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我把心里的一个策划告诉了黄翠微。
“首先要稳住目前公司的局面,不能这么再人心惶惶的了,现在三区的总监陈华为不是已经被你下课了吗?但是,三区的50多号人还在,不能群龙无首,所以,我建议让四区的总监张格力代管三区,把三区的业务抓起来,公司必须要四条腿走路,才能四平八稳,缺一条腿,怎么走?而且,据我的估计,张格力是不是已经主动请缨,要代管三区了?”
“是啊,他找我谈过了,希望把三区交给他管,不过,我觉得他这个人太诡计了,没有马上答应他,我是准备让你代管三区的,你为什么不代管?我反倒觉得奇怪了,谁都知道这个时候是兼并三区的最好机会,西南公司总共4个大区,如果一个人管理两个大区,那显然给他在公司增加了巨大的分量,后一步自然是副总经理的不二人选了,这么好的机会,你为啥不争气,反而推荐他呢?”
“你的这些说法也正是张格力的心思,既然他有这个志气,那你就顺水推舟,成全他啊,他主动要求的,又有向上爬的强烈欲望,那么一定会把销售做好,会拼命的完成任务的,这从公司和你的角度来说,不都是大好事嘛。”
“是倒是,不过,我觉得这样以后他在西南公司就有更多的资本和条件,这对你的发展不利呀?”
“对我有利没利是小事,现在的关键是你要能充分调动和发挥好这几个总监的积极性,把你的任务完成好就行了,你刚才不是还一直担心销售吗?”我说,“再说了,我还有更重要的事情要做。”我说,“不然,我怎么完成我刚才说的出奇制胜呢?”
“你的能力在他之上,这样你不是在委曲求全吗?”
“委曲求全,以退为进,这不都是很好的人生策略吗?你爸爸和华总,现在不是也在委曲求全吗?”
“聪明,老道,目光高远。”黄翠微对我举着大拇指说。
“别激动,光是借助张格力来稳住阵脚还是不行的,还需要一支横空出世的铁骑来完成我们出奇制胜的策略,只有这样,你才能真正的为你们加分。”
“是的是的,这支铁骑就是你了。”
“也不全不是我,这支铁骑是陈华为。”
“他?他怎么可以?他马上就要进公安局了,何况,按你的建议,他的团队要给张格力,他就剩光杆司令了,能做什么业务?”
“那你是太不了解陈华为这个人了,他不但是个很有能力的人,也是一个很有能量的人,只不过,他的花花肠子比较多,有时候不务正业,但我们要让他的才智和能量为我们所用,而且我自信能控制的了他。”
“他现在能做什么?”
“让他戴罪立功。”
“什么意思?”
“他现在的处境,可以说正在十字路口,你要是一脚把他踹出去,他就进局子里去蹲着,他的人生之路也就烙上了不光彩的一面,不过,你想完成下个季度的任务也就随之泡汤了,我们的出奇制胜的策略也无法实现了。”
“我没觉得他对我们的计划有多重要。”黄翠微看看我说,“我知道你为他说情,让我放他一马,但也没必要这么故弄玄虚吧?”
“不是故弄玄虚。”我说,“我认为做为总经理,如何驾驭部下,让他们给你卖命,才是最重要的,其中的秘诀就是要拿住他们的‘七寸’。”
“什么七寸八寸的,不懂。”
“俗话说‘打蛇要打七寸’,平时我们所谓的‘七寸’,就是说要拿住对方的短处,然后制服他,说好听一点,就是作为一个领导,就是要充分了解下属的欲望和诉求,这样才能充分发挥他们的能动性,张格力的欲望是当上公司副总经理、总经理,这是他的‘七寸’;而陈华为现在的诉求是不进监狱,这是他的七寸,马基雅维利说‘目的说明手段正确’,你现在的目的保持公司稳定和把销售搞上去,那么为何不好好利用他们的‘七寸’,来达到你的目的呢?”
“那么,怎么发挥陈华为的‘七寸’呢?”
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