型酸野加工基地,并且以比市场价低30%的价格进行促销。
“他们这是要彻底压垮我们!”唐毅愤愤不平,“低价促销,我们根本竞争不过。”
“别急。”苏小婉冷静地分析,“低价确实会带走一部分市场,但他们的目标是快速抢占份额,不可能长期亏本。而且,这种做法只适用于标准化的批量产品,而不是我们这样有独特价值的手工酸野。”
“可是消费者会在意吗?”李青青担忧地问,“如果只看价格,确实很多人会选便宜的。”
“所以我们不能只让消费者关注价格,而要让他们关注价值。”苏小婉斩钉截铁,“我们要告诉他们,泗科酸野的背后,不仅仅是一个产品,更是一种文化的坚守。”
就在这时,一家知名的纪录片团队联系了泗科酸野厂,表示希望拍摄一部关于乡村振兴的专题片,泗科镇的酸野文化被列为重点拍摄内容之一。
“这是一个绝佳的机会!”李青青兴奋地说道,“如果纪录片能播出,我们的品牌影响力会大大提升!”
“但这也意味着,我们必须拿出最好的状态。”苏小婉谨慎地提醒道,“纪录片镜头下没有滤镜,我们的一切都要经得起考验。”
团队上下迅速行动起来,从酸野制作流程到厂区的卫生管理,从村民的采访内容到产品的包装细节,都做了全面的提升。
纪录片的拍摄顺利进行,而安禾集团也在悄然布局。
他们开始联合多家媒体,集中报道泗科酸野厂的一些“小问题”,试图以舆论压力动摇泗科镇的市场地位。
面对层出不穷的攻击,苏小婉没有退缩。她带领团队一边积极解决问题,一边通过官方渠道澄清事实。
然而,就在纪录片即将发布之际,一个突如其来的消息让整个团队陷入紧张状态。
“嫂子,安禾买通了一家全国性的电商平台,他们要在纪录片上线前抢先上线自己的酸野产品,并且标榜是地方正宗。”李青青急匆匆地跑进办公室,“他们这是想截胡我们的热度!”
“我们还能做什么?”唐毅皱紧了眉头,“这种速度,我们根本拦不住。”
苏小婉深吸一口气,语气坚定地说道:“拦不住,就绕过去。我们不跟他们拼速度,而是拼深度。”
她拿起手机,拨通了纪录片导演的电话:“我有一个新的提议,能不能在片子里加一段内容?”
镜头的背后,苏小婉的目光中闪过一丝斗志。这一仗,她必须赢。
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