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84视察京西电器（第2页）

”夜班我们一般不安排女性店员，他们一般在七点前离店回家。”胡清回答道。

刘志成点了点头，知道这已经是最大的照顾了。

其实，这也不是绝对的，但也得以防万一，尽量避免员工出现意外。

刘志成在里面走了一圈，看了看商品，向胡清问道：“现在我们家用电器那些品种销量最好？”

“刘生，我们这一家店，在中环主要还是随身听销量最好，其次就是打印机等办公用品销量比较好。”

“是因为中环是商业办公区的原因吗？针对这种情况你们又有什么对策？”刘志成又是一個两连问。

“经过我们店长会议讨论分析，在商业办公区的店，办公用品销售高些，在生活区的店，家电销量高些。”

胡清看了看刘志成继续说道：“具体的措施就是像我们这样店，适当减少了家电的陈列，加大了办公用品的展示。”

刘志成点点头，来到了随身听专柜，看到了有三款玩具，正想去拿起来看，只见胡清拿起一盒玩具，介绍说道。

“刘生，这款玩具叫香江方块积木，销量最高，很受白领们的喜爱。这一款是方块拼图销售也行。”

最后胡清拿起一条蛇，说道：“这是贪吃蛇，只有小朋友喜欢，销量一般。”

当看到贪吃蛇时，刘志成不由得一乐，这也太简单了。

在刘志成考察京西电器的时候，也有顾客光临。

“欢迎光临京西电器！先生，这里是电器的专门卖场，请问您有什么需求？”

导购员便开始介绍起电器产品，毕竟这是一种新销售模式，怕有顾客不懂，都会在欢迎光临后，在初期做出一番简单的介绍。

顾客眼睛看着吊扇问道：“你们吊扇包安装吗？”

这个时候就有店员介绍道：“先生，您有可以放心，我们不但免费包安装，免费送货上门，还送您一年质量保证，一年之内有任何质量问题，你都可以找我们。”

顾客听完介绍，满意的购买了一台吊扇。刘志成看到很是满意。

目前随身听专柜不但有随身听、玩具、磁带、斜肩包，有一些杂乱，搞得有点四不像，刘志成看完都有想笑。

暂时没有什么好办法，刘志成还是想问一下基层员工对于这个问题的看法。

“胡店长，你对于这个随身听专柜有什么看法？”

胡清回答道：“刘生，我觉得应该推广，我们可以有电视专区，某某品牌专区。”

刘志成只是点了点头，没有作出任何表示。

每天的具体营业额，刘志成也问了问，胡清说目前每天五万港币左右。

按照当时刘志成的薄利多销计划（随身听专柜产品除外），平均百分之五左右的纯利目标，一个店一月下来，可以创造利润75万港币。

但这只是平时正常销售利润，京西还会有促销活动，肯定会打得商超里电器销售不动。

刘志成还是发现一些问题，例如街机的展示，放在这里就不太妥当。

刘志成也没做太多停留，以免对她们工作造成影响。

之后刘志成连续暗访了两间店，对他们的服务很满意，对于京西的管理层很是满意。

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