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浑江。赵姐带着傻强来了之后,却没有直接找啤酒代理商,而是开着车,一家商店,一家商店,亲自沟通起来。
赵姐不愧是天生的商业头脑。从卖啤酒当中,她悟出了一个道理,那就是产品的认知度。
开发多少代理商不是关键,关键是消费者得认可。
如果刘运长知道赵姐的想法,都得震惊,都得竖起大拇指来。
然而,走了很多家店,一听说这东西卖五毛钱一个,都立马拒绝了。
“你这东西,不就是扒了皮的茶叶蛋吗?”
“茶叶蛋才五毛钱一个,谁买你这东西啊。有钱自己买鸡蛋回家煮就是了。”
一枚鸡蛋,便宜的一毛八分钱,贵的两毛二分钱,这一枚卤蛋,打个包装卖五毛?有茶叶蛋好吃吗?谁大头啊,买这个吃。
即使听赵姐说,卖一枚卤蛋商店可以赚五分钱。也是没人信。
卖不出去,一枚赚五毛有什么用?店主根本不屑一顾。
“姐,鬼哥整的这个东西到底行不行啊。”傻强在一旁也没了信心了。
“他说行,就一定能行。”赵玉霞却是非常坚定。
赵姐根本不气馁,这种事,在推销啤酒时就经常遇到了。
自从卖啤酒多赚了十万块钱,酒行变成了专卖店。她对刘运长格外的有信心。
这里,还有一个原因,那就是那一夜风雪情。她对这个比自己小了八九岁的弟弟,格外上心。
不管成不成,她都愿意付出百分百的努力帮他。
在进入一个商店后。老板是中年夫妻二人。
听到赵姐的介绍,女人审视着赵姐道:“你这东西,有那么大的利润?”
赵姐立马回道:“明人不说暗话。一毛钱就是全部利润,咱们一人一半。我们还要搭上车马费。就是为了打开渠道。”
“你这东西成本这么高吗?”男人突然开口,一脸的不信。
“正常鸡蛋,收上来就是两毛钱到两毛二,建厂,流水线设备投资,工人工资,配方原料……四毛钱成本,已是精打细算到算无可算了。”
夫妻二人听了也不知道真假。
“大哥大姐,我们现在打市场,所以才把一半的利润全让了出来。不瞒您二位,将来产品畅销了,你们的利润也没有这么高。
将来市场打开了,我们可能卖到全国各地,这一毛钱,最后我们可能只剩下一分钱的利润,搞不好还要白赚吆喝了,所以,得挤占你们代销商的利润。”
赵姐这话也是随口一说,竟然与刘运长的计划不谋而合了。
事实上,公司现在是一毛五分钱的利润。将来原料涨价,都是公司担着,刘运长早把这个空间留出来了。
“你要这么说,我们是不是也赚不到五分钱了?”
“我们会努力保证不挤占您的利润空间的。”
“算了,我们柜台没地方放。这东西,也保证卖不出去。”
刚刚燃起的希望,又破灭了。老板最终还是拒绝了。
终于,走到了第二十五家店的时候,算是开张了。
“那行,就按你说的,卖完了来结账。不过,五分钱的利润,再少了我们可就不卖了。”老板也是个女人,直接说道。
“行。”赵姐爽快的答应了,“按四毛五结账。保证差不了。”
傻强立马搬来三箱,一箱两百枚,放进了店里。这算是开张了。
“这么多,我们卖得动吗?”女老板一看,急忙道。
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