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这个地块之外,也是上世纪国企扎堆的地方,现在大都处于荒废状态,等待着重焕生机。
直到去年淮州市政府通过核审批准,要在这个区域规划建设国家高新园,才又重新激起开发商的重视和争抢。
为了配合整个城区的规划,52号地块要建成一个创业园区,成为创业者以及新驻企业的办公集合场,满足未来这个区域吃穿住行娱教玩乐办公的多功能属性。
这等同于“城中城”的概念,和特色小镇异曲同工,而这正是崬森这两年正在探索的课题,崬森的“森邻里”在某种程度上就是这个课题的初级模型。
如果能与云美置业达成合作,那就可以为崬森打开另一种发展的可能。
林子苏厘清了这个关窍,便让王静调派精英骨干,同时还向欧阳洋发出协助的请求,也从一部调来了工程、设计的干将精员,组成了淮州52号项目专案小组。
同时,林子苏还请了阔别数年的恩师蔡晋来做小组顾问,商讨52号地的突围方案。
在正式进入项目探讨时,蔡晋根据林子苏提供的情报资料,先给小组成员做了特色小镇课程的专题讲授,以帮助小组成员理解这个项目。
随后,小组经过一天的研讨,最终商定了方案。
方案出来,就必须向董事长汇报和请示,林子苏不想面对周瑁远,那天冲出办公室后就和他再没见过面。
周瑁远有打来过电话,但林子苏都没有接,后来周瑁远也没有发任何文字加以解释,这更让林子苏感到恼怒和烦躁。
此次会议,虽然是线上会议,但总归是不可避免要碰面了。
林子苏为了减少和他的互动,便让王静协调汇报会,也由她来做主讲。
会议全程,林子苏都没看周瑁远一眼,只是让王静和周瑁远直接对话沟通,她只当了一个沉默无言的倾听者。
反倒是周瑁远在视频会议上,眼睛没离开过林子苏。
王静汇报完后,给出建议,考虑到淮州城市公司根本没有实力和非常地产、华宇置业抗衡,更不要说行业巨头常绿集团、恒泰地产。
所以,必须以崬森集团的名义进行谈判。
王静说,通过SWOT分析,发现了四大问题——
第一,虽然这几家公司的业务是多元化的,但各自业务的偏重及优势不同。
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比如非常地产擅长高端住宅项目,华宇擅长精装住宅,常绿集团擅长商业综合体,恒泰则擅长写字楼。
但后两家非本土企业,就算拿下项目,也还是会面临被本土企业排斥排挤的困局。
而前两家则缺乏综合体开发经验和资质,所以这几家公司都很难独吞这个项目;
第二,项目本质上更接近特色小镇概念,只是更偏重于商务方向。
在满足商务办公需求之上,还要符合人居的各种配套需求,在这个轴线上,十分接近崬森“森邻里”的概念和模式。
多年前,由林子苏和蔡晋牵头,为崬森打造的“森邻里”商业项目和品牌,现在已经初见规模和成效,也拥有了先决的运营及管理经验。
而且,崬森80%的项目都是近郊或远郊项目,可以说是屏源省最有资历、最有实力的拓荒型开发商。
说是“城市综合配套开发商”更为准确,这也是很多地方政府愿意和崬森合作的原因所在。
这作为谈判的最大核心要点,植入在方案里;
第三,东森也并不是有了“森邻里”的经验就可以稳操胜券,从资金、产业、管理等各方面的资源来看,崬森也很难独吞这个项目。
在这个项目里,崬森不能局限于开发商的角色,而是应该充当一个资源整合商、顶层设计商和管理运营商,这才是崬森应该做的。
而不是局限在项目如何开发上,因为这个项目的真正收益一定是在后期的管理和运营上。
基于上面的三点,崬森应实行纵横联合之术,一方面要联手本土开发商云美、华宇和非常对抗常绿和恒泰两大巨头,共同拿下这个项目。
同时邀请上京朝阳公司入局,崬森出资51%以上股份成立一个新公司,与云美、非常、华宇优势互补,共同联手开发这个项目。
利益共享,合作开放,才有可能拿下这个项目。像现在这样,各家都想独吞,谁也不容谁,恐怕谁也谈不下来。
同时,为了迎合淮州市政府对该区“高新创业”的定义,将该项目拟名为“创享·梦工场”。
听完王静的汇报,他知道这也是林子苏的想法和思路,又看她一言不发,便说思路没有问题,具体执行你们还是多请示你们林总,就看你们林总有什么交代的。
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