手机浏览器扫描二维码访问
行为经济学中有哪些有趣的心理现象?
行为经济学中有许多有趣的心理现象,以下是一些常见的:
心理账户效应
?非替代性效应:人们会将不同来源、不同用途的钱放在不同的心理账户中,对其进行区别对待,而不是将它们视为完全可替代的。例如,人们可能会把辛苦工作赚来的钱存起来舍不得花,而把意外之财用于享乐消费。
?沉没成本效应:人们在做决策时,往往会受到已经发生的沉没成本的影响,而做出不理性的决策。比如,你买了一张电影票,看了一会儿发现电影很无聊,但因为已经花了钱,所以还是会继续看下去。
?交易效用效应:人们在购买商品时,不仅会考虑商品本身的实际价值,还会考虑交易过程中所获得的效用,即交易是否划算、是否有优惠等。例如,商家促销时,消费者可能会因为觉得买到了便宜货而购买一些其实并不需要的商品。
锚定效应
人们在做决策时,会受到最初获得的信息或第一印象的影响,就像船锚一样,将思维固定在某个点上。比如,商家在促销时,会先标出一个较高的原价,然后再给出一个折扣价,消费者的购买决策往往会受到原价这个“锚”的影响,觉得折扣后的价格很划算,从而增加购买的可能性。
互惠原则
人们在接受了他人的好处或帮助后,会有一种心理上的负债感,从而倾向于以类似的方式回报对方。例如,商家在促销时会提供一些免费的样品或小礼品,消费者在试用或接受后,会更有可能购买该商家的产品。
社会认同原则
人们会根据他人的行为或意见来做出自己的决策,尤其是在不确定或缺乏信息的情况下。例如,在选择餐厅时,人们往往会选择人多的餐厅,认为人多的餐厅肯定好吃;在网购时,也会参考其他消费者的评价和销量来决定是否购买。
诱饵效应
当人们在面对多个选项时,会受到诱饵选项的影响,从而改变自己的选择偏好。例如,商家在销售商品时,会设置一个价格较高的诱饵商品,让消费者觉得其他商品相对便宜,从而增加消费者购买其他商品的可能性。
稀缺原则
人们往往会认为稀缺的东西更有价值,机会越少,价值就越高,从而产生更强的购买欲望。例如,商家会采用限量版、限时抢购、秒杀等销售手段,营造出商品稀缺的假象,刺激消费者的购买欲望。
崩坏之极恶救赎 地球大灾难,疯狂黑晶体开始肆虐 星际女主杀穿修真界 重生八五,离婚海钓养娃赚翻了 玄幻:卧底开局直面问心剑 华夏神医:姑娘命不久矣 臭小子,下山祸害你媳妇去吧 庶女不入爱河,宫斗主打缺德 天灾末世中靠梦境求生 儒道我有一诗可镇山河 欲乱人生 极恶仙人传 逆天邪神:仙子请留步 战骨 养父母逼她嫁人,逃脱后成团宠 人武尊 财富自由的生活 修真界最强精神病医生诞生记 我在非洲当酋长 我的系统奖励很随意
妻不可欺腹黑总裁快求饶简介emspemsp三年的痴心守候,却换来他的无情掠夺。夺走她的一切,只为了博他心上之人一笑。老一辈人常说,执念太重之人,往往连死了都不得安宁。舒灵一开始不信,但当她投湖自尽却化身成地缚灵束缚在那人身边之后,她终于...
神都惊龙简介emspemsp关于神都惊龙十年前,京都夏家一位少年被逐出家族,在那风雨交加的夜晚,一个小女孩告诉他要对生活充满希望。十年后,那个让国际战场颤抖的战神归来。这一生,除了我没人可以再欺你。...
都市无敌仙师简介emspemsp关于都市无敌仙师周乾上一世乃是凡间唯一升天的真仙,本以为从今往后掌管一方地域,享受一方香火,日子轻松快哉,可造化弄人,他意外绑定了功德系统,必须不断地做好事积攒功德,否则就要遭到天谴。然而,天庭一片祥和,连扶老太太过马路的机会都没有,周乾只好各种作死,逼着玉帝将自己贬下凡间,最终夺舍了一个海王的身体。周乾一改往常,不仅成了一个好男人,好父亲,更纵横花都,成了万千少女的梦中情人。知名女星周真人,我要给你生猴...
重生成妖简介emspemsp关于重生成妖一个倒霉的物理学博士,穿越到了西游的世界,重生在灵台方寸山上的一只普通的乌鸦身上,正赶上孙悟空初来灵台方寸山学艺,然后,跟着猴子偷师这是一个妖怪的故事,这是一段妖族的传奇!...
萌娘武侠世界简介emspemsp关于萌娘武侠世界天才学生李岩来到了武侠的世界。此时正值异族入侵,宋国掀起了一股学武的热潮,一名叫东方不败的姑娘,在京都汴梁开了间名叫黑木崖的武侠学校,广收学员,传授武艺。李岩被抓进去之后发现...
宗明天下简介emspemsp关于宗明天下古语云武王以平殷乱,天下宗周。一个现代网络小说家意外穿越回了古代,并且竟然穿越成了明初建文帝朱允炆的弟弟朱允熥。所幸当时朱标还未死,一切还有机会,看一个现代小说家如何运用所知不多的明初历史知识和现代科学社会知识当上皇帝翻云覆雨,改正朱元璋朱棣父子犯下的错误,造就一个宗明天下!...