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第261章 经营之道(第2页)

其余两人并未说话,但眼神中透着些许质疑。他们原本就是干这行的,经验比谁都丰富,现在冒出个外行来指导,自然会心生不屑,若非慑于侯府威严和雷神爷爷的威名,他们才不会如此客气。

方选却不在意,开口说了自己的设想。

首先是在北城门内专门划出一块地方,建立一座城中城。城内以赌坊和青楼为核心,配上酒肆、茶楼、旅店等等店铺,打造一个娱乐综合体,专门接待外地客商和本地富户。

过去的黄土城,这两门生意是面向所有人的,即便客人只有几钱银子,赌坊也不会拒绝接待,所以总体属于走量,顾客很多,但是单客获利低。

现在要做的,是提高消费门槛,只做部分人的生意。

随着经济发展,本地会产生更多有钱人,外地客商也会大量涌入,这些人手里有钱,消费能力也高,赚他们的钱比赚穷人的钱容易多了。

即便一个普通赌徒在赌坊输了全部身家,也不过几两银子罢了,而且无产者无谓,输光的赌徒很容易走极端,后续消除影响的成本可能远超那几两银子。

但有家底的豪客就不一样了,即便固定每月来输个几十甚至几百两,对他也是不痛不痒,欠的赌债也很容易要回来,因为他有家有业有名声,犯不着赖账。

青楼也是同理。

过去什么人都接,有些清倌人固然可以站着把钱挣了,但是大多数妓女每天都得接待至少数十位客人,辛苦不说,由于客单价很低,也挣不到几个钱。

而青楼老板为了赚钱,只能不停压榨员工,逼迫她们多接客人,越是这样,价格只会越降,利润只会越薄,形成恶性循环。

要想破局,只有一个办法,那就是制造稀缺性,同时提高服务质量,让普通人去不起,只赚有钱人的钱,只要留住一个有钱的恩客,就就抵得上无数普通顾客了。

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方选说完自己的设想,看向面前几人道:“可有疑问?”

几人相视一眼,丁、马两位掌柜皱起眉头,似乎对方选的想法不以为然。

周钰和方选相熟,谈话也就不拘谨,开口问道:“北城门附近哪来偌大一片地方用于建设?”

“这个我早有安排。”方选变戏法一般从怀里掏出一张图纸,放在桌上。

这是他去乌山时,从李思惕那里借来的。

根据李思惕的设想,未来将要在黄土城和乌山之间建一座城墙,把城东的谷地圈进城内。如此一来,原本城外的地界,就全部变成了城内,原本的黄土城北城门这片地方就得重新修整,营牢和寄奴苑肯定也要搬走,到时候自然会有大片的土地空出来,如果再迁走附近部分作坊,那空出的地方就更多了,建一城中城绰绰有余。

眼前的图纸,就是李思惕提前画下的蓝图。

此时方选用手点着图中的细节,向众人详细讲解,同时也表明,今年入冬前就会征发民夫,建成这座城墙。

众人闻言,心里都是一惊。原本以为,方选在乌山新建一座山城,就已经是不得了的工程,但眼前的图纸表明,他的野心比外界所想要大许多。

如果真如他所说,用城墙连接黄土城和乌山,那整个城市的规模瞬间可以翻上好几番。

方选看出他们表情的变化,于是继续添油加醋。

“城墙建好以后,就在此处设置货场,往来客商都在此交货和歇脚。”方选指着城墙东侧以及紧挨着的黄土城北门说道,“各位的青楼赌坊就建在此处,何愁没有生意?”

“以公子之能,所言自是不虚。”张一见对面两人依旧不发话,于是急忙站队表明立场,“依公子之言,定可生意兴隆。”

“这城墙南北数里,可不是一朝一夕能建成的。”周钰出言道,“公子可有把握?”

看起来是质疑,其实是在给方选助攻。

方选自然听出他的用意,于是笃定笑道:“我只以数千人马,便能打得嗤兰可汗十万大军抱头鼠窜,区区城墙,何足道哉。”

张一和周钰闻言,急忙拱手,出言逢迎。

对面的两人听了,感觉心中放心不少,唯独年长的马掌柜还有疑虑,开口问出了他的问题。

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