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主要内容都已成功,其它的都是搂草打兔子,额外收获不能太贪心。
秦琼把步惑的想法迅速转达给大家,苏声马上整理思路,在本子上快速列出几项,并且采取递进式进攻模式,如回款期的缩短、预订期的延长、医院安全库存量的把控等等。
谈判队友看到苏声列出的几项,都惊得睁大眼睛:“苏特助,你真是一名大一的学生吗?”
苏声有点懊悔,貌似暴露的有点多。
“啊!哈哈!我们家亲戚也有一个小工厂,没事就听他们和甲方谈条件,都是耳濡目染的结果,不值一提。”
打着哈哈,苏声脸不红心不跳地撒着谎,终于把这关给过了。
其他人也提了一些,汇总后列出五项。
如果五项全答应,他们这次就是完胜。如果只答应一项,他们也算是额外收获。
把这几项排了序,哪个可以先舍弃,哪个留到最后。苏声整理后,交给秦琼。
秦琼整理了一下思路,带领队员又回到谈判室。
从张主管那一闪而逝的紧张表情,苏声知道她也不轻松,紧张的很。
这对他们接下来要提出的几项要求,很有好处。快速在秦琼耳边表达了她的观察结果,秦琼心领神会地点点头。
众人坐定之后,秦琼首先发言:“不好意思,让大家久等了。
张主管给的价格,确实突破了我们的底线,我先请示了领导,领导让核算部门先核算一下再做决定。
结果刚出来,如果按这个价格,我们的运转尤其是资金方面会出现困难,将影响整个公司的发展。”
估计听到这里,张主管已经明白,这次谈判要失败了。
接着秦琼又说道:“如果政府采购这边能满足我们几个条件,也许我们有做下去的可能。”
说着把苏声列出的几项条件递给了张主管。
张主管看了看内容,表情没有太大的波动,可能从她本意来讲,也非常希望这个药品能纳入医保目录,不但能利民惠民,而且也会让她有一种成就感。
把这张纸递给其他人传阅,并且进行了小声谈论,最后张主管汇总了大家的意见。
“其它四项都可以答应,但最后一项,要求十年内治疗此种疾病的药品只能用你们一家的,这个有些难度。
因为我们必须保证百姓要用到又好又便宜的药品,才是我们的宗旨。”
秦琼心里高兴,面上却为难地说:“张主管的价格,我们在前五年都是亏损没有利润,只有第六年才能保证收支平衡,那么十年内我们只有四年时间是有利可赚的。
另外,这个药品是我们自主研发的,每年企业都会投入大量资金在研发上,药效也会不断提升,能保证百姓用到又好又便宜的药品,不违背你们的宗旨。”
张主管跟同事交换了一下意见。
“如果你们能保证是国内最好又便宜的药品,我们可以答应这个条件。
把这些都形成合同条款,如果做不到,十年的独家权就失效。”
“好!我先向领导请示一下。”秦琼的表演炉火纯青,让人看不出一丝破绽。
他走出会议室,这次其他人没跟着,都坐在座位上等着签合同。
约摸有一支烟的功夫,秦琼迈步走了进来,冲着张主管笑着说:“恭喜张主管,我们公司领导同意这个方案了。”
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