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第206章分蛋糕。
“方便面竟然这么火爆!”
许咏梅和苏浔坐在老德庄方便面厂的办公室,看着出货报表,也是很惊叹。
她知道方便面好卖,因为便利,出门的人肯定愿意带一包路上吃,可是这也卖的太快了。
苏浔笑道,“因为你做出来的配方好,如果不好吃,那确实只是果腹的最后选择。但是好吃,就是一种美食。就算不出门,肚子不饿,也想尝尝。受众自然广了。”
“不过我们也要谨记,配方不能随便动,不能偷工减料。”
苏浔之所以要特意加上这一句,是有原因的。因为她吃过老德庄之后,就发现她曾经吃过的方便面都很假。都是闻着香喷喷,吃着不怎么样。更注重嗅觉。甚至吃完之后还会觉得味蕾怪怪的。
不像老德庄方便面,用料是真的很真,吃完之后身心满足。
虽然这和售价也有关系,毕竟成本高,自然那好吃。但是苏浔决定了,这个时期靠方便面大赚一笔,以后就算少赚钱,也要做真材实料的面条。
许咏梅笑道,“苏总你放心,我做什么都不会砸了招牌的。哪怕少赚,也绝对不赚黑心钱。”
苏浔很快就和许咏梅商量另外一件事情。
关于方便面厂的股份,她准备卖一些出去。
许咏梅听了很惊讶。“这么赚钱,苏总,你为什么……”
苏浔道,“因为从老德庄上市之后的火爆程度来看,让我看到了市场的广大。这还只是在内地,以后去外面呢?全世界这么大的市场,我们都是要拿下。但是这块饼太大了,需要找人一起来分享。我准备找一些在海外各地有铺货渠道的人卖股份,根据大家渠道来分股份配额。再找一些有实力的人保驾护航,我了解海外资本,他们想蚕食市场的时候,手段和资金不是一般人可以抵挡的。”
就苏浔所知,不少国货都被外来资本给打没了。不是我们自己的产品不好,而是人家手段高,资金充足。
苏浔对于过去的事情也没有了解很多,只偶尔看帖子看过一些海外资本打压国有品牌的例子。趁着刚改开的时候,国内企业还没适应这个市场的时候,资本一股脑的冲了进来。
在秦海洋的记忆中,老德庄方便面也是因为被外来方便面品牌共同围剿,所以在海外市场不如意。
特别是在许咏梅死后,更是没有开拓的能力了,也开始沉寂。
之前苏浔对老德庄方便面的定位就是尽量铺货赚快钱。
所以考虑的合作方式就是海外经销。
现在苏浔考虑到它的前景和广阔的市场竞争能力,觉得这个合作方式还是要改变一下。
要把大家拧在一起。在遇到其他海外资本打击的时候,可以有余地反击回去。只有入股的方式,才能让大家使尽全力。
许咏梅听到苏浔的分析,想到了和苏浔合作之后,创业是难得的顺利。她什么心都不用操,只需要努力经营。
关系网是很重要的。
“我也拿出一部分来卖吧。只要为老德庄好。”
苏浔道,“我手里现在是55%,你是45%,我准备拿出30%,你拿出10%就够了。”
这样下来,苏浔手里就剩下25%,而许咏梅则剩下35%。
许咏梅道,“苏总,我可以多拿一些出来的。我对于钱,其实也没有那么大的追求。只要对老德庄好就行。”
说着笑了一下,“不怕你笑话,虽然这招牌是祖上创的,可这是我手里发扬光大,也是注册了我的名字的。我对它的感情是特殊的,就希望它发展好。”
苏浔道,“正因为如此,你要当大股东。只有你是大股东,老德庄才会有保障。以后我会很忙,也许我都顾不上这里。只有你看着,我才放心。我说过,并不是一定要当大股东。以后老德庄酒店也是一样,需要的时候,我也是会卖一些出去的。我一直奉行的是,饼越大,越赚钱。不过你放心,我会保证我们两人同时握着的股份,一定比散出去的多。保证我们的话语权。”
许咏梅听到苏浔一番推心置腹的话,满心的情绪,不知道如何表达。
她这一辈子,得到最多的真心,竟然是来自一位生意上的合作伙伴。
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