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镇子上最大的糕点铺子叫杏花庄。海棠好几回都路过铺子门口,也没有进去看看。一来是自己没有零钱,二来上辈子也不是爱吃零食的,因此对这杏花庄也没有格外关注。
两人下了车,海棠直接进铺子,张二娘提了竹篮子也跟进去。这竹篮子里装着的就是一早备好的样品。
二人刚进门,早有机灵的小二过来招呼。
海棠应了声,抬眼打量屋子。虽然这杏花庄名字叫的雅致,这屋子里却没有啥入得眼的雅致东西。
屋子很齐整,四四方方三丈宽,摆满齐腰高的货架,货架上陈列着现成的糕点,用竹篾筛子装着。看着倒是新鲜。香味也好闻。
海棠让小二请掌柜的出来,他把海棠从上到下打量一番后,也不请人去,只是面露难色说些为难话。海棠没理睬,直接从腰包里掏了两个铜板递过去。小二这才欢喜的接了铜板,掀帘子往后院去了。
等小二走远了,张二娘这才插话道:“你这孩子,怎的见人就给铜板子,当这钱不是钱了?”张二娘脸拉了下来,说出来的话也不客气。
海棠笑了笑,轻声在她娘耳边道:“没这两个铜板,这小二的得多说一大堆为难话,浪费咱们多少工夫咱们还不一定能见着掌柜的面。”
“呵呵呵两位客人找老朽何事”话音未落,就见着一个五十上下满面长须的老者从后院进来。小二的跟在他后头。
张二娘正要跟海棠还说些什么,见来人了,也住了嘴。她有心想答这掌柜的话,海棠却抢在前头应了。她只好住了嘴,听海棠把话说完。
海棠早就想好了应对的话,把自己的名字,来的目的一一说了,又从竹篮子里拿出干果给掌柜的递上去。
掌柜的接了干果,很是疑惑的盯着手里的果子瞧。
海棠剥开一个,再递给他品尝。
小二在一旁盯着,也是满脸好奇。海棠顺手又递了个给他。
掌柜盯着手里的黄色果仁看了片刻之后,这才小心翼翼的含在嘴间,咬了一口。他慢慢咀嚼,慢慢品味,少顷之后脸上露出怅然之色。等到嘴里的干果咽下肚子之后,他才说道:“海棠姑娘啊,这果子尝起来倒是别有一番滋味,老朽以前从未吃过,也未见过这样的东西。只是老朽这里不能收你的东西啊。”
“老先生,这是为何?”海棠也不慌,追问道。
“这果子虽好,却是新鲜东西,还不知这黄阳镇的人识货不。再说来,老朽做这点心生意,只堪堪够一家老小吃喝,哪里还有闲钱来收你的果子啊。”老掌柜说完,一脸无奈的看着海棠。显然是有送客的意思了。
张二娘慌了,正要再多劝两句,海棠忙拉着她。
海棠笑着道:“掌柜的,这果子滋味好,是不怕销路的,我这里有个法子,可让您不再为难,您看可要听听?”
海棠也不待掌柜的继续说话,就把寄卖分成的想法提了。
老掌柜抚着胡须,也不言语。似乎在衡量算计。
海棠秉着呼吸等待。
过了许久,老掌柜这才开口:“你这丫头这法子倒是新鲜,如此也不是不可,只是这分成的比例,你七我三实在是过于低下,不如还添一层,你六我四可好?”
第41章:干果生意(二)
海棠本来就做好了他讨价还价的打算。这干果从大山摘过来,又晒又炒,虽然花费了不少工夫,但却是个没有花费本钱。别说他提四六分,就是五五分,海棠也是会乐意的,毕竟这新鲜东西能够被宣扬出去,这头一个吃螃蟹的,冒的风险也大。
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