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第一千三百三十三章谈判的技巧（第2页）

“如果这里真有杨求所说的那样富足的话，那些小孩子在吃肉啃骨头的时候，就不会是那个模样了。”金云志叹道：“那些孩子，不但将肉吃得干干净净，竟然还将骨头也嚼碎了，大家想一想，如果是经常吃肉的家庭，会是这个样子吗？那家孩子不是金贵着呢，但凡屋里头肉，第一个是给当家挣钱的人吃，第二个，就是给小孩子吃了吧？”

金云志说到这里，屋里一名将领一拍大腿：“就是这个道理。我家里那个浑小子，每次啃骨头的时候，就紧着肉多的地方咬，不好咬的地方根本懒得费功夫，为这事儿，被他爷爷教训过不知多少次，但却是死性不改。他爷爷是吃过苦的人，知道每一点吃食都来之不易。这么看起来，这里的人，根本就没有我们看到的那样富裕。”

“是根本就不富裕！”候方域冷然道。

军将有些莫名其妙：“杨求跟我们玩这一出，是什么意思？”

“这还不简单吗？他是在告诉我们，他们这里，政通人和，家家都很富裕，既然很富裕，那自然就很支持以杨氏为首的统治阶层，既然很富裕，他们就能收取更多的赋税，有更多的财力来发展武备，经营军队。既有武力，又得人心，这便是要杨求要展现给我们看的。”金云志笑道：“这是在告诫我们，想对他们动武，可是要三思的。”

军将哧之以鼻。

“耍这些小伎俩，想哄骗谁呢？假的就是假的，还能把白的说成黑的罗，当我们的探子是吃素的吗？”

“他只不过是想在谈判桌与我们讨价还价罢了。”候方域笑道：“不过这倒是一个好消息，这从另一个侧面来说，他们还是不想与我们正面为敌的，在谈判桌为自己争取一些利益无可厚非。想争利益，就说明有谈的真心嘛！”

军将连连点头：“将军说得是，我浑家也说过，与你讨价还价的，才是真心想与你做生意的人，才是真想要你货的人。”

“不过候将军，只怕黔州以杨氏为首的四大土司他们想要的太多，而且与我们大唐的根本国策相冲突，这次谈判，想要取得一个好结果，是很难的。”金云志摇头道：“播州扬氏、思州田氏、水西安氏、水东宋氏盘跃居地方数百年，传承十好几代人，在这片地方之可谓根深蒂固，当地百姓也已经习惯了他们的统治，几乎所有人都认为服从他们的统治是一件天经地义的事情。而且他们与我们以前相隔甚远，经济往来更是少之又少，有限的商贸，也都是控制在这四大土司手中，当地的百姓，根本就不知道外面的世界是个什么样子的。这四大土司，就是他们的天呐！这也正是他们与我们谈判的本钱所在。”

听到金云志如是说，军将有些不服气了：“天高皇帝远？嘿嘿，吐蕃如何，还不是被我们灭了，黔州再强，有吐蕃强？”

“那不一样！”金云志道：“虽然实力之，吐蕃与黔中的确不在一个量级之，但你想一想，皇帝陛下灭吐蕃虽说只用了半年，但真正的布局用了多少年？差不多十年吧！”

军将顿时哑然。

“我们现在，对黔中，可真是没有什么伏笔的。”金云志接着道。

候方域一笑：“这么说的确是没有错，可是啊，一力破百会。在绝对的力量面前，任何的花哨，都将不堪一击。这中间也许会有麻烦，但绝不可能阻挡我们的脚步。能谈下来，当然更好，谈不下来，那就打。”

正自议着，一名士兵推门而入，在候方域耳边低语了几句，候方域的脸色顿时冷了下来。

“我道杨求为什么把我们安置在这个地方呢？原来打着如此算盘。”

“怎么一回事？”金云志问道。

“距离我们不到三里地的另一个寨子里，来了另外的一个使团，你们猜猜他们是谁？”候方域笑道。

“南方联盟，向氏！”金云志脱口而出。“他们想要巩因与黔州的联盟关系，生怕黔州反水。”

“杨求不去做生意真是可惜了。”候方域森然道：“想用这个来压我吗，哈哈哈，好得很，候森，全员集结！”

“候将军，您要干什么？”金云志骇然道。