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第9章 双姝生隙（第2页）

这也一向是崬森集团的拿地策略，从不在成熟的区域地段拿地。

通过在有发展前景的新兴城市区块拿地，不仅能够很好地控制成本。

同时在销售定价上的空间自由度也非常大，这几乎成为崬森集团百试不爽的战略性经营政策。

而这也几乎成了行业的一个风向标，崬森集团在哪里拿地，哪里的地价就会水涨船高，开发商、投资商就会相继涌进。

因此常青市政府对崬森集团，也给予了最大的政策扶持和区域保护。

常青市城市公司项目，因崬森总部所在地的便利，可谓近水楼台先得月。

总部特别派了五名总部员工前去开荒支援，分别是营销策划中心的林美静、林子苏、周寇云和赵恬妞。

林子苏是杨玫一力支持，而赵恬妞则是林美静一力推荐的——也是林子苏苦苦请求学姐的结果，说是两人都想跟着静姐学本事。

四人成为总部派驻的营销小组，林美静为组长，另外一人则是集团一部项目管理中心的项目经理欧阳洋。

因为该项目地处毛地，无需庞大的拆迁工程，拿地后一个月，项目部便进驻现场，售楼部也很快起建。

通过前期市调，并用SWOT进行综合全面的分析后，将项目定名为“风雅颂”，slogan定为“向上生长的诗境生活”。

“向上生长”暗示了东区未来的发展前景，“诗境生活”不仅是案名“风雅颂”的浪漫延伸，同时也为彰显项目寓意打造中式园林和西式花园洋房的定位。

“风雅颂”目标客群定位，一开始是有争论的，在案名未定前，市调分析的结果是项目所处位置离主城区较远。

这一劣势，也导致学区、医院、商业、交通等配套都极度缺乏，客流引导也成了一个很大的问题，甚至要增开看房通勤车，增加不少的成本预算。

以林美静、周寇云和乙方一部分员工为代表的一方，坚持项目走“未来之星”的“高开低走”路线，以低价吸引，将有首次置业但经济条件受限的人群作为目标客群。

以林子苏、欧阳洋和冯北倍为代表的一方，则认为“未来之星”之所以能“高开低走”，是因为有知名的实验中学迁过去，定位的是有学区房需求的客户。

但“风雅颂”没有学区资源和优势，也没有其它有吸引力的可引流的配套，因此只能进行宣传引导，传递项目创造“新生活新人居”的新理念。

而不是盲从消费者意愿，从而吸引改善型置业的中产家庭为主要目标客群，这样也能掌握定价的主导权。

项目研讨会上，项目经理欧阳洋也参与了此次讨论，双方争执时，他也对林、冯的意见表示支持。

这让林美静第一次对林子苏有了嫌隙，连着好几天都对林子苏刻意疏远。

这些赵恬妞都看在眼里，两边相劝都无果。

林子苏几次解释自己的想法，也再三表示自己并不是针对她，但林美静咬定她就是针对自己，后来干脆就不说话。

暗地里，林美静还讥讽，还说什么跟我学本事，真是张骗人的嘴，本事没见长，却涨了顶撞的本事。

林子苏也是丈二和尚摸不着头脑，不知道这静姐是怎么了，以前从没见她这样小心眼。

林子苏不知道的是，林美静生气的原因是欧阳洋。

林子苏年会上一舞倾城，也让同为校友的学长欧阳洋颇为心动。

而此次同处一个项目共事，欧阳洋可是乐开了花。

对营销策划似懂非懂的欧阳洋，对林子苏干脆就是不问情由，就是无条件地维护。

欧阳洋是常青大学土木工程硕士，林美静进入崬森后，第一次见到欧阳洋就对她心生情愫。

一直也都相安无事，两人因是校友自然也就成了好友。

但林美静担心向他表白被拒就一直隐而不发，所以就一直这样保持着朋友关系，三年多来也都相安无事。

但此次欧阳洋为维护林子苏，竟罔顾他们之间这么多年的情谊，心中不禁是又气又急又恨。

而欧阳洋越对林子苏维护，越加深林美静对林子苏的嫌隙，林子苏却浑然不知。

双方僵持不下，在常青市城市公司的周例会上，林美静将分歧在会上进行了汇报。

通过一番讨论后，过半的与会成员赞成了林子苏和冯北倍的建议，这场纷争才尘埃落定。

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