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“怕什么啊,这有什么可怕的,不都培训过了吗,你这样可不行,别紧张,没什么可怕的。这样吧,我和你演示一遍,我给你做个示范,把公司里的实习生和中高管全部召集来。我来演示给你看一边,你再上前模拟一边,我们都到了这一步了,还有什么可怕的。就差这一步了,这一步成了,我们就成功了。”上市路演确实很重要,这玩意和电影路演还不一样,电影是一次性的,而上市是要长久投资的,投资者要的是什么?
是你能把你企业说明白了,产品说明白了,有一个价值呈现。让投资者看到利润,即使是画大饼,也要画的好看,投资者看中的是什么?
是你要么有绝对垄断的技术,这个你不怎么说,他们也会投,要么是你的大饼可以忽悠到百分之九十九的人,那就行了。
路演面对的人很多都是投资公司的人,还有一些基金和媒体,这群人不好忽悠,而且问题非常的尖锐,如果你无法回答,其他投资人基本给你否决了,不会再关注到你这只股票。
别说邱淑红了,就是雷布斯所创的企业,他这个级别其实都不用参与路演了,但一般情况下,他都会去,这是给投资者信心。
还有俞老师当初公司上市,他是亲自参与几乎每一场路演,因为这些企业创始人比所有人都适合演讲,除非口才实在不行,才会让股东出面,或者企业高管。
但这样有个弊端,就是让人感觉你这家企业好像没有掌舵人,对外的形象很重要的,企业成熟,创始人可以退居二线,但企业初始化企业掌门人就不出来,那可能不是个好的信号,给人一种空壳公司的感觉。
所以邱淑红还得出去演讲,这最关键一点就是吉丰现在和邱淑红画上等号了。
所以邱淑红压力才大,因为实际上操盘手是赵明阳,邱淑红没有绝对的统筹力,她很多时候都是赵明阳帮她规划的,所以她害怕被问到核心的东西的时候回答不上来。
比如未来,未来的部署和展望,她害怕说错话。邱淑红抱着赵明阳说道:“这怎么那么快就要上市了呢,不能再等等啊?”
“不能,等久了对我们没什么好处了,我们要尝到第一块蛋糕,而且不是准备了很久了吗,就一个上市,距离车子上市,还要一阶段,我们要的是让全世界知道,我们是做电车的。”赵明阳说道。
“可我这心里不踏实啊,我们这电车技术还没成熟,万一遇到了专业的人士提问呢?我害怕啊。”邱淑红知道吉丰汽车现在压根不是一个成熟的产品,所以她心里发虚。
赵明阳搂着她拍了拍她说道:“没事的,一会你看我的。”赵明阳为了以防万一,让灵石宫那边派来几名资深媒体人,且信得过的过来,这样才有个绝对的保障。
吉丰汽车的会议厅内,来了不下百人,这里有很多外籍人士,都是一些产品设计师,还有一批企业里的管理层,最多的是今年应聘的高校实习生。
赵明阳专门挑选实习生过来,因为这批人对于专业知识可能不是很懂,也不一定明白公司上市是什么,但他们的质疑反而是最多的,有的质疑可能很可笑,会刨根问底的争辩,但如果能应付这群人,那么对付投资人就容易了。
因为产品上市后,首先就是面对这批用户,质疑声也是这批人,大学生群体永远都是各家企业最重视的,因为他们消费能力,还能带动家里人消费,最主要的,大学生最容易对企业产生粘性,他们喜欢的东西不会轻易改变,这才是企业看中的。
赵明阳和所有人都站着,其余人把他围起来,他站在中间,这是最传统的路演方式,演讲者不用戴麦克风,但说话要字正腔圆,口齿清晰,就像过去站街说书说相声的一样。
近距离互动,非常考验人的心思素质和临场反应。声音要响亮,这样更有感染力,现在都戴着耳麦演讲,有扩音器,就不用说话那么累了,但如果要练习演讲,一定先练习别用耳麦和扩音器,那样还得佩戴一个东西才最好,那就是耳返。
如果不佩戴这个耳麦和扩音器,当你演讲的时候,你可以很清晰听到自己在说什么,可以及时调整自己的话锋,但如果戴耳麦和扩音器,扩音器和发言者同步输出的频率会影响到演讲者,最直接的是长久会造成短暂耳鸣,这时候如果佩戴耳返效果最佳,主要是声音直达声和反射声。
除非你有足够多的演讲经验,那么就无所谓了,因为有了十足的演讲经验和控场能力了,但是为了效果最佳,很多人演讲还会戴那种耳返和麦克风一体的。
“各位,你们对吉丰有什么疑问和顾虑都可以提出来,吉丰汽车你们都了解了,我也不用再去重复一遍介绍什么了。你们只要提出你们想要的答案就可以,当然,不是白白浪费你们的时间的,我也希望你们不要有所顾虑,如果有所顾虑,反而拿不到提前为各位准备的红包、尤其是管理层,如果你们要是玩溜须拍马那一套,当场可以离开,否则被我发现就当场辞退,我不希望这一场提问有任何的人情世故在里面,因为中高管可能也要参与路演,你们准备好了吗?”所有中高层率先被赵明阳点名,就怕这群人玩个人情世故,提出一些马屁提问,毫无用处。
因为之前有上市公司路演,老板习惯性了溜须拍马,以为提问者也会那样,结果就很尴尬,更尴尬的是溜须拍马的人为老板出面怒斥提问者,结果是丢人丢到姥姥家了。
企业也没能成功上市。临门一脚,得罪了投资人,得罪了媒体人。很多老板,就是被一群溜须拍马的人坑惨了,对自己真正实力一无所知了,路演面对的哪个没点背景。
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