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81初闻广交会(第1页)

在深圳改开的道路上,就不得不提一家企业:正大公司。他是改开后在深圳成立的第一家外资企业,注册登记证号001。

由于深圳的地价和人工成本低,当时他们在深圳的业务就是开饲料厂和养鸡业,然后把活鸡销往香江。

虽然现在才是1976年,离正大公司北上内地还有两年时间,但他们早就在1973年便来到了香江开拓市场。

目前,正大公司主要在香江开展贸易业和食品销售,他们后来在内地饲料业和养鸡业,在香江没有设厂、设养殖场。

正大公司在香江的负责人叫李绍竹,是泰国南方华人,从小学习汉语,后来机缘巧合之下,认识了正大高层谢国明,于73年来到香江负责工作。

今天刘志成邀请喝早茶的人就是李绍竹,想和他交个朋友,把摩托车销往泰国。

一个是香江城中华人富豪,一個是大集团的香江负责人。一个有意想让对方把摩托车销往泰国,一个有意认识香江大佬,发展更多的的业务。

在陆羽茶楼三楼的包房里,刘志成和李绍竹聊得相当欢快,只听见李绍竹笑着说道:“刘生,今天能得到你邀请一起饮茶,是我的荣兴。”

“李生,都是华商本就应该多走动,共同抵抗英资的针对。”刘志成笑了笑说道。

“刘生抬爱,有事招呼一声即可。”李绍竹今天也是把面子给足。

“李生的汉语讲得好,比我这土生土长的华人都讲得标准。”刘志成对李绍竹的汉语水平赞赏不已。

“说起来苦,当年学习汉语很辛苦,我父亲从小一直跟我讲,长大后要回到祖国,所以一定要学习汉语,当年没有汉语学校,我们五六个一起,找了家教在晚上学习。”

李绍竹缓缓的把当年学习汉语的过程,说给刘志成听。从他的讲述中透露出华人在东南亚的生存不易。

“李生是华侨华人的楷模,令人敬佩!”刘志成点了点头,向他表示敬佩。

“刘生,我还得感谢当年的努力,要不然今天也不会在香江和刘生见面。”

李绍竹也是爽快人,刘志成见状也没过多客气,便说道:“李生,不瞒你说,我旗下生产了一批摩托车,想开拓泰国市场,想寻找贵公司的合作。”

“摩托车?”当李绍竹听到刘志成说到摩托车时不由得一愣,现在整个东南亚不都是rb摩托车的市场吗?

难道刘志成想发展工业制造,已经生产出摩托车。现在rb车很强势,这可不是什么好买卖。

但刘志成当面提出不好拒绝,否则日后不好相见。反正是做生意,只是条件问题。

便试探性的问道:“刘生,只要质量合格,价格上过得去,肯定没问题。”

刘志成来之前也考虑过价格问题,为了和rb货抢市场,首先得是服务,最主要还是价格。

便笑了笑说道:“我们的摩托车全部采购雅马哈公司生产的发动机,至于售后服务我们愿意在曼谷成立服务中心。价格方面我承诺永远比rb品牌低一成。你看怎么样?”

李绍竹见刘志成已经说到这个份上,便想了想,点头这:“只要刘生愿先赊销给我们,并保证售后工作,我可以把志高摩托车带回泰国。”

生意人永远是生意人,李绍竹也不是省油的灯,见到处于优势地位,就把风险全推给别人承担。

刘志成考虑一下得失,便点头同意。具体细节当然不是由他们谈,而是交给了双方的谈判团队。

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