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第28章（第2页）

“这首先要看您的专利授权的范围。如果是世界范围，那价格当然会高一点，如果只是欧洲范围，那就更低一点，如果是仅限于联合王国的治下，那就更低了。”劳伦斯骑士说。

“世界范围内是不可能的，因为这会导致专利拥有者之间的竞争。您知道，在北美我们自己也有自己的工厂，也在生产磺胺，如果你们生产的磺胺进入到北美市场，那就会和我们形成竞争，最后相互压价，导致我们大家获得的利益都大量减少。”史高治回答说，“即使是欧洲部分，也会存在很多的问题。欧洲大陆的那些国家，一定不甘心将这个市场拱手相让，他们在得到了样品后一定会仿制它的。当然，他们和我们签订有保护专利的条约，但是如果他们对这种违法行为采取看见了装作没看见一样的态度？那么联合王国能制止他们吗？比如说法国人如果这样干了，联合王国会为此对法国宣战吗？我个人觉得这是不可能的。除非亲王殿下本来就在准备一场征服欧洲大陆的战争，只是需要一个借口。而这些国家一旦开始仿制它，这些仿制品不但会充斥他们自己的市场，甚至可能以走私的方式危及我们控制下的市场。这显然不是我们希望看到的。”史高治一边说，一边看着劳伦斯骑士的反应。他看到劳伦斯在微微的点头，知道自己的这个理由已经得到了他的认可。于是他继续说：“所以，我想，这个专利的授权范围只能是联合王国及其属地。贵国生产的磺胺不得销售到其他区域，其他区域生产的磺胺也不得在贵国控制的区域销售。这样避免了自相竞争，才能保证大家的利益。”

“您说的有道理。”劳伦斯说，在谈判前，劳伦斯觉得史高治就算是个妖孽，也一定有他的极限。一个人的精力用在这方面多了，在另一个方面就一定会少一些。既然史高治在科学方面取得了这么多的成就，那么他在其他方面就很可能差一些。比如他见过的剑桥的某些学者，在为人处世方面的水平近乎儿童。但是史高治明显不是这样的人，这大大超出了他的估计。

“如果授权范围仅限于联合王国及其属地，那么这个市场本身就只有每年一千万英镑左右了，（这个数字在史高治看来明显是偏小的）如果是采取第三种方式，按现在的通常习惯，专利费用不会超过售价的百分之五，所以十四年的专利期限内的总数是七百万英磅。但是因为是一次性支付，所以显然您不可能得到这么多。我们最多只能向您提供一百万英镑的费用。”劳伦斯说。

“这个价格太低了，这样的价格我不可能接受。”史高治说。同时他注意到劳伦斯在听到他的回答后，并没有流露出任何失望的表情，甚至好像还轻松了一点。

“这是我们能拿出来的最大的数字了。”劳伦斯骑士回答说，“如果您觉得无法接受，那我们就来谈谈另外的合作方式吧。”

第七十章合作（下）

“如果采用第三种方式，”史高治说，“这就意味着我无法在短时间内得到大量的资金，这对我来说，是个损失。除非你们愿意将专利占商品售价的比例提升到百分之十五以上。”

这当然是漫天要价，史高治很清楚对方不会答应这样的条件，但这不正是他希望的吗，对他来说，以专利入股才是最为长久的。果然，就像史高治预料的那样，这个要求遭到了劳伦斯的拒绝。

“麦克唐纳先生，这个要求实在是太高了一点。从来没有一种专利授权能够有这样高的分成比例的。”劳伦斯摇了摇头，“您的这个要求太没有诚意了。”

“我倒是觉得这个比例已经很合理了。您要知道，涉及到磺胺的生产的还有生产流程上的一系列专利。老实说，要绕过那些生产流程上的专利也不是不可能，但是成本至少要翻上一翻。”史高治不紧不慢的说。

听了史高治的话，劳伦斯差点晕了过去，他发现自己又一次的低估了对面那个小孩的脸皮和厚度，温莎城堡的城墙估计都比不过吧。

“麦克唐纳先生，从来没有这样计算的，这个比例太高，我们是无法承受的。”

“那么我们就来讨论一下我以专利入股的方式吧。我觉得这种方式对你们最为有利。”史高治说。

“愿闻其详。”劳伦斯提起了精神，他感到，这个小孩子真正的目的也许就在这里。

“药品投产的越早，赚钱也就越早。如果我以专利入股，就意味着你们至少现在一分钱也不必给我，所有的钱都可以立刻投入到生产中去。第一批药物卖出去之后，回笼的资金也可以立刻全部投入到生产、销售、广告等地方去。这就几乎是我把专利送给你们了一样。”史高治说。

“可是，我们也要给您分红的呀。”劳伦斯才不会被史高治的鬼话给骗了呢。

“哦，但你要知道，只有在盈利了的情况下，才有分红。不是吗？这可不像卖出专利，无论你们是赚钱还是亏本，我都一个子不少。”史高治回答说。这当然有时鬼话，至少按照第三个方案，如果亏了本，厂方立刻就会压缩产量，在这样的情况下，史高治能拿到的钱自然会大大的减少。不过史高治并不打算给劳伦斯回过味道来，反驳他的机会。继续说道：“而且，即使我以专利入股了，也不可能是大股东对不对？分不分红，什么时候分红，分多少，这些可都不是我能做决定的。也许这个方法对我更为不利，不过如果亲王殿下能够在其他方面给我一些优待的话，我也不是不能接受。”

抛出一个新话题，来掩饰老话题里的漏洞和问题，是一个常见的花枪，劳伦斯一时不查，果然被绕过去了，直接就问：“那么麦克唐纳先生，您需要什么其他方面的优惠呢？”

“亲王殿下可能知道，我除了做药品买卖之外，还做枪支的买卖。”史高治笑了笑说，“不久前，撒丁王国刚刚从我这里订购了数以万计的步枪。嗯，我们的这款步枪性能优异，只要用过的都赞不绝口，如果联合王国愿意……”

“恕我直言，”劳伦斯说，“联合王国和撒丁王国那样的国家可不一样，我们不可能装备一种不是英国生产的步枪。”

“您没有理解我的意思，我的意思是，如果亲王殿下愿意运用他的影响力，让联合王国买下这种步枪的相关专利——当然，使用这些专利的步枪不能再国际市场上出售——或者愿意帮助我向欧洲销售这种步枪的话，我也愿意在其他的方面作出让步。这对于亲王殿下而言，并不费力，但对我来说，就很重要了。”

劳伦斯想了想，说：“这件事情我可没办法做出表态，但我会把您的意思带给亲王殿下的。嗯，让我们回到前面的话题，如果以专利入股，您希望能占多少股份？”

“这得看亲王殿下的投资总量，以及他愿意赐给我多少股份了。”史高治回答说。

“女王陛下和亲王殿下以及各位阁下的投资不会少于三百万英镑，而且，麦克唐纳先生，您也一定能理解，这些投资人的社会影响也是隐形的投资。所以公司的初始股本的价值实际上是要远远地超过三百万。所以……”

“依照你们在第一个条件中的看法，我的专利的锁相当于的直接支付的价值至少在一百万英磅。而亲王殿下殿下他们的总投资加上他们的社会影响，我把它算成是九百万英镑。”史高治说，“那么，一百万的估价虽然低了些。但是如果亲王殿下能够为我提供其他方面的帮助，我就愿意将我的专利折算成一百万入股。”史高治接过劳伦斯的话，这样说。

“那好吧。”劳伦斯站了起来，“我会将这些内容转告亲王殿下的。我个人很希望这笔交易能够成功。”他拿起放在桌子上的帽子，向史高治点了点头，“您如果没有其他的事情，我就要回温莎堡，将您的意思带给亲王殿下了。”

“啊，那就有劳阁下了。”史高治也站起身来。

……

“劳伦斯，你觉得这位史高治·麦克唐纳先生是个什么样的人？”在温莎堡的草坪上，阿尔伯特亲王这样问劳伦斯骑士。这个时候，这个世界上最强大的王国的最高统治者维多利亚女王也正陪在一边，听到这问话，也很感兴趣的将视线转移到了劳伦斯的身上。

“麦克唐纳先生是一位思维敏捷而又清晰的人，”劳伦斯想了想，这样回答说，“学识也很渊博，不过虽然作为科学家，他非常出色，但是就品行和教养而言，他还是个眼睛里只有钱的粗鄙的美国佬。”

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